近些年对于传统白酒企业而言，真可谓是难熬的几年，传统品牌竞争越来越激烈，个性品牌则强如江小白异军突起，再加上又出现了很多酒企品牌越来越让传统企业找不到北的新型模式，导致白酒行业如今面临着一个寒冷的季节，如果传统酒企不能适应新的形势下的商业规则，还在用传统方式来销售产品，那么，越来越大的格格不入，只会让这个寒冷的季节越来越长。
而这种格格不入必然给传统酒企带来前所未有的挑战，传统酒企要想摆脱困境必需进行整合、跨界、颠覆、升级。今年开始，变革已成为酒类行业营销的主流趋势。若不想被趋势淘汰，唯有深度变革。对于大部分传统酒企来说，如何能够变革思路，变革产品以跟得上当下的移动互联网的要求就成为需要解决的核心问题。从这个角度上，许多白酒企业开启了自我拯救，从产品包装，酒类文化，渠道改革，上市募资，许多白酒企业纷纷试水进行了一系列改革，希望能够适应当下移动互联网大环境。但先天的基因差距，让这件事情变得非常困难，如果不能系统谋划，很大程度上就会事倍功半。
变革社交新零售的六大模块
在白酒行业传统的销售模式中，通常采用深度分销，分销协作，专卖店以及传统批发等模式，但这些模式普遍存在用人成本过贵，流通环节过多，销售链过长、铺货成本过高等特点，而社交新零售一举克服了这个问题，大幅降低了企业的营销运营成本。在酒类企业转型新零售过程中，我们需要抓住以下六点：
1.优良的产品从来都是能自带流量。
产品是核心基础，我们一直倡导的理念是：卖好货，好好卖货。产品的先天基因和后天栽培都非常重要。但不管是先天基因还是后天栽培，产品一定要保质保量，产品一定要深入人心。只有好的产品才能积累出来粉丝，在我看来好产品都具备两个特点：内在好和外在好。内在好的三个特点是解决痛点，保证安全，高性价比，而外在品质则体现在拼颜值，树差异，秀个性。我相信那些卖得好、卖得贵的产品一定是有原因的，所有做产品的人都应该静下心来，用一颗谦卑的心把产品做好，这才是有价值的事。
2. 新思路新玩法，制定好游戏规则才能玩转新零售
新零售带来了“人”、“货”、“场”场景的变化，将线下线上融合打通，打通的前提主要是参与的各方，而建立好商业模式是传统酒企开展新零售的前提。很多酒企转型新零售的时候就因为没有建立好商业模式，没有分配好权利、责任和利益，导致每个层级的代理不知道自己处于什么位置，最后导致团队崩盘。
因此，传统酒企想转型做好社交新零售，一定要清楚层级代理的职责，设计好代理的利润分配。明确层级中的利益驱动在哪里。当遇到一个零门槛创业的机会，代理们那种自我实现的欲望将会远远超乎你们的想象。
3. 做好招商，这是打开社交新零售的正确姿势
招商是一个长期的工作，“工欲善其事，必先利其器”，传统酒企想做好招商，首先要准备好招商工具包，如招商文案、招商PPT、H5、海报、培训课程、转化话术等，这样才能让代理们更清晰地理解项目，让代理商能快速裂变。酒类企业在营销过程中需要将忠实的粉丝变成顾客，最后成为代理。但要记住招商原则，不要试图苦口婆心的说服别人，招商我们只招募同频者和志同道合者，从而完成“看你干”到“一起干”的思维转变。
4. 六脉神剑心法，让推广引流剑剑封喉
随着市场竞争的日趋激烈，流量越来越难获取，而社交新零售商业模式的兴起让传统企业流量告别恐慌。我们在品牌推广引流时要做“六脉神剑心法”，即一个核心：招商。两个圈子：社交零售圈子与行业圈子。三个阶段：筹备期、招商期、运营期。四个步骤：信任背书、招商引流、品牌知名度与品牌影响力。五个维度：产品、团队、品牌、模式、资源。六种形式：公关，海报，视频，网红直播，线下活动，搜索入口问答。
传统营销模式的关注点是产品、渠道、终端。而社交新零售的关注点：是人。天底下的生意都是由认识你的和你认识的人完成的，而人的三大强关系是血缘、时间和利益。因此在推广引流中，我们需要抢占客户的心智资源。当然对推广引流最核心的是执行力，如果销售团队的转化能力跟不上，再多的流量也是白搭。
5. 传统酒企转型风口，别让品牌痛在动销
