节前白酒销售回暖,高中低端白酒全面加入促销行列

作者:酱香酒讯 更新时间:2023-02-25 11:50 阅读:675

距离兔年春节还有不到两周的时间,“回家过年”的氛围愈发浓厚,在各大商超和烟酒店也不乏顾客在购买春节用酒。今年白酒市场表现如何?哪些价位的酒更受欢迎?


节前白酒销售回暖,高中低端白酒全面加入促销行列


元旦以后消费回暖,终端价格普降成趋势


据急着走访发现,目前酒水市场上销售较好的还是300元-500元价位的酒,而且走量很快。同时,今年白酒价格相对比往年,今年促销价格确实有所下降,标价498元的红花郎现在可以买两瓶只需要750元;经典五粮液也只需要1059 元就可以拿到。


在中高端白酒都开始降价的时候,200元价格以下的白酒降价幅度更大,在一家白酒商行内,有数款标价200以上的白酒实际销售价格只有130-150元左右。


“元旦就是分界点。”有酒商坦言:“从去年11月份开始,到整个12月结束,两个月的时间几乎没有销量,但是从元旦假期开始,就开始有大批量订购白酒的客户出现。


记者注意到,白酒促销活动在线上平台也随处可见,包括五粮液、泸州老窖、舍得等旗下多款产品参与促销。


节前白酒销售回暖,高中低端白酒全面加入促销行列


分化现象严重,茅台依旧坚挺


今年春节“旺季”属性已经基本确定,但这种热潮不再是“普惠型”。白酒作为具有社交属性的消费品,除了价格,还有其背后所代表的消费者价值。这种“消费者价值”可以是身份和档次,也可以是收藏和投资。而茅台的销量和价格就是这种“消费者价值”最好的体现。


作为白酒界顶流,53度飞天茅台的销售价格一如既往的坚挺。“单瓶价格今天2800元,前天2790,反正这几天价格可能随时变,后面应该还会涨。”茅台专卖店销售人员对记者说道。


走访过程中,记者了解到,目前飞天茅台酒原箱批发价在3000元-3200元,散装价格在2800元到2950元之间;有烟酒行表示目前上述茅台供应量有限,目前较为缺货。


目前地方性品牌市场份额在逐步被一线品牌压缩,有经销商对记者表示:“不管是200元以下价位段还是中高端消费,一线白酒销量和认可度都要超过区域性酒企;因此,相比较一线品牌,地方性酒企降价幅度较大,但是销量反而并没有随着降价而提升。”


节前白酒销售回暖,高中低端白酒全面加入促销行列


看好春节白酒消费,白酒消费或将持续复苏


对于当下市场出现的白酒“分化趋势”,酒企应该如何应对?“白酒仍处于挤压式增长阶段,也就意味着名酒及头部酒企仍有上升空间,而多数市级及省级的酒企的市场会被进一步压缩。”北京酒类流通行业协会秘书长程万松在接受记者采访时说道:“当前消费分化,主要表现为酱香酒对浓香酒的冲击,同时也有许多有特点的香型,分化浓香酒的市场份额。在这一趋势下,地方性白酒所受压力自然较大。作为地方性酒企,应当在品牌宣传上弱化香型,强化乡愁;同时内容营销根植消费场景,做好有深度、有带感的餐酒搭配内容。”


节前白酒销售回暖,高中低端白酒全面加入促销行列


对于兔年春节档白酒消费复苏,程万松对记者表示,白酒消费会和其他日常消费一样,在三到五年出现缓慢复苏的状态。“缓慢增长的过程中,白酒消费的产品结构优化会持续加剧,有品质、有特点、有乡愁、不太伤钱包的白酒,会有比较可观的发展前景。”程万松说。


有券商大消费研究员对记者表示,从目前来看,疫情防控政策放开之后,白酒消费市场持续复苏,在商务、宴席、礼品市场和旅游市场,刚性需求已经开始逐步释放,总体来说,看好今年春节白酒消费。


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