千里智库| ID：qianlizhiku
体量决定声量，在酒业亦如此。——题记
进入4月，上市酒企们陆陆续续发布2021年年报及2022年一季度报。于业内人士而言，对于充满“确定性”的极头部酒企并不太关注，对于尾部酒企更不太在意，唯独对于充满“成长性”的泸州老窖颇为期待。
4月28日晚，泸州老窖发布2021年年报与2022年一季报。报告显示：2021年营收206.42亿元，同比增长23.96%，净利润79.56亿元，同比增长32.47%；2022年一季度营收63.12亿元，同比增长26.15%，净利润28.76亿元，同比增长32.72%。
值得一提的是，泸州老窖在2021年中高档酒类产量同比增长100.13%，销售同比增长25.42%；其他酒类（二曲等产品）产量同比减少47.01%，销量同比减少51.82%。这说明，泸州老窖走在行业上行之路，未来充满无限可能。
近年来，泸州老窖在营销上时常破圈，出手便赢得满堂喝彩。举例如下：2020年，泸州老窖特曲以“宗师联袂，一战封神”为主题与《姜子牙》合作，并推出联名短片，温馨的故事情节引发海量关注；2021年，国窖1573携手品牌挚友崔健，发布微电影、打造冰火之夜私享音乐会，于20城举办国窖1573·冰JOYS，展现白酒超高品质，拓展白酒的消费场景，传递国窖1573创新引领的品牌精神和品牌价值。
时代变化，泸州老窖与时代同频
距今并不遥远的第三次行业调整，酒企们均面临着不同程度的业绩下滑。2015年，在“淼锋组合”的主导下，泸州老窖开启大刀阔斧的改革，确立“五大战略单品”（国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲），同时开展品牌瘦身工作，清理、淘汰产品条码数以千计。恰恰是这一年，泸州老窖止住业绩下滑，开启高质量发展之路。
2017年，泸州老窖实现营收103.94亿元，重回百亿俱乐部。2019年，国窖·1573实现百亿目标，助推泸州老窖向200亿目标奋进。2021年，泸州老窖实现206.42亿元，正式跨越200亿门槛。
泸州老窖何以复兴，源于时代，源于与时代同频。第三次行业调整以来，人均消费频次、人均饮用量、适龄饮酒人口数量均呈现下降的趋势，酒饮场景向商务宴请集中，也就意味着酒饮消费朝着“品牌更大、品质更好”的酒品快速集中。2020年以来，伴随着疫情的反复，进一步加剧了酒饮的“消费升级”。
“消费升级”之下，细分为中低端及中高端的“双升级”，产品价格带由经典的“金字塔型”向“哑铃型”过渡。反观，泸州老窖的战略单品，全面满足了“消费升级”的需求，进而实现了快速增长。
战略清晰，泸州老窖与时代共振
翻看泸州老窖2021年年报及2022年一季报，能够清晰感知到其“双品牌、三品系、大单品”战略带来的红利，也能深刻的感知到泸州老窖“产品进化”脉络。
何谓双品牌？泸州老窖引以为荣的法宝，国窖1573与泸州老窖。何谓三品系？泸州老窖引以为傲的瑰宝，国窖1573系列、泸州老窖系列、创新酒系列；何谓大单品？泸州老窖引以为豪的珍宝，国窖1573·中国品味、国窖1573经典装、泸州老窖1952、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖特曲60版、泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖、茗酿及高光。
说起高光，千里智库创始人欧阳千里曾受糖酒快讯之邀品鉴高光G3，对其品相、品质赞誉有加。并指出“高光”是披着高端光瓶酒外衣的全新物种并聚焦轻奢族群，它的出现就是跳出现在的逻辑去理解未来的趋势。“高光”不是为当下白酒消费主力人群而来，也不是为与当前市场上的白酒同价位产品争夺市场，它的前面有着自己的“星辰大海”。
回想1952年，泸州老窖被评为中国首届“四大名酒”，也成为唯一蝉联5届“中国名酒”的浓香型白酒品牌。说起浓香型，也曾称为“泸型酒”，是我国代表性白酒之一。为了让泸州老窖的卓越酿造技艺被“发扬光大”，1959年国家出版了第一本酿酒教科书《泸州老窖大曲酒》，这本书成为后来浓香型白酒酿造的工艺标准。
2022年，时值泸州老窖荣获中国名酒70周年。回首这70年，泸州老窖始终走在时代前沿，在科学研究、人才培育、产业贡献等诸多方面为中国白酒产业健康发展做出卓越的贡献。另外，泸州老窖积极拥抱时代变化，与时代同频共振，勇担龙头酒企的责任，坚持与环境相依，围绕实现“碳达峰、碳中和”目标，构建循环经济产业模式，引领白酒产业生态绿色一体化发展，也成为行业关注的“焦点”。
后记
能力越大，责任越大，泸州老窖便是这样的企业。1915年，泸州老窖（前身泸州老窖大曲酒）远赴重洋，斩获巴拿马金奖为国争光……1988年，泸州老窖成立中国第一所酿酒技工学校，为全国陆续培训近万名酿酒科技人才……2021年，泸州老窖博物馆（始建于1996年）重新布展，成为讲好中国故事、弘扬中国白酒文化、推动中国白酒走向世界的新舞台。
