写下这个标题估计很多人又该喷了,这货肯定是个两面派,批评了贵州醇赶紧又拍拍马屁讨好一下酒厂。
其实完全不是拍马溜须讨好谁,而是两年来的真实感受切身体会。下面一一道来。
酒厂从来不为业绩而强压任务
单凭这一点,贵州醇就能虐杀一大片酒企。
为什么会有那么多酒倒挂,有那么多经销商亏本甩货。原因无怪乎酒企任务太大,市场消化了,经销商急需清空库存回笼资金。
贵州醇系最大的特点,就是不为了自己的业绩,罔顾市场现状和经销商的压力而下达硬性任务。
除去首单需要一个数量之外,经销商愿意进多少货都根据各自的销售需求量而定。所以截止到目前为止,老经销商大多数都在按照自己的节奏去推,慢的就慢推,快得就快走,酒企似乎很佛系。
业务招商相对慎重谨慎
酒厂目前主要聚焦于招团购商,虽然和渠道商的价格没有多少不同,但是销售模式却有区别。
团购商更多的是指向中高端消费,渠道商多关注普罗大众。
就目前来讲,贵州醇的产品线仍是中高端价位,走渠道实在是不太现实。即便强推渠道,最后大概率是出师未捷身先死,市场还没打开,终端就扛不住乱卖一气。
酒厂没有毫无底线乱推新品
酱酒圈子里有太多酒厂出新品毫无底线了。今天一个A系列,明天一个B系列,后天一个C系列。
贵州醇却始终只有浓酱两条线,各只有几款酒。而且最大关键是贵州醇没有把这仅有的两条线分开,单独招商。如果在别的酒厂,很可能就不一样了。
贵州醇始终保持定力不乱搞开发品
估计不少人会喷,贵州醇想搞开发品还得有人愿意啊。
实际上,有没有人愿意开发,主要取决于酒厂愿意不愿意放开和酒厂给的产品有没有暴利空间。贵州很多酒厂的实力和知名度远远不如贵州醇,只要给的利润足够,都会有那么多人开发。
开发品多了,市场上推广的人就多,出货量自然就大,知名度提升就快。这已经有太多先例了。
但是贵州醇却始终保持着定力,仅仅保留有限的几家做开发,而且依然聚焦精品高端路线。
俺分析的对吗?