10月23日，Auswan 天鹅庄2020生肖纪念大酒天鹅庄·大金鼠中国首品会在天津举行。等了两个多月的“大金鼠”终于在秋糖之际亮相，屡创行业记录的天鹅庄生肖纪念大酒，今年又有哪些亮点呢？
01 60年一遇的“头等大金鼠”
鼠为十二生肖之首，而天鹅庄这只“鼠”有所不同，明年为庚子年，五行属金，因此2020年为60年一遇、名副其实的“金鼠年”。今年的天鹅庄·大金鼠还要加个“头等”标签，据透露，天鹅庄新一轮的生肖大酒包装上都增加“No.1”这样的icon，寓意No.1的好运气和No.1的祝福，鼠年作为新一轮生肖大酒的首款，更添珍藏价值。
从产品外包装上来看，天鹅庄·大金鼠采用了专属订制的800G 1.5L重瓶，瓶身上的金鼠手持葡萄、身披金色麦穗纹饰，象征鼠兆丰年同时凸显出富贵形象。不仅如此，天鹅庄·大金鼠的礼盒、手提袋也进行了升级，大大提升了包装质感，凸显档次。除此之外，其主色调也采用了今年的秋季流行色，与酿造天鹅庄·大金鼠葡萄酒品种同名的merlot（美乐）。
最凸显其“头等”属性的，还要数天鹅庄·大金鼠的品质。此次生肖大酒由天鹅庄首席酿酒师本·瑞格斯（Ben Riggs）匠心酿造，有着31年从业经验，曾两度入选澳大利亚年度酿酒师，并荣获超过30个国际葡萄酒大赛金奖的他，无疑是天鹅庄酒品质的代言人。
据介绍，天鹅庄·大金鼠甄选优质美乐葡萄，增加了小产区兰好乐溪高品质美乐的混酒比例，工艺采用还原式发酵方法，更好的萃取果香和色泽，果香更浓郁，口感更顺滑。
有专业人士告诉记者，美乐葡萄品种的单宁含量与酸度都较低，口感柔顺、亲和、易饮，有成熟的黑色水果香气，比较符合中国消费者的饮酒习惯。美乐二字寓意美好康乐，因此，用美乐酿造礼品酒也非常应景。
“经过8年时间的经验积累，我们非常有自信打造更适合中国市场和中国消费者口味的澳洲葡萄酒。”本·瑞格斯（Ben Riggs）在会上表示，多年来他将中国人欢庆新春佳节，朋友家人聚会的消费习惯”融入了他的酿酒哲学，才有了这款专门为中国消费者量身酿造的天鹅庄·大金鼠。
为了帮助合作伙伴更好的动销，天鹅庄在预售期间，持续以头等好运为主题进行品牌传播，推动渠道，拉动消费者。并通过在微信朋友圈、主流媒体曝光等方式实现高效传播。
并且针对各方面全新升级的鼠年生肖大酒，天鹅庄也配套升级了他的营销方式，为天鹅庄·大金鼠投入了高达200万元的营销费用，采用了最新开发的二维码营销技术，推出一瓶一码，六瓶一箱码，消费者扫码得红包，分销商、经销商扫码得奖励等营销活动，让产品自带传播力，解决消费者信任和产品安全问题的同时严控产品流向，保障经销商权益。
会后现场嘉宾对天鹅庄·大金鼠进行了中国首次品鉴。“这款酒的单宁非常柔顺，就像丝绸一样”、“老实说我被惊艳到了”、“这款酒香气浓郁非常美味”...这是现场嘉宾品评过天鹅庄·大金鼠后给予的评价，从反馈来看，天鹅庄·大金鼠的品质也得到了真实消费者的认可。
品酒期间，一位嘉宾向记者透露了一件关于天鹅庄·大金鼠的趣事，在此前的鼠年生肖大酒合伙人招募会上，签约火爆，一位商家十分激动，当场要求签下12000瓶，却被天鹅酿酒集团董事长李卫制止，然后与其详细分析了自身实际状况，最终谈妥为签约9000瓶。
这一事件让记者讶然，别人都是巴不得多签，李卫却“劝”其少签，这又是为何？了解内情后，让记者不禁感叹，天鹅庄真是个“慢性子”。
02 李卫的“少，即是多”
