2016年，当大部分中小酒企和中小品牌都还在为生存而苦苦挣扎时，当诸多酒水经销商还在为累积多年的库存而焦头烂额时，市场上却有一大批新品牌突然崛起，在低调中快速占领市场，上演逆袭传奇。
酒业新亮点，新品牌大行其道
从去年秋糖会以来，一个全新的酒水品牌——匠中匠酒以江苏为起点，迅速布局全国，成为了酒业的一匹黑马。借助南京秋季糖酒会的平台和影响力，匠中匠酒的上市暨招商盛会取得了圆满成功，一举打开市场局面。随后，通过个性化定制加盟的招商模式，匠中匠迅速铺向全国，销量节节攀升。今年，为了更好的推广品牌，匠中匠还邀请著名功夫影星释小龙代言，加大宣传推广力度。据透露，匠中匠可望在2016年销售突破一亿元。
与此同时，活跃在四川市场的新品牌——财汇天下酒也在一年之内成为了渠道黑马，主导运营该产品的是一家在酒行业征战多年的经销商，拥有丰富的酒水运作经验，但财汇天下酒在一年多时间销量突破20万件的成绩，还是让业界惊叹，尤其还是没有任何市场基础的新产品。
除了匠中匠、财汇天下外，还有黔品大匠、白金宴酒、点酱台等一系列新品牌迅速在市场上崛起，他们在不同领域、市场运用不同的资源、营销模式取得了令人羡慕的业绩，有的以个性化定制模式开拓市场、有的以渠道铺货为主导、有的以社群营销为基础，但他们都有共同点，他们都是近一两年才上市的新品牌。他们为何能在酒业尚未完全回暖的大环境下实现逆袭，成为众多新品牌和经销商羡慕的对象？羡慕之外，大家更多的是思考他们如何能够实现逆袭。
新品牌能成功，背后有玄机
经过深入的市场调查，我们找到了匠中匠、财汇天下、黔品大匠等一批新品牌缔造成功的秘诀。
首先，他们都有一个大品牌——茅台集团作为支撑。他们通过茅台集团白金酒公司进行品牌运营，将新品牌和茅台集团品牌融为一体，迅速提升新产品影响力和知名度，提升新产品品质，增加了新产品的信任度和知名度，助推新产品迅速进入全国市场。尤其在茅台回热的情况下，这些新产品的销量更是迅速飙升。
其次，有茅台集团白金酒公司强大的营销团队保障。白金酒从上市起就以市场化运作和营销起家，短短七年时间就将白金酒这个新品牌打造成了在国内具有较高知名度的中国驰名商标，超强的营销能力和团队确保了每一个新品牌的成功。正是白金酒超强的营销能力，演绎了这些新品牌的黑马传奇。
茅台集团白金酒公司的新品牌正在市场的道路上一个一个的成功逆袭，他们的宝贵探索，使一大批新品牌找到了在市场沉默期爆发与成长的动力，也让一批小酒企和迷茫中的经销商找到了新的品牌发展道路。
成功有诀窍，平台更重要
今年下半年以来，以茅台集团为龙头的一线酒企市场表现纷纷回暖，行业发展逐步走向正轨，茅台的回热也再次催生了酱香酒的投资、消费热潮。目前，酒行业已经发生深刻变化，大型传统酒水经销商向品牌运营商转型，酒企开始向平台商转型。
尤其是酒企的转型对酒行业的影响极大，在贵州省委省政府“大茅台战略”的推动下，要做大茅台集团，做大茅台系列酒，在此背景下，茅台集团成立了第一家混合所有制子公司——茅台集团白金酒公司，作为茅台集团在混合所有制企业的创新成果，白金酒公司在市场运营、品牌开拓等方面具有极强的创造性和灵活性，能够及时根据市场发展的需要调整发展策略。
从2014年底以来，白金酒公司开始由传统的酒企向酒水品牌孵化器、集成酱香酒新型服务商转型，从2015年至今，白金酒公司开发、塑造的品牌已经达到了50多个，其中，销售接近或突破亿元的就有匠中匠、黔品大匠、财汇天下等近10个，销售达到1000万元的品牌有30多个，这些品牌的运营商既有传统的酒水经销商，也有新型的酒水投资商。与此同时，白金酒公司还在养生酒产品开发上进行了非常广泛、深入的探索和尝试，并取得了显著的成果，和中国林业产业联合会及全国各地林业部门、企业合作开发的森林生态酒系列，已经在市场上取得了良好的业绩，已开发黄精酒、宝仁酒、玛咖酒、菊花酒、松子酒、中华蜜酒等产品。
短短两年的时间，白金酒公司已经实现了从传统酒企向酒水平台商的转变，定位更加精准，功能更加完善，目标更加清晰，服务更加多元，已经成为了中国酒业重要的品牌孵化器，和全国各地经销商、企业合作打造的一大批新品牌也开始赢得越来越多的市场和消费者。
助力传统经销商成功转型，白金酒未来可期
几年来，白金酒公司根据市场形势主动调整，积极应变，走出了一条独具白金特色的发展道路，其品牌开发基地的打造成果显著，白金酒品牌集群也初具规模，酒水品牌孵化器的地位正愈加稳固。
在新的历史时期，传统的酒水代理模式遇到新的挑战，随着大众产品价格越来越透明及电商的冲击，经销商的利润空间越来越小，竞争压力越来越大，转型势在必行，而向品牌运营商升级，是一个既能兼顾现在又能塑造未来的途径，能够自主定价，确保高额利润，也能打造属于自己的品牌，实现长远发展。
白金酒的成功转型与快速发展，在于找到了一条成就品牌商、经销商的道路，而广大经销商、品牌商的成功，也助推了白金酒的转型升级。传统酒水经销商向知名酒企品牌商转型的成功之道，值得更多立志于酒业长远发展的经销商学习、借鉴。
（本文选自《中国酒业》杂志）
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