这个世界上有一类事情是只要努力就会获得收获的，例如：读书、健身、背单词等等，也有一类事情是不论你怎样努力都不一定能获得成功的，例如：高考、创业、一切竞争。前者的重心在自我身体素质与学识的提高，因为没有对手所以你不会失败。后者的重心在于外界对自身的评价，因为成功者总是少数，努力也获得不了胜利是常事，这是规则的限制。很显然，卖酒属于后一种。
卖酒
关于“成功”我们有太多的方法论，欧阳修的《卖油翁》“我亦无他，惟手熟尔”清楚展现了古人对这问题的答案：只要多练习，就能获得成功。与之相对应的是前些年很流行的“一万小时定律”，要成为某个领域的专家，需要10000小时。值得注意的是，在农耕文明生产力比较低下，一分耕耘一分收获，而生产力飞速进步的今天，我们固然也要提倡勤奋，但更要重视勤奋的方法。
酒类经销商的一般往往是代理商品、陈列商品、销售产品、维护大客户关系。日复一日过了十年，度过了不少10000小时，结果却不如人意。不科学的方法重复一百次也不会对自身技术起到良性作用。登山者提高登山能力的方法并不是攀登一座有一座的高山，而是分拆练习，将工作分解为很多部分，比如：用怎样的姿势、用怎样的速度、用怎样的装备，逐一摸索逐一提高。对于酒类经销来说，如何陈列商品、如何组织销售话术等等这些都需要反复的专门练习才可以起到好的效用。重复不断地探索自己的未知，不断的逼迫自我，才能取得不断的进步。
登山
善于学习前人的经验有助于自身正确的把握努力的方向，努力的方向出现偏差很可能会事半功倍。清香型火的时候你要卖清香型白酒，可当浓香时代来临时你是否有及时跟进，当酱香热山雨欲来时，你有没有未雨绸缪，当茅台还处于低谷期的时候你有没有料到它会取得如今的地位？白酒行业内的这些趋势教科书上找不到，一定是前辈总结出的经验，或是来自于自身的观察。将自己置身于行业资讯的风口浪尖关注业内大咖讯息，有助于找到通向成功的新通路。
卖酒
深耕一个行业会加速成功的可能，但拥有敏锐的商业嗅觉似乎更加重要。即使你嗅到了贴牌酒、酱香热的美妙商机，但“风险越大，收益越大”的定律往往会让你固守于现有的成就。实践新的商机难免与风险为邻，当你处于舒适圈的同时，也使得自己变得平平无奇。你与那些一搏冲天的同辈相比是个差生，但也有不少因风险损失惨重的侪辈。在这之间的你，是得还是失，取决于选择，而选择背后则是智慧。
对于创业者与实干家来说，总会遇到困难与低谷，但我们要相信发展总是波浪式的前进与螺旋式的上升，让我们“撸起袖子加油干”，肩负起时代赋予我们这一代人的使命，用智慧与汗水书写我们的人生价值与社会价值。
（作者周锦程，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理）
