文 | 千树
自“三合一”之后，从每隔一天的营销大区沟通会，到给总经销品牌运营商吃下定心丸，用紧锣密鼓来形容五粮浓香系列酒的改革恰如其分。
“一盘棋”改革的背后，微酒记者梳理发现：在品牌层面，五粮浓香系列酒将向中高端品牌、自营品牌、优势品牌聚焦；渠道层面，五粮浓香系列酒将扶持现有的优质商家，吸纳潜在优质商家，同时提升经销商利润；市场层面，五粮浓香系列酒将形成品牌间良性竞争机制，市场投入分等级向品牌匹配；总经销品牌则强调遵守规则，聚焦区域做大做实市场。
今日，微酒记者独家获悉，五粮液塔基品牌尖庄将扮演急先锋，擎旗五粮浓香系列酒品牌改革。
01同舟共济，五粮液不容忽视的塔基
在五粮液的整个产品体系中，五粮浓香系列酒是五粮液完善产品结构，实现多价格段布局，并打造主业平台的新增长点的关键所在；而尖庄则是五粮液公司锁定“民酒”价格带，夯实品牌塔基的核心力量。
值得一提的是，15场营销大区沟通会刚结束，五粮浓香系列酒公司便发出尖庄沟通会召集令，无疑体现出对尖庄品牌的高度重视。
尖庄的历史可以追溯至上世纪初期，五十年代后，宜宾数家老槽坊整合成立大曲联营社，尖庄开始与五粮液同舟共济、协同作战。在计划经济时期，五粮液无疑是奢侈品一般的存在，尖庄也由此实实在在成为了普通消费者的情感载体，并在五粮液的成功史中起着不容忽视的支柱作用。
因此，如果按照历史背书而论，在系列酒中，尖庄可以说是占据着第一把交椅。
随后，在亲历、助推、并见证浓香型白酒取代清香型白酒的市场支配地位过程中，尖庄也获得诸多荣誉和认可，包括1985年被评为四川省优质产品，1988年获商业部优质产品银爵奖，1991年获“四川省名酒”称号，1992年获全国“中华国产精品优质金奖”等。尤其是上世纪90年代，尖庄成为的白酒消费市场的真正“国民品牌”，其创造了“几乎每五个中国人，就有一个喝尖庄酒”的行业神话。
在五粮液“二次创业”征程中，无论是“1+4”的系列酒品牌策略，还是更新升级后的“4+4”系列酒品牌策略，尖庄都是其中的战略品牌。
今年6月，五粮液集团整合原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司等3家公司，成立五粮浓香系列酒公司。系列酒子公司“三合一”，标志着五粮浓香系列酒开始以“一盘棋”思想推动统筹管理，进一步聚焦主业，夯实五粮液品牌集群协同作战基础。
因此，凭借品牌优势及地位，在五粮浓香系列酒的新征程中，尖庄当仁不让地成为了排头兵与主力军。
02
改革红利窗口期，“大尖庄”呼之欲出
今年春季糖酒会期间，五粮液把“第一会”给了尖庄。
在尖庄“百年品牌 焕装新生”会上，五粮液官方首次公开提出“大尖庄”整合概念，规划今年将尖庄系列品牌归口到一个母品牌下，未来五年实现50亿销售规模；同时，尖庄继续夯实品牌塔基，承担着培育消费者、定型口感的战略使命。
微酒记者从市场获悉，目前尖庄系列主要有绵柔尖庄、PET尖庄、尖庄曲酒等多个子品牌。而其平台商的运作模式，在一定程度上解放了渠道的生产力，也让经销商得以在市场上各显其能。
“好酒会说话，尖庄有良好的口碑效益。”一位运营精品尖庄的经销商对微酒记者表示，尖庄醇和、味甘、尾尽，品质在大曲中独具一格，品质与品牌协同，推进了尖庄在市场上跑马圈地。
微酒记者在走访中也发现，尖庄已经在进行烟酒店专柜陈列并投入品鉴会政策，用大品牌盒装酒的思路和方法推进动销。这对于光瓶酒品类来说，或许将重构光瓶酒市场的游戏规则以及新秩序。
然而，在微酒记者的采访中，有经销商也表示了隐忧，业绩连续翻番的同时尖庄产品线十分庞大，当前的局势也像极了黄金十年的野蛮生长。或许也由于此，不少经销商对于尖庄系列品牌归口的工程十分看好。
“这次开会，极有可能要宣布尖庄迎来一场大的升级改造运动，来匹配浓香第一品牌塔基的发展诉求。”上述经销商对微酒记者预测到。
微酒记者获悉，“尖庄品牌战略发展说明暨动销会战动员会”将于8月22日下午在成都世外桃源酒店召开，有关尖庄在下半年将会作出怎样的调整，现场或许会对外界一一揭晓。
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