铺货是新品上市推广的关键，也是经销商实现销售的重要一步。但在铺货过程中，总会遇到各种各样的问题。今天我们就来聊一聊，想要铺货成功，经销商该怎么做？
1、了解竞争对手
“知己知彼百战不殆”！经销商只有充分地了解竞争对手，方能立足不败之地。比如竞争对手的经营状况、经营方向、资金投入，以及竞品的优劣势、铺货率、零售价、促销活动等等。正所谓，两军相遇强者胜，两强相遇智者胜。经销商要学会扬长避短，以己之长，攻人之短！
2、利益诱惑终端
想要铺货成功，离不开终端的帮助。俗话说，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。只要经销商给出的诱惑足够大，不怕钓不到终端这条大鱼！对于终端来说，关心的无外乎，产品利润、产品卖点、促销支持等等，解决这些问题，就意味着离成功不远了！
3、产品吸引客户
把产品摆在货架上，并不意味着铺货成功。真正的铺货成功，是得到消费者的青睐。产品是吸引客户的重要条件之一，也是最具说服力的因素之一，如果产品质量不好，很难在市场有立足之地。经销商要把控好产品质量，用产品吸引客户，促进铺货的成功，提升产品的销量。
4、努力提升自我
人的一生，是不断学习的过程，只有不断提升自己，才能让自己变好。作为经销商也一样，不仅要具备较强的沟通能力、公关能力、策划能力、还要具备优秀的销售能力。只有拥有这些能力，才能将铺货顺顺利利地进行下去，才能离成功更近一步！
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