从“有数”到“聚光”，光良依然不走寻常路。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
2020年秋糖的聚光灯，不偏不倚打在了光良身上。
秋糖开幕式当天，在主会场山东会展中心大门处，光良鲜红的巨幅广告冲击着每个人的眼球，别具一格的广告词让人不得不多看两眼。今年秋糖结束后，或许所有人都将记住这家其实并未参展的企业。
10月13日，以“聚光”为主题的光良酒业品牌代言人签约仪式暨全国秋季营销会议在济南举行。会上，光良酒业宣布，世界拳王、奥运冠军邹市明成为其首个品牌形象代言人。
有行业人士评价道“光瓶酒的上半场还没开始，光良已经进入了下半场。”光良在光瓶酒市场的下半场是从提前进入品牌新阶段开始的。这一阶段，光良以强化品牌形象为主，将传播重心由表层卖点往内在价值观进行挖掘和延伸。
而签约邹市明，就是一道分水岭。
如果说今天之前的光良是一个新品牌，那么今天之后的光良就将是有力的竞争者。所有关于光良的声音都在表明，这只潜力股正在壮大，不少人也在观望，它会否成为白酒行业下一个超级IP？
为什么是邹市明？
“一个好的拳手，需要兼备出众的拳技与良好的战术思想，需要在拳台上出奇制胜，而光良酒就是白酒行业的这位好拳手。”邹市明看中的，无疑是光良另辟蹊径的智慧和勇气。
光良产品本身有传承和积淀，从设计到数据表达，都具有创新力量；同时理念又先锋前卫，走在酒业的前列，敢于并且正在成为有力的革新者。或许是这种冲劲与真诚，打动了邹市明。
作为世界拳王、奥运冠军，邹市明也被评价为最具商业价值拳王，这是他首次代言酒类产品，既是出于对光良精神的认知，也是出于对光良品质的认可。
而站在品牌方的角度，光良表示，“其实光良的消费群体共同选择了邹市明先生。”
光良相关负责人谈到，邹市明赤诚坦荡的拳王形象深入人心，其为拳击事业所做的贡献众所周知，在光良的核心受众中人气指数很高，有着非常积极的影响力。而光良是新崛起的国民自用白酒代表，努力倡导“去掉包装见真诚”的品牌理念，与邹市明所秉承的体育精神完美契合。该负责人还表示，双方的结合将会在日后带来更多惊喜。
目前的光良，正在进行战略升级，但初心却未改。这意味着，光良“数据化白酒”的品牌主线一直没变，也将是后续所有传播的基础，但去包装化将成为下一阶段的重点。而“去掉包装”的含义，不仅代表去掉那些外在的、多余的装饰或者伪装，同时也鼓励大家直面内心、摒弃浮华，做更真诚的自己。
不少人还在尝试理解数据化白酒的含义，光良已经投身下一个战场，不断地创新，其实就是奋力往前冲的精神。
此前，光良出过一款吉祥物——世界上最无所畏惧的动物，“平头哥”咣啷。此次光良选定的代言人邹市明，并不强壮的身躯里却拥有巨大的能量，其艰辛的拳王之路不正是凭借这样一种精神？
“有数”到“聚光”，依然不走寻常路
光良走的路，白酒行业还没有人走过。
拆解自身品牌成长之路时，光良品牌总监是这么说的：“光良以内容之光，铸就品牌增长星河。”其表示，短短数月光良品牌影响力增长39倍，曝光量超2亿，其逐步探索的酒饮营销新模式起到关键性作用。
面对白酒市场尤其是光瓶酒板块的趋势与痛点，光良的品牌成长抓住了几个关键点。
一是让全行业聚焦光良品牌。今年5月，光良举办“有数”发布会，联动今日头条、抖音两大头部平台，发布全国首个自饮白酒消费报告。当时，发布会直播间聚集243w+人气，今日头条话题阅读量高达4455w+，成为首个因为发布会“出圈”的白酒品牌，迅速聚焦行业关注。
二是让消费者自发传播品牌。“撕掉包装见真诚”主题活动激发消费者传播裂变，以超级话题互动营销沉淀优质内容资产，活动征集主题图文总数量1646篇，征文总曝光量达8915w+。
三是通过内容激发用户产品消费。例如短视频持续高效输出、产品场景刻画，地域达人矩阵赋能品牌口碑营销，精准触达用户，激发购买转化。
四是精准触达品牌销区人群。光良在今日头条上投放了推荐页定向传播+本地频道固定传播。此外，光良携手《我和我的家乡》做联名推广，同样是在品牌所覆盖的县级市场投放宣传物料。
整体来看，光良从品牌曝光到销售转化，充分利用了各类传播媒介，形式多样。但其中最为根本的，还是传播内容本身，这也是其他品牌无法复制的地方。光良所为是致力于打造多元健康的内容生态，促进品牌良性发展。
从“有数”开始，到今天的“聚光”，光良将继续沿着这条不寻常的路走下去。
光良会是下一个超级IP吗？
“光良成为了中国白酒行业的一大现象。”
秋糖期间，2019-2020年度中国酒业青云奖颁奖礼在济南举行，众多行业专家汇聚一堂，他们这样评价光良。
能被称之为现象，说明这一定是全新的、卓越的、有影响力的。
光良这次会议的主题是“聚光”，从秋糖期间的表现来看，光良称得上“现象级”，也的确实现了“聚光”，其做到了三个“最”。
其一是签约邹市明成为首个品牌形象代言人，纵观整个白酒行业，光良是最早签约奥运冠军做代言人的企业，也是首个以代言人切入体育营销的企业。
其二是最受认可的新锐产品，光良荣获2019-2020年度中国酒业青云奖年度新锐产品奖。光良首席品牌官老赵作为获奖代表上台演讲时表示，“新锐的东西越多，行业越有精神。在小米手机出现以前，人们没关注过性价比、电池容量、续航能力等，而光良正在做和小米类似的事情。”新锐代表希望和未来，光良身上无疑有着成为明日之星的基因。
其三是不按套路出牌的广告，在那幅巨大的广告上，写着“光良没来参展，花钱打广告是为了提醒大家，谨防山寨”。毫无疑问，这是白酒行业史无前例的一次广告，并且效果不错。
光良的聚光，还在于聚未来趋势之光。
据光良公关总监表示，未来光良将会走“娱乐+体育”营销之路。
一方面，在信息爆炸式增长的今天，品牌难以有效触达目标群体，但当前文娱市场日趋成熟。
国庆期间光良联名电影《我和我的家乡》，获千万级曝光，就是光良的娱乐营销首秀。未来光良将通过多维联动，借势文娱力量，把IP势能转化为品牌势能。
另一方面，2021年将举办东京奥运会，迎来体育大年，体育成为全民关注的对象，这也是光良签约邹市明的原因。
光良这一套越来越猛、越来越清晰、越来越具有特色的打法，已然引起了行业的广泛关注。从一种“现象”，到一个“超级IP”，光良需要的，或许只是时间而已。
光良签约邹市明，你怎么看？文末留言等你分享！