2014年，天鹅庄首次推出生肖大酒大金羊，短短11天售出11万支，创下当年天猫单支葡萄酒日销量纪录；2016年，大金鸡两天内热销45600支，创下11天预售182300支的销售纪录；2017年，大金旺11天订单突破23万支；2018年，大金福11天预售28万支，最终销售32万支。
再到大金鼠，经销商预定火热，再创新纪录近在眼前，李卫却在合伙人招募现场劝合作伙伴少签约，切实为商家利益着想，并坦言：“今年的大金鼠我们限量只卖20万套，不要走得太猛、太快，天鹅庄现在需要做的是沉淀、蓄能。有时候，少，即是多。”有这样的领头人，也难怪天鹅庄会是个“慢性子”
自2012年天鹅庄进入中国市场，至今八年时间，实现了令行业瞩目的连续增长。从默默无闻到如今业内提到天鹅庄大多赞赏有加，李卫提出的“坚持酒庄直营；坚持品牌化、本土化营销；坚持渠道深耕细作。”为天鹅庄的长远发展指明了方向。要知道，八年前的进口葡萄酒市场，仍未走出以贸易为主的暴利时代。
如今，天鹅庄已然成为葡萄酒行业进口直营品牌的标杆之一，这一切就归功于天鹅庄的“慢性子”。品牌化运营的前期投入巨大，对于一个新的进口品牌来说，这可能是当时最难走的一条路，但想要长远发展，这也是必经之路。天鹅庄靠着他们的坚持和创新，赢下了这场艰难的战斗。
03 从打造大单品，到成就真品牌
“消费者买得到，会主动买，并能感受到价值的产品才是真品牌”，李卫曾在一次采访中这样说道。
品牌的成长，是个缓慢而持久的累计和沉淀过程。但企业发展，又需要品牌知名度快速的成长，打造特色爆品，迅速增加和消费者的接触机会，则是品牌快速突围的利器。
但是大单品的打造极为不易，不仅需要好的产品和好的营销方式，前期投入的资源也让大部分品牌商望而却步。细数天鹅庄旗下成功的大单品，无一不是在营销、传播方面花了大量精力，以生肖大酒系列为例，天鹅酿酒集团西北营销中心总经理张勇在会上展示了他的“珍藏”：每年的生肖酒宣传图片
“大金羊”的一个个“为什么”，直击消费者内心的好奇
“罗博盖德斯”，懂葡萄酒的人应该知道这个名字的意义，他亲自为天鹅庄挑选了2017年的开年酒“大金鸡”
每一个大V，都意味着一群“大金旺”的忠实粉丝
再到2018“大金福”，天鹅庄给消费者带来了漫天的“福运”
天鹅庄每年投入大量资源赞助体育赛事、冠名热门活动，除此之外，天鹅庄每年还安排由酿酒师、品牌大使、培训师和参与的几百场左右的大大小的品鉴会，为的就是让消费者能够看到天鹅庄、品到天鹅庄，真正的走进消费者内心。
一系列的动作加上与经销商的紧密配合，天鹅庄成功打造出了天鹅庄生肖酒、天鹅庄外交家系列等大单品。天鹅庄用行动和实力证明了自己，也印证了李卫的那句话，天鹅庄成为了消费者能看到、买得着而且会买的真品牌。
随着行业趋势的变化，进口葡萄酒已经经历了混乱暴利的贸易时代，真正的品牌化时代正在到来，天鹅庄正是应运时代脱颖而出的品牌。历经八年的洗礼，天鹅庄从名不见经传到得到行业的认可。一个个大单品的打造，一个个突破行业的创新，让天鹅庄成为进口葡萄酒真正的品牌，它的成功也为行业带来了全新的道路。
葡萄酒品牌化已然成为趋势，但目前中国进口葡萄酒市场尚未形成清晰的品牌格局，头部品牌也还在成型的过程，而天鹅庄无论是从八年来的企业战略还是如今的产品销量以及品牌力，都已经远远走在前列。坚持品牌化运作的天鹅庄，必然会继续夯实在进口葡萄酒市场的地位，最终从众多进口葡萄酒中脱颖而出。
