日前，金徽酒发布2017中报报告，数据显示，1-6月实现营业收入7.197亿，同比增长6.82%；归属于上市公司股东净利润为1.418亿，同比增长23.95%。报告期内，实现毛利率63.15%，甚至超过了洋河股份（一季度显示毛利率61.23%）。
从上市以来，金徽酒已经发的5份业绩报告，营收、净利润均实现5连增，且净利润增长率均达到两位数，平均增长率超过33%！在一线白酒企业加码区域市场的大背景下，金徽酒的增长具有什么样的样本意义呢？
为什么金徽酒不爱比业绩？更看重竞争力
从一季度数据来看，金徽酒的增长再次处于行业前沿，然而在金徽酒，翻看公司的各类报道，极少将高增长业绩“放在嘴边”，更多的关注的是企业的竞争力构建，因为竞争力构建之后，业绩的增长就是水到渠成的事情。
换在10年前，有谁知道在白酒行业的版图还有一个叫金徽的企业，然后通过机制改革和竞争力构建，金徽酒却领先很多企业率先上市，并且保持增长；放在一年前，刚刚上市的金徽酒也没有引起行业的太多关注，然而现在金徽现象、金徽速度、金徽经验正在得到模仿，专业媒体开辟专题进行报道。
对于白酒企业来讲，要构建什么样的能力，才能在高度竞争的市场中站住脚并且野蛮生长呢？金徽酒的答案是至少6个维度的竞争力：市场营销、品牌建设、生产管理、基础管理、基础设施、文化建设，而且6个维度要起头并进。
你会发现，金徽酒不仅仅会举办大量的经销商大会来推进市场工作，也会投入大量精力构建金徽酒品牌识别体系，形成完善的品牌体系，还会投入大笔资金进行生产管理升级，构建行业领衔的技术水准，此外金徽酒在员工关怀、高管培养方面更是倾注太多力量。
这一点在很多世界500强企业都能找到印记：比当下业绩增长更重要的是未来，而赢得未来靠的正是竞争力的的构建。
区域白酒兴起“歼灭战”，金徽酒是如何区域拒止的！
当前，区域白酒市场“歼灭战”的概念正在兴起，即不再以拓展市场占有率为第一目标，而是以歼灭竞争对手为第一目标，这就要求企业构建不对称优势，形成区域拒止能力和2线作战能力。
说到区域拒止能力，最让人关注的就是金徽酒的市场营销战略，这个领先于行业开启“金网工程”、消费者体验的企业，早已经在甘肃建立了牢不可破的市场壁垒。
金徽酒在甘肃市场表现强势，外来品牌进入难、发展难。一方面，金徽酒导入千网工程多年，掌控了优质的经销系统、分销系统和终端网络，外来品牌在渠道上的机会不大；另一方面，甘肃市场特性决定了，外来品牌大范围的市场投入效果不明显，而金徽酒牌发展早，深耕省内，品牌认可和文化认同深刻。
作为区域白酒品牌，巩固好根据地市场只是保生存的手段，要想发展势必走向全国，这也是区域白酒独特的“2线作战”考验。
对于金徽酒来讲，金徽酒通过在省内实施“不饱和营销”，省外实施“不对称营销”，以差异化竞争策略因地制宜，开展贴近渠道终端和消费者的体验式、互动式活动，服务终端渠道和消费者，推动核心大单品和旗帜产品的销售，重点提升在成长性市场的品牌影响力和产品销量。
没有野心的金徽酒？不光有野心，更有小目标！
虽然在各方面已经成为名副其实的“西北王”，但金徽酒一直不提倡提及这个称号，很多人会以为是金徽酒没有野心吗？
实际上，低调的金徽酒历来是坚持“低头看路”的企业：相比遥不可及的目标，金徽酒更看中切实可行的目标，并且会用无数个小目标来实现，无论是甘肃王、还是上市目标，都是这样一步步积累起来的。
但是，金徽酒真的没有“野心”吗？“国内大型白酒酿造基地和白酒10强的目标”，这是金徽酒目前最为明确的发展目标。从白酒企业排名来看，单纯从业绩来看，要想进入前10强，门槛已经累积到50-60亿元左右，对于目前只有12.77亿的金徽酒来讲，按照目前的较高增长速度来计算，预计将在10年完成。
金徽酒希望加速这个目标的实现。从2017年来看，半年报和一季度报业绩对比来看，金徽酒半年营收增长率是一季度的两倍多，同期净利润同样保证超过20%的增长，以及预期，金徽酒有望提前在原有规划范围内实现自己的目标。
值得一提的是，金徽酒也正在为未来蓄力。目前，茅台、泸州老窖等一线企业正在推进高端酒的产能放量，而金徽酒在此同样已经连续多年进行布局。例如 7月12日，金徽酒改扩建窖泥车间顺利投产运行，金徽酒在微生物发酵、窖泥培育等多个方面更加规模化、专业化和科学化，大大提高了出酒率和产品品质。
未来，随着金徽酒高端酒比例的不断提高和品牌知名度提升，产能的放量和品质的提升对于金徽酒的增长同样将起到极高的支撑作用。
