2018-03-11 见微评
文 /Brian
在微商的运营中，产品质量是前提、客户资源是基础、沟通技巧是核心、售后服务是保证。
要想销售，前提是什么?
——是不是对方在想什么?我们的顾客在想什么?只有理解这点，我们才能有针对性的把自己的产品推出去，或者说，招到自己的代理。
微商的结构，80%是女人。
所以今天和大家讲的，主要是针对女人心里在想什么?
1
微商一定要讲信任
二八定律我讲过很多，在销售或者招代理的过程中，记得，8成交朋友，2成谈产品足够，否则适得其反，会给人有压迫的感觉，大家遇到微商他就向你推产品，是否比较反感?
人的本性是希望关注自己的，而不是你的产品，尽管需要，好东西推给对方，经常会在你还未说完就已经被否定。
男女思维方式的区别：让女人去卖一个产品，他的第一思维是，让我跟你做，我能做好吗?而男人则是想先试试看，所以男人果断，女人相对优柔寡断。
2
为什么那么多人招代理难？
女人和女人之间或者同行之间，以及同类产品，不同品牌之间，会出现相互争论和攻击、讽刺的言词，这反映出来的其实是，认同我吧，我是对的，其实我只是要点面子而已。
这个不难啊，你为什么非得和我争呢?所以我们和女性打交道，如何处理这种情况，就是解决我们做微商过程中，女人疑问的关键点。
如果我们要认真和女人探讨一个问题时，应该怎么说?
我想你应该知道，或者，我想你应该感觉到，在提出问题的同时，则对对方进行肯定，表示，其实你已经知道，而事实是，牵引对方思维而已，这就是沟通中的一种思维，我什么也没说，你什么都知道。但是我什么也说了，其实你什么也不懂，我告诉你了，你还以为你本来就知道。
而最终的结果是，你想的其实是我引导的，从销售的角度来讲，我们是引导而不是强加的把一种产品推广到她面前，让对方了解你的人或者你的产品而是潜意识的让对方感觉到，我已经知道你知道这个很好。
3
这个产品适合我吗？
还有一点非常重要。
在和客户的沟通中，女人经常会问，我适合吗?我用了能漂亮吗?我的身材大家都说不好，我觉得这个不能穿等等。
千万别说实话，说实话你就是在拿刀子割对方问他，痛不痛。即使一个产品不适合对方，也要和他说，虽然我的东西不适合你，但是你用适合你的肯定很漂亮，会达到某种理想的状态，我们卖东西不能把产品推给不适合的人，这点必须做到。
但是，要给对方信心和肯定，这是做朋友的基础。当然有人会说这样好假，但是没办法，这是众多女性的心理，也就是人性，对方心里想要的，为什么你不给呢?
又说谈恋爱了，为什么女人明明知道你爱她，为什么非得叫你说出来呢?有的男人会觉得这不是有病吗?
明知故问，但是，女人的天性是，希望被认同，被肯定，而且你肯定的方式越蠢越好，女人说：你爱不爱我，男人如果说：你什么意思?你再说我不爱你，信不信我现在就从这跳下去。效果绝对明显。
所以说到这里，不管我们是招代理、卖产品、交朋友，很多人都会犯一个错误——过分的体现自己的优越感。
很多代理赚了点钱就很牛，或者自己有优越感恨不得全世界都知道，这样做不好的，你会发现，越是低调谦和的，做的越大，因为他了解如何与人去打交道，了解对方心理想什么，了解如何去倾听从而走入对方的内心，了解如何正确的让对方倾听自己的意见和想法。
这就是心理学的魅力，你不能打开对方心扉就等于活在自己的世界，你不能让对方走入自己的内心，你永远和对方隔着距离。
我给大家讲的，基本只讲思维，只有大家掌握这种思维，才能够灵活的面对各种客户，才能真正做到有效沟通。
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