面对2020行业调整，交出“双优”成绩单的酒鬼酒，准备好了吗？
文 | 云酒团队
4月16日晚，酒鬼酒发布2019年年度报告。报告显示，2019年酒鬼酒实现主营业务收入15.12亿元，同比增长27.38%；实现净利2.99亿元，同比增长34.50%，营收和净利润都实现高速增长。
但更为引人注意的，是酒鬼酒2020年一季报的成绩，这是白酒上市公司2020年首份一季报。今年1-3月，酒鬼酒实现营收3.13亿元，同比减少9.68%；实现净利9607.18万元，同比增长32.24%。
一份是营收、净利均实现两位数增长的年度报告，一份是疫情影响下净利润逆势大增的一季报。不得不说，酒鬼酒此次拿出了堪称双优的成绩单。
一季度行业预期下滑，酒鬼酒净利却高增32%
受新冠疫情影响，今年行业内对各上市酒企一季报的关注或许更甚于2019年年报。
作为白酒行业首家正式披露一季度经营数据的企业，酒鬼酒2020年一季度营收下降10%，而净利润增速却高达32.24%，主要原因在于其营业成本同比下降41.16%，销售费用同比下降17.64%。此外，内参系列作为酒鬼酒的主推产品，有利于酒鬼酒保持净利增长。
至于营收减少，酒鬼酒在报告中表示，主要是受疫情影响，酒鬼、湘泉系列销售收入大幅降低。
而营业成本与销售费用的下降，无疑是酒鬼酒实现净利润高增长的主要原因。此外，内参系列作为酒鬼酒的主推产品，有利于酒鬼酒保持净利增长。
在酒鬼酒2019年年报中，分产品来看，酒鬼系列为公司核心板块，全年实现营收10.05亿元，同比增长29.19%；内参系列实现营收3.31亿元，同比增长35.38%；湘泉系列实现营收1.49亿元，同比增长36.20%。上述三大系列在营收中的比重分别为66.51%、21.90%、9.85％。
同时，内参酒、红坛酒鬼酒、传承酒鬼酒三大战略单品分别占营收比重的21.89%、15.38%和8.51%，营收占比逐步提高。
2019年，酒鬼酒稳步推动“内参酒”稳价增量、“酒鬼酒”量价齐升、“湘泉酒”增品增量的三大核心策略，进一步梳理优化产品线，SKU总数控制在85支以内，并延伸和丰富了红坛酒鬼酒和内参酒新品线。
而分地区来看，去年全年酒鬼酒在全国市场的布局取得明显成绩。华中地区为酒鬼酒重点省外市场，实现营收8.77亿元，占营收比重达58.03%；华北地区实现营收3.69亿元，占营收比重24.43％。从营收增速看，华中、华东、华北和华南等各区域分别增长22.81%、26.79%，28.50%和33.11%。
“内功修炼”环节，多点开花
整体数据表现之下，酒鬼酒这份年报里还暗藏着一些“小惊喜”。
2019年，酒鬼酒的产销量均有提升，其中销量7871吨，同比增长14.45%；生产量9421吨，同比增长25.83%；库存量达到3460吨，同比增长20.01%，有利于未来优质基酒储备扩大。
同时，公司加快各环节设备技术改造升级，新增14个生产班组。报告期内，生产曲酒8100吨，较上年同期5048吨增长60.5%；完成包装产量9400吨，较上年同期7500吨增长25%。
此外，在研发投入上，2019年酒鬼酒研发人员数量由56人增加至80人，研发投入资金较2018年增长177.38%。
比之营收数据，这几组数据或许没那么大吸引力，但对于酒鬼酒来说，这是提升核心竞争力的根本。
2019年，馥郁香型白酒获国家标准立项，酒鬼酒成为业内第一家通过中国酒业协会“真实年份酒”认证的企业。2020年，酒鬼酒将继续推动馥郁香型白酒国家标准发布实施，并充分利用优质基酒储备，继续对酒鬼酒部分主线产品进行年份认证，以真实年份提升品牌价值。
透过上述两方面工作不难看出，2020年是酒鬼酒以生产技术标准版实现品质进一步提升的关键时期。而2019年，其已经在生产环节和技术环节打下了品质基础，为其品牌建设和市场建设提供最根本的品质保障。
2020怎么干？酒鬼酒：一切就绪
2016年以来，酒鬼酒保持营收和净利润的连续增长，到2019年，酒鬼酒在各方面都呈现渐臻佳境的状态。
在品牌建设方面，以“文化酒鬼”为价值核心、以“生态酒鬼”及“馥郁酒鬼”为价值支撑的品牌价值体系基本形成。一系列不同维度的营销动作，树立起酒鬼酒“中国文化酒引领者”的品牌高度，也提升了其品牌热度和品牌粘度。
在市场建设方面，首先实施全国战略布局，以华中、华北为主的核心市场增速明显；推进“内参”品牌公司化、全国化运作，内参酒3.31亿元营收中，湖南市场占71.98%、省外市场占28.02%。
其次，推进“终端建设年”，驱动“品牌贸易型”向“终端服务型”深度转型。以内参酒为例，其2019年在湖南市场完成793家终端直营商建设。
此外，酒鬼酒还加大了在新零售拓展、价格体系管控、消费者培育等方面的力度。
在产品创新打造方面，2019年酒鬼酒布局年份酒、纪念酒、生肖酒等特色市场，并以此成功拉升酒鬼酒尤其是内参酒价值体系，进一步稳固其高端市场占位。
就在年报公布前不久，酒鬼酒进行了组织架构调整，形成六大管理中心，推动组织架构扁平化。尤其在销售上，统筹运作内参、酒鬼、湘泉三大品牌，形成更强的品牌合力。
2020年，酒鬼酒的重点工作依然落在了这两方面，一是优化品牌，升级产品，并推动品牌精准传播；二是以内参酒为先导加速布局全国市场，加强市场管控，强化数字化营销。
2020年白酒行业开局艰难，但从2019年整体表现以及近几年的持续增长来看，酒鬼酒在各方面都做好了迎接市场挑战的准备，在行业加速调整中，不断夯实抵御风险的能力。
酒鬼酒2019全年和一季度成绩单，你怎么看？文末留言等你分享！
