受2020疫情“黑天鹅”影响，酒企生产复工被推迟、消费场景取消、消费端需求量骤减，行业上半年业绩面临着严峻考验。
近年来，白酒市场集中化程度持续走高，这场行业黑天鹅事件更是加速了行业洗牌，抗压能力较弱的企业将会掉队，迫使酒企不得不重新审视和调整营销战略规划、创新营销机制，抢占疫后市场先机，确保年度目标顺利实现。
3月15日，金沙酒业组织召开了数字化营销推进专题会议。金沙酒业董事长张道红、总经理龚荣、副总经理杨常青、海纳机构总经理吕咸逊、极优智能总经理赵光及金沙酒业相关负责人，在会上就金沙酒业数字化赋能进行了深度探讨。
会中，金沙酒业公布了下阶段数字化推进重点：预计在3月全面推进社区团购、宴席场景、次高端团购三大模块数字化转型，加速布局线上化分销体系。
1、社区团购为终端动销赋能，实现线上线下融合
利用极优智能数字化技术，盘活金沙酒业庞大的终端店、经销商、业务员群体，开展大众流通品社区团购。
在智盈后台搭建统一的内容中心，分端嵌入各角色前端小程序。终端店、经销商、业务员登录小程序即可查看、一键分享厂家发布的团购、拼团、秒杀活动信息。活动内容支持以图片、小程序等形式分享给好友，分享后的内容自动关联分享人的身份信息，好友下单后为分享者发放返利。
社区团购专供产品可由厂家统一发货，流通产品可提供到店自提的收货方式，消费者到就近的门店出示订单码即可自提商品。
2、宴席场景数字化打通，开展高效线上传播
宴席场景是疫后重要补偿性消费场景，金沙酒业可调动厂家/经销商所辖业务员、终端店店主、红白事店，引导他们分享与宴会用酒、优惠活动等相关内容。
消费者可通过内容直接提交用酒需求，也可联系分享员代下单。订单提交成功后即进入配送流程，业务员、配送公司出库后进行宴席酒配送，并按照规则完成核销。
订单完成核销后，根据绑定关系与用酒数量向相应角色发放奖励。另外，还可设置月度、季度、年度额外奖励，刺激业务员、终端店等角色不断查看、转发内容。
3、次高端团购线上构建，挖掘KOL销售潜力
团购在次高端产品销售中占据很大份额，如何发展团购核心KOL、提升他们的卖货能力是团购渠道销售的一大难题。
在极优智能数字化团购体系内，金沙可通过线上场景和分销体系的构建，不断获取、识别目标KOL人群，将KOL的强人脉转化为企业销售能力，持续拉动产品动销。
梳理线下活动场景，加入扫码环节，在参与者无感知情况下完成关系捆绑、行为记录、数据收集。在构建团购业态下的分销体系内，通过线上分享内容自动捆绑、手动录入信息捆绑、体验活动捆绑等完成上下级绑定。消费者下单后为上级进行返利，支持积分、现金等多种返利形式，灵活满足KOL分销需求。
针对KOL人群制定独立的等级、权益体系，经验值越高、等级越高、权益越高，匹配免费品鉴酒、回厂游、免费境外游等丰富权益，持续刺激KOL分销积极性。
疫情背后机遇与挑战并存。数字化的营销转型能够帮助企业整合并激活经销商、业务员、终端资源，快速实现线上线下一体化融合，有效提升市场覆盖率，从根本上提升企业整体免疫力，在未来各种不确定的市场竞争中赢得一席之地。
文章来源：极优云
