双11的茅台,你抢到了吗?

作者:茅酒管家 更新时间:2023-02-20 12:20 阅读:488

不知道大家有没有发现,飞茅台机场换购茅台的活动悄无声息的消失了。目前乘机购酒活动主要两种,一种是多彩贵州航空指定城市指定票价进港换购茅台;一种是贵阳,兴义,铜仁,凯里等省内机场进港抽取茅台资格。


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六盘水也开启了乘机换茅台的活动,从北京、上海、广州直飞进港的航班,有机会可以按1499的价钱购买2瓶飞天茅台,或者1699的价钱购买2瓶鼠年生肖茅台。每位乘客每月限购2瓶。要求机票价格满足700元以上(含税)且满足一定的舱位等级要求。


乘机购买茅台的机会减少,但是直营渠道的茅台酒销售活动显著增加。今年“双11”提前启幕,为电商平台拉长了战线。京东、天猫超市、苏宁易购、网易严选、国美等均已开启53度飞天茅台预约抢购活动。


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平价茅台难抢已经是常态化现象,虽然双11各大平台纷纷加大茅台投放,数万瓶53度飞天茅台依旧在投放的一瞬间秒被抢空。


对此现象,酒类营销专家蔡学飞表示,“由于茅台的强大品牌号召力,以及飞天茅台较高的差价,已经成为许多平台的引流工具,同时考虑到飞天茅台的长期稀缺性,因而预约制一方面可以协助电商平台,在双十一这种促销节点获取流量,另一方面也可以在一定程度上缓解市场紧缺状态,是一种常规方法。”


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近年来,贵州茅台也在试图通过加强直营渠道、削减经销商等方式来加强其对价格的管控。


自2019年4月开始,贵州茅台接连发布招标公告,面向全国商超、卖场、电商进行公开招商,随后物美、华润万家、大润发、天猫、苏宁易购成为首批获得与贵州茅台直接合作的企业。


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盘古智库高级研究员江瀚表示,“目前茅台的渠道改革是有一定效果的。”根据最新发布的三季报,今年前9个月,直销渠道对整体营收贡献占比达12.55%,而在上一年这一比例仅为5%左右。此外,截至9月底贵州茅台的国内经销商数量为2049个,年内减少342个。


对于茅台来说,未来其肯定是想提升自己对渠道的控制能力。从这个角度出发,之前大量以线下经销商为核心的体系,可能会越来越多地向直营体系转移,预计未来茅台的销售渠道会发生较大变化。


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