这是几年前我参加面试的一段真实经历。当时我面试的是一家酒企销售主管岗位，中途和面试官聊得很开心，结果临走时面试官让我这两天提供一套完整的营销方案。我心里“呵呵”了以后就再也没有搭理这家公司。
面试官：如果让你做一个新的白酒品牌的区域老总，你怎么展开工作？
说实话，南京的白酒市场很大，但是传统渠道的竞争白日化。
一家新的白酒品牌想要在传统渠道和洋河、今世缘这样的地头蛇厮杀，一点赢的机会都没有，况且你还不是猛龙过江。
当面试官抛出这样类似问题的时候，要不就是他们已经在团购或者经销商方面已经做出了一点成绩，想在传统渠道（烟酒店、商超）分一杯羹。
要不就是新企业新产品想来南京市场打拼一下，本质上和你没有什么区别，甚至某些方面还不如你。
所以这个岗位的招聘是十分尴尬的。
如果你有能力将一个全新的品牌做出成绩，为什么要为企业打工？自己干就行了。
如果你干这份工作还有些犹豫，那还能干的长久吗？
一家刚进入市场的小企业只是为了销量而招聘，作为有渠道和人脉的你来说，完全没有必要选择这家企业。
分析一下白酒的传统渠道怎么打开市场
建设渠道，要有足够的货来铺；一个区，少说几百家烟酒店，一家烟酒店放两箱自己的产品，那就是要1000箱左右。
假设一箱酒的成本是200元，1000箱就是20万；
这些货款一般都是等烟酒店卖出去才回款，回款的周期至少一个月；
而且这还只是一款产品的费用。
其次就是人员的配置。
现在的烟酒店娇生惯养，除了要垫资铺货，还要有业务员天天过来帮忙陈列，如果不养十几个销售人员成天在大街上转悠，是万万搞不定的。
最重要的是你怎么说服老板让你铺货？
现在名酒厂在烟酒店成立酒都是要给烟酒店老板陈列费用的，酒还没开始卖，烟酒店老板就开始收钱，你怎么拼？
你以为烟酒店里面摆的那个么好看的酒柜都是老板自己掏腰包的？非也！那都是名酒厂自己安排人过来摆的。
新企业新产品新团队，没那么多人来折腾。
销售人员进场要看老板脸色，就算酒放进去了，估计也在不起眼的位置；
过了一个月过来收款，发现一瓶也没有卖出去，那真是欲哭无泪了。
到目前为止我还没有把广告费用加上去呢。
面试官的重点问题来了：你会怎么做呢？
这个时候你要注意，面试的时候问你这个问题，90%以上是在套你的方案，千万不要激动；
如果方案可行，估计就拿着你的方案去实行了，然后告诉你，你不太适合这个岗位，希望下次有机会合作；
如果你连像样的方案都拿不出来，那直接就被鄙视了。
所以当你还没有入职的时候，面试官就让你出一套完整的方案给他，千万不要暗自高兴，觉得只要方案做的好，工作跑不了。
这都是套路。
当你面试的公司要求你出一套完整方案（不管是不是营销方案），一定不要觉得你对这个工作已经十拿九稳了。
我们换工作跳槽，就是为了寻找更大更好的平台。好的平台毕竟有一套完善的体系，还需要你出方案吗？
招聘主管，主要考察的是专业技能、工作能力、情商、人脉进行考察。就算要考察一下你写方案的能力，起码也要在实习期。
找工作是互相的，如同谈恋爱结婚。不存在谁求着谁。
我们在面试的时候首先做到的就是不卑不亢，多展现自己的专业技能和沟通能力。
如果一味的讨好面试官，就算入职了，你能确定人家看重的是你的能力吗？
所以，当面试官让你提供所谓的方案的时候，这家公司基本上可以放弃了。
