12月28日，天佑德“营销转型”启动会议在西宁营销中心召开，青海华实科技投资管理集团总裁万国栋，青海互助青稞酒股份有限公司总经理鲁水龙，股份公司副总经理、营销中心总经理范文丁，股份公司副总经理王高峰，股份公司副总经理冯声宝，人力资源总监宋纯明，营销中心全体员工共同参加会议。
营销转型模式策略解析
消费者数字化运营部总经理全健健主持会议，首先股份公司副总经理、营销中心总经理范文丁就营销变革的发展方向、运营模式做了详细的介绍和说明。范总表示：“当下，传统品牌传播方式和消费者培育效果日渐衰减，品牌应基于营销模式，通过体验升级，实现用户教育。天佑德营销模式转型方向将从原有的渠道+媒体推广模式，转化为新型产品价值+用户运维模式。”
范总从营销转型之赛道选择、营销转型之价值体系、营销转型之场景建设、营销转型之圣地打造、营销转型之品牌传播、营销转型之用户运维、营销转型之落地执行等七大方面进行阐述，层层推进工作发展。
范总指出，天佑德未来营销转型之路需要从“重传播”到“重体验”的转变，为营销转型提供保障和赋能。在传播品牌价值方面，要有目的选择精神、文化等品牌价值，以产品品质为导向，最终为产品销售赋能。天佑德品牌竞争赛道，核心要体验产品价值，通过对产品与众不同点的挖掘，来对应用户痛点，并通过线下演示的方式展现出来，形成产品价值逻辑体系。
破解营销转型中
营和销的难题
接下来，股份公司总经理鲁水龙从实施营销变革战略转型方面做了详细的部署。鲁总指出：“营销，营就是营人心，销就是销人品。营的工作主要围绕品牌和消费者进行，需要在消费者和市场洞察、产品开发、品牌传播、媒介精准投放、品牌活动、消费者运维等方面全面提升自己的能力。营销转型升级销的工作，营是销的过程，销是营的结果；在营销转型变革期，我们不能忽视经销商的作用，主要围绕经销商销的能力建设进行”。
实现营销目标和推进组织的敏捷运行为主，需要在营销战略、营销组织、营销目标、营销绩效、营销制度与流程、营销人力资源、营销项目等方面全面提升。鲁总指出：营销的转型，如逆水行舟，不进则退；沧海横流方显英雄本色；决胜决战，勇在担当，贵在执行，重在落实。所有营销同仁，必须守土有责，主动负责；务必紧盯目标，扛起创新变革的大旗，守住底线，创造效益，为公司全面营销转型变革而努力。
认清形势
营销转型时不我待
随后，青海华实科技投资管理集团总裁万国栋，向各位同事提出两个问题：一是，董事长提出的“营是营人心，销是销人品”这句话怎么理解？二是，茅台是怎么做营销的？然后抛砖引玉，发表了“认清形势，营销转型，时不我待”的主题演讲。
万总从三大方面进行阐述，第一，认清形势。在目前大局变化下，在消费升级的形势下，我们努力适应变化，主动变化，利用消费者升级升级产品。第二，营销转型。改变传统模式，实现7大方面的转变。终端思维、渠道思维向用户思维转变，促销思维向服务和体验思维转变，广告思维向内容思维转变，单一交易模式向多通路、多渠道转变，投入思维向营转换，传统媒体向新媒体转换，点与线的深度思维转变，部门层级关系向用户服务和营销服务转变。
第三，时不我待，立即行动。结合职责规定，由上到下明确分工，制定出营销转型的工作项目地图，有计划有节点地开展消费者定位工作，对全体营销人员和全体渠道商进行培训，建立保障措施及考核机制，调整优化组织架构，及时复盘总结解决问题。
万总谈到，我们正处在VUCA时代（V-volatility易变性，U-uncertainty不确定性，C-complexity复杂性，A-ambiguity模糊性）在变化的时代里，唯一不变的就是学习。
会议最后，各大区及职能部门负责人签署“营销转型”承诺书，为营销转型工作增加使命感、危机感、责任感。营销转型的艰巨性、挑战性，需要全体员工一鼓作气，一往无前，一抓到底，共同开启营销新时代。
