在我人生奋斗的历程中,我的梦想从在大城市安个家到个人创业梦、企业梦到行业梦、事业梦,虽曲折,但最终很清晰地定位在:舌尖上的醉人事业梦上。
我想到大城市安个家
1992年高考落榜,因一时家里拿不出几百元复读费,我从农村来到大城市郑州。本来我想找在电视台工作的哥哥学修电视,然后回老家乡镇上开个电视维修部,没想到从刚踏入社会的茫然到不知不觉喜欢上这个复杂而又充满幻想的花花世界。
我开了个理想电器维修部,不理想,赔了!我又跑装修、跑工艺品,没有业务,混不下去了,准备回老家种地,郑州有线电视台开播招人,我有幸进了播出部播电视节目,于是在别人羡慕的眼光中,我每天晚上6点~凌晨3点上班,由于我是临时工,工资每月仅240元,烩面3.5-4块,每天吃两顿不够,只好中午一碗,晚上全年散装方便面,早上不吃饭,租不起房子,睡在地下室,到处积水,又湿冷又饿,所以我个梦想是:要是能在郑州这辈子挣到10多万元买个房子(当时这个价能买房子),成个家,能天天吃饱,又能把父母接来住住该多好啊!
创业梦让我从电视人转换成酒企人
由于迫切想改变我当时穷得连叮当都不响的日子,我利用晚上上班,白天没事兼职到广告部跑业务,因为拉到广告有提成。
先在工人路花20元买辆前后都没有闸的破旧自行车(所以我刹车用的鞋都成文物啦),又借700元买个传呼机,开始每天一条街一条路地跑。没人教我,碰钉子遭冷眼,还闹了个广告界经典的笑话,在桐柏路北段,我跑到一个榨油厂,看门的老奶奶说:孩啊,你跑歪了!我们一个做小磨香油的哪做得起广告啊,你应该去大商场跑!于是,后来各大商场1-5层我有了多达几百个大小客户!“做广告找小徐,服务好价合理”成了众客户对我的评价,我也实现了买车买房,在郑州安个家的梦想。
为了追逐更大的梦想,我又办广告公司,又办电视栏目,在2010年糖酒会上栏目采访酒厂,我拿到了茅台集团白头到老喜酒河南总代理,我个人的创业梦又转换为团队的酒企梦了,我们成立了郑州传祺商贸有限公司,开始卖酒了。
我和团队虽然不懂酒,但我们利用自身媒体资源优势,在广告宣传上展开攻势;在产品定位上、消费者情感诉求上深挖掘,挖掘“一生相伴,白头到老”这个情感追求,灌输新人每个美满的婚姻都是一无二的,白头到老是新人美好心愿的最佳表白和好祝福,也是幸福婚姻的美好见证,相爱就要白头到老!加之茅台集团这个金字招牌,可谓既有面子又有祝福!直接面对消费者,销售火了。
我们又推出全新盈利发展模式“白头到老喜铺子”:集喜酒、喜糖、喜庆用品于一体,提供一站式购齐服务,迅速在河南各地发展40多家喜铺连锁店,白头到老酒也因此获得2012年度大河报举办的年度盛典上“河南最受消费者喜爱的婚庆酒品牌”大奖;我本人也获得“2012河南酒业精英人物奖”鼓励,我和团队收获了小有成就的喜悦!
走向醉人的事业梦
在经营我们的酒企,追逐企业梦的过程中,我有幸加入了郑州市酒类行业协会,我开始重新定位我的梦想,我把酒行业比喻作“舌尖上的醉人事业”,我们不是简单的卖酒,我们是中国梦、中原梦的一部分!我们要规划我们的行业梦、事业梦!人们越来越关注食品质量、关注健康。
酒精门、塑化剂事件等食品安全问题让我们的消费者越来越渴望喝到良心酒、纯粮酒、真酒、放心酒!所以我们要为这个行业做更高要求做更多工作。在我加入酒协后,我就逐渐有了这种强烈的使命感,从我任职酒协宣传处处长、副秘书长、执行秘书长、秘书长不同的岗位上,我都是在围绕着这个梦想去工作。在协会领导带领下我和同事先后推出了“郑州酒协酒类监督站”工程,在郑州市设立了30多个监督站;还推出了“郑州酒协放心酒自律联盟店”工程;在全国率先按国家文件精神成立“郑州市酒类行业协会产品备案展示中心”,不断举办厂商对接会、经销商论坛会、走进名酒厂、酒水营销及知识培训、纯粮酒知识普及等活动……
我想,只要酒界同仁共同努力,把郑州市酒协办成全国“最牛省会城市协会”是能够实现的。把酒水这个“舌尖上的醉人事业”做成真正受人尊敬、羡慕的好行业好事业,给人们带来“舌尖上的美好回忆”,这就是我和我的同仁好的梦想!