“卖好货，好好卖货”是我从业这么多年来一直恪守的准则。真正解决产品动销的三要素：品牌、促销活动及渠道。可口可乐前董事长伍德鲁夫有—句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”关于品牌的力量由此可见一斑。社交新零售在做品牌时总是强调情怀、故事以及独特的性格。这和传统渠道是有区别的，传统渠道更倾向利益终端的限制。同时所有的动销都需要活动去配合，正所谓无活动不运营。很多时候，我们的销售人员在销售时总是想把产品推销出去，这是很片面的，销售的最终境界是销售自己。因此我们需要不断总结销售的话术，提升人格魅力，最终高效转化各渠道流量。
6. 快速破局，需要创建高效执行团队
利益在哪里,团队就会在哪里被驱动,社交新零售团队管理的本质就是管理销售团队。而管理的核心就是管理好“头”和“脚”，重点抓20%的核心代理，扶持部分代理先富起来，然后注重新代理的培养。越好的管理其实越简单，最简单的管理就是要寻找最直接、最有效的方式来提升团队的发展速度和效率。销售团队在管理时首先要有一个坚强的领导核心。其次要有明确的共同目标，第三要有合理的沟通机制，第四要确定详细的工作流程。在社交新零售中招代理难，管理代理更难，用传统的方式是行不通的。
许多传统酒企还在运用传统的营销手段、方式和思维管理团队，同时对消费者行为的研究也只是盲人摸象，并不是很清晰，再加上区域限制，信息不透明，从而在团队管理上略显被动。社交新零售已来，我们需要不仅需要营销模式的升级，更需要借助匹配的平台进行数据化团队管理，比如像“卖帮帮”系统这样一个全能的新零售平台，可以帮助代理实现订货管理、文案传播、销售统计、物流跟踪、团队管理和奖励统计，让代理们可以专注于招商和团队管理上，而不被算账、下单、发货等繁琐的工作牵绊。说到底就是营销需要激情，运营需要工具。
实战案例：洋河无忌率先开启酒业新零售未来
1.重金打造的社交化场景产品
一直以来，洋河无忌主张是提倡健康饮酒的新体验，在产品包装设计上采用最简单的方瓶瓶型，来迎合现代人简约的审美品位，聘请国内顶级插画师创造了一组跨越时空的场景，即与“至亲”、“至交”、“至敬”尽兴饮酒的画面，通过年轻元素的加入让白酒消费不再老龄化，从而吸引更多的目标客群。
2.一套完整的体验流程，为传播提供足够素材
为了不断深耕市场以及培养更多的代理，洋河无忌商学院与全国各地城市合伙人合作，先后在各城市创办分校，更专业化、更落地化地帮助城市代理做好项目知识培训，同时开通了高手锻造营，邀请专业的老师全方位为代理商们讲解产品，市场，发展模式，品鉴技巧等内容。不仅如此，洋河无忌组织代理进行酒厂参观，让伙伴们充分了解项目的真实性以及洋河的文化内涵，加强代理与产品之间的互动与黏性。2018年5月底，洋河无忌推出微品会活动，现已举办微品会1000多场，代理们通过饭桌去体验产品，建立起对于产品和模式的信任，从而转化为客户或代理，并且微品会模式简单，方便代理们去规模化地复制。
3.数据营销掌握市场主动权
洋河无忌在运营过程中，运用卖帮帮平台构建自己的大数据引擎，形成用户画像，帮助洋河无忌搭建新一代销售体系，可以帮助品牌招商、管理团队、提供运营支持，服务终端消费者，实现线上线下互动。针对卖帮帮线上大数据分析，洋河无忌项目组找到针对性的渠道解决方案，将线上的用户流量与线下的场景体验营销充分结合，同时通过客户画像深耕一类客户，建立深层链接，从烦琐到简单，从低效到高效，从危险重重到可控，让拍着脑袋想办法变成拿着报表谈方案，也正因为卖帮帮平台的支持，洋河无忌在营销的时候更游刃有余，借助平台把控好终端数据是洋河无忌能决胜的依据。
如果说2018年是新零售的元年，那么2019年则是新零售时代的转折点。聪明的人看别人怎么做，智慧的人看别人做什么，没有传统的企业，只有传统的思维，移动与互联网的出现，让所有的传统企业都值得重新做一遍。“很多时候，你听过的，看过的，跟你做过的往往是三码事”。新零售来了，时代会为你做出选择,不管你是否愿意!
