今天聊聊白酒代理商的话题。
白酒代理商大概分成两大类，一类是行业内的人，本身就是做酒水生意的；另一类是行业外的人，想做酒水生意。后者一般都拥有一些人脉资源，想通过酒水生意实现人脉关系的变现。
无论是外行还是内行，大家的目的都是一样的，那就是赚钱。如何才能选择一个合适的品牌，进而实现自己赚钱的目的？今天我给大家聊聊我的看法，也欢迎大家一起探讨。
首先是有品牌，也就是说，你选择的酒厂必须有一定品牌基础或者影响力。白酒也是一种消费品，消费者选购时最看重的就是品牌。喝酒喝的其实是面子，什么才能代表面子？一是价格，二是牌子。大家往回看二十年，有几个新兴品牌的酒成功了？
有人会说舍得、水井坊这些都做得不错。但你要知道，舍得源自沱牌、水井坊源自全兴，沱牌和全兴都是中国的老十七大名酒。还有人说江小白，事实是大学生不懂酒、没有钱的时候才喝江小白，工作之后谁还在喝？
再比如市面上有很多茅台镇的贴牌酒，从几十块到几千块不等，但这样的产品，生命力往往是有限的。卖这些产品的人都是刷一轮脸之后，就没有下文了。换句话说，刷脸的时候，核心是脸，酒只是一个媒介而已。刷脸卖什么都能赚钱。
第二是有广告，对于那些想做代理的人来说，通过广告可以发现这个牌子。而老百姓在消费白酒产品时，经常会说我在哪里见过你们的广告。作为消费品来说，没有广告的支持是万万不行的。过去酒厂做广告的目的是招商、卖酒，现在的广告是秀实力。
第三是有产能，以酱酒为例，有的酒厂五月份开始就已经不再给经销商供货，有的酒厂一个月涨两次价。如果没有产能的保证，经销商前期辛辛苦苦地做市场，后面没有货卖，这是非常悲催的事情。
说实话，今天有产能保证的酱酒企业是非常有限的。有的酒厂是基酒不够用，有的酒厂是生产能力跟不上，还有的酒厂是包材跟不上。有人问我，贵酒的产能跟得上吗？我说无论是基酒的存量和产量都是没问题的，毕竟它背靠洋河这棵大树。
第四是有利润，做经销商的目标是赚钱，很多时候鱼与熊掌不能兼得。飞天很好卖，但没利润；杂牌酒利润很高，但消费者不认可。但凡走渠道的产品，无论出自哪个品牌，利润都是有限的。因为渠道乱价是绝大多数品牌商都搞不定的事。
对于第一次做酒水生意的人来说，尽量不要做铺传统渠道的产品，这样的产品只有量起来了，你才能赚到钱。作为新手，你的渠道资源往往是有限的，上量是有难度的。
再就是不要卖低价位的产品，一两百的酱酒肯定好不到哪里去。因为这些钱全用来做市场投入都不够。高价位段的产品不仅产品品质有保证，市场投入力度也能跟得上，目标消费者的忠诚度也更容易建立。
卖酒想赚钱的话，最好的选择就是做团购渠道的产品，这类产品基本上不会铺线下线上的渠道。价格不透明，利润也就有保证。要做团购产品也要参考前面说到的三点：品牌、广告、产能。否则，团购业务也开展不起来。
如果你想要做酱酒，你可以先把酱酒前20名找出来，然后根据上面这四个要素去套这些品牌，很快你就能找到适合自己的品牌。自古以来都是外行看热闹，内行看门道。有些生意看着做得风风火火，但就是不赚钱。相反，有些生意看着一般，但利润就是非常好。
