文 | 陈峰
四特酒再次涨价！近期微酒记者获悉，四特十五年已经完成新一轮提价。据悉，四特十五年近年来已经不是第一次提价。
记者了解到，此次提价幅度为45°四特十五年80元/件，52°四特十五年300元/件。随后微酒记者从经销商处了解到，从四特十五年市场表现来看，提价后的四特十五年仍然表现良好。此轮提价只针对高端产品四特十五年，并且提价幅度较大，此举对于四特酒而言意味着什么？又将带来怎样的影响？
01
四特高端产品提价或是利好信号？
近几年来，提价已经不是新鲜事，随着消费升级，各大品牌的高端产品不断受到消费者追捧，“茅五洋”等品牌的高端产品已经一再提价，也给予了区域品牌一些提价空间。但实际上即便是区域龙头品牌，600元以上价格的高端产品想要顺利提价也并非易事，一不小心反而可能会影响原本的市场份额。
而据数据显示，四特十五年已连续三年提价，在此之前分别于2017年4月、2018年6月两次提价，目前三次提价幅度达15%。从目前的市场价格来看，四特十五年两款产品终端定价分别为808元/瓶、968元/瓶。这样的价格是否会影响销量呢？
有白酒行业人士分析，消费者买涨不买跌，提价后，对于四特酒的品牌力实际上在一定程度上做到了提升，提价后渠道利润也会得到提高，对于进一步提升渠道积极性和消费者的粘性其实是利好的。
“从目前效果来看，四特十五年的提价并没有影响销量，反而增强了客户的囤货意愿，甚至部分市场出现缺货、断货现象。”四特酒的一位区域经理这样表示。也有经销商证实：“四特十五年的销量并没有下降，一方面四特十五年的消费群体基础比较好，另一方面高端产品的消费者对价格敏感度并不是很高。”
02
提价底气何来？四特酒的三大信心
放眼全国，茅台、五粮液、国窖1573、梦之蓝等强势高端品牌均在迅猛增长，那么作为区域龙头的四特酒，提价高端产品的底气何来？
盛初咨询的一位专家认为，目前白酒市场品牌集中化、价格环境良好，区域龙头企业提价成功率其实并不低，四特酒在江西并没有对手，只要控制好提价幅度在合理范围内，问题应该不大，但提价后仍需要密切跟踪市场情况，保持谨慎。
有数据显示，近年来700元以上高端产品普遍高速增长，部分产品在此价位的增量达到50%以上。随着中产阶级的崛起和商务精英人群的增加，该价位段已经成为高端白酒消费的一个主流价位段，而四特十五年恰恰处于这样一个增长的风口下。
根据资料显示，四特十五年自2007年就开始实施限量供应的政策，经常卖断货。即便是在2014年至2017年行业深度调整期，四特十五年也仍然保持了近50%的高增长。近几年四特十五年在江西乃至周边区域市场，也实现了高速增长，甚至部分区域实现了翻番。
由此来看，四特酒对四特十五年提价的底气主要来源于三个方面：旺盛的市场需求、销售的持续高增长以及区域内强大品牌力的信心支撑。
03
未雨绸缪提升品牌力，四特酒意在全国市场？
近年来，随着消费升级，行业明显回暖，名酒加速下沉，各大白酒企业也纷纷调整市场策略或营销手段，谋求扩张和长远发展，四特酒业不例外。
微酒记者从四特酒内部获悉，其核心大单品四特东方韵在升级后正在加速布局省外市场，并且从6月份开始将在广东、河北、湖南、河南、浙江、江苏等六大区域市场陆续进行大规模招商，同时也宣告着四特酒正式迈入全国化。
而从四特十五年的坚决提价来看，四特酒正在不断强化品牌力的提升，从近几年四特酒的营销策略也可以看出，四特酒正在不断向省外走去，各种线上线下全国化乃至国际化的营销活动，一再增强推广力度，并且各种大小品鉴会也在同步密集开展。
除去依靠高端产品提升品牌力以外，四特酒也在不断的持续打造超级大单品四特东方韵系列，进一步强化品牌力并巩固市场地位。还辅以特香系列、玻特系列等多款产品形成全面的产品矩阵进攻省外市场。
营销策略方面，四特酒也加大中高端产品品牌形象推广力度。先后通过冠名中国高铁、赞助热门电视节目和高端论坛等形式来尝试新的营销方式。四特酒方面曾对外表示，借此机会不仅也可以聚焦中高端人群进行精准投放，也可以实现中高端品牌形象的持续传播和渗透，以此加快全国化步伐。
有专家认为，在“全国名酒区域化”和“区域名酒全国化”冲突加剧的背景下，四特酒的全国化道路是必然要走的，而四特酒这一系列包括提价等动作，都是提升品牌力为主要目标，对于其全国化来说是未雨绸缪的一步。
对于四特酒的提价或是全国化进程，您有什么看法呢？欢迎在文末留下精彩点评。
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