近些年真人秀节目在中国如同雨后春笋一般地出现，其数量令人咋舌。与此同时许多商家纷纷看重真人秀节目这个宣传市场，纷纷采取行动，抢占这个全新的宣传领域。
消费者观看最近的几档热播真人秀时，也不难发现随着真人秀的热度升温，植入广告数量也越来越多。植入广告已经成为影视产业链中的重要一环，节目卖内容，也是在卖广告。2015年第一季度电视植入广告大数据分析显示，大量广告主经过1月份的短暂观望后，果断在2月份加入软性广告植入阵营，客户容量增长了近10%，第一季度的软广时长呈递增趋势，硬广时长呈下降趋势。所以从市场的趋势来看，越来越多的广告主将企业的宣传渠道重心转移到真人秀节目的软广中，从而扩大更宽阔的市场，谋求更高的销售利益。
对真人秀节目来说，由于其可以形态较好地还原现实场景，更贴近真实生活，内容涉及人们的衣食住行用各方面，因此非常适合加入植入广告。而节目中的植入广告一般包括后期节目包装植入和现场植入两种常见方式。呈现在电视画面中，分别以标版、字幕、角标、口播、飞字、过渡片、内容提示，以及场景使用、地标、嘉宾与实物互动、产品使用等方式出现。
成功的真人秀宣传
凭借着《奔跑吧，兄弟》彻底火起来的RIO预调鸡尾酒则是典型的通过两种植入方式进行的。不仅仅在赞助商部分有RIO下足功夫植入了硬性广告，而且在每期节目的最后，跑男团们都会举RIO酒进行收尾庆祝活动，大大加长了产品的曝光时间。从节目本身来看后期节目包装植入部分相对来说弱化一些，而现场植入成为了RIO主要的宣传方式，这样有选择性的弱化，不但没有引起消费者的反感，更加加大了他们对于产品的兴趣。
而这样的宣传新方式，从整体的市场走向以及企业业绩来说都是有利于广告主的。有统计数据显示，RIO预调鸡尾业务板块2012年度、2013年度及2014年1～6月，RIO(锐澳)品牌的营业收入分别5880.71万元、1.86亿元和3.65亿元，净利润分别为499.63万元、2021.15万元和1.10亿元。而加入真人秀节目进行宣传之后，2015年上半年，预调鸡尾业务板块实现营业收入16.17亿元，较上年同期大幅增长，增幅达到342.80%；毛利率为78.84%，同比提高3.51个百分点。利润方面，锐澳RIO鸡尾酒母公司百润股份今年上半年实现净利润6.13亿元 ，同比增长329.50%，这意味着锐澳RIO实现的净利润近6亿元。RIO的成功成为了新品牌宣传模式之下的一段佳话，让越来越多的企业将宣传的目光移向真人秀宣传市场。
对于RIO的宣传方式而言，其在真人秀节目的宣传方式主要是硬广与软广相结合。但是与硬广相比，软植入在一定程度上可以有效解决硬广时段观众逃离的问题，保证广告到达率，同时软植入与内容较高的贴合度能极大增强观众对品牌的认知度。
而同样作为通过真人秀节目进行宣传的雄黄酒而言，直接通过节目中的软性植入进行品牌宣传，直接避免了硬广所带来的消费者逃离问题。黄渤、罗志祥、张艺兴等明星，在节目当中直接饮用雄黄酒作为游戏环节之一，不仅要在节目中当中饮用一杯雄黄酒，而且还有念出雄黄酒的台词，“杭州雄黄酒，久到离谱，根本停不下来，男人值得拥有”这样软性的广告植入，不仅仅利用了明星效应为雄黄酒做足了宣传，而且从明星饮酒之后的真实反应以及真实的情感流露，能够使得消费者无论是从酒的本体还是饮酒后的感受都有一个较为直观的印象。通过这样的推广形式，明星体验能够进一步促进消费者进行消费，对于企业来说是扩大品牌宣传的绝佳途径。
搭建品牌推广的平台
互联网+时代人们的注意力碎片化现象愈加明显，越来越多的品牌选择做植入广告。广告主营销趋势调查显示，49%的广告主选择“扩大软广告预算比例”，电视依然是广告主第一大偏爱的营销工具。
电视节目了解受众需要什么，与品牌或产品能产生良好契合度的节目组，会带动品牌的良好发展，同时也可根据节目的粉丝效应，来嫁接产品品牌。同时品牌无所谓高低贵贱，偏好也不一定是要有了绝对消费话语权后在选择品牌定位，在评价性价比品牌是否具有粉丝效应时，可看消费者购买后是否愿意分享跟推荐，有价值观认同，有偏好，能用品牌来代言和标榜自己的就自然会被分享推荐，这就是粉丝经济。广东省广告股份有限公司策略总监幸燕萍如是说。
所以真人秀节目给消费者以及企业大建立一个很好的平台，企业将产品的形象以及产品性能通过这样一个平台传递给消费者。而作为消费者而言所需要做的，就是通过真人秀这样的平台，在接受节目本身的娱乐性的同时，额外接受相关的产品“推荐”。这样的效果可以为企业带来新的消费者，但是是否能够引导消费者进行二次消费，关键还在于企业产品本身是否符合消费者自身的要求。（本文选自《中国酒业》杂志2015年第09期）
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