以社交为基础的分享经济在未来一定会大放光芒的。
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
这周推荐一本书——《合作的进化》，这是一本经典的行为学著作，为大家讲述合作的产生和进化。详细讲明了合作的本质，还会给大家一些切实可行的合作方法,值得深读一下。
最近关于微商、社交电商、社交零售平台等等话题讨论特别多，也见了不少的相关专业人士。总体感受下来，大家好像都很自信，也都很迷茫。但可以肯定地讲，以社交为基础的分享经济在未来一定会大放光芒的。
跟几个微商品牌老大一起交流，大家问我，如果你要自己做微商，你的选品标准是什么？今天给大家聊一聊我自己关于选品的认知，欢迎大家来拍砖。如果你认为这篇文章有价值，希望能够推荐给周围的人。
拒绝“伪刚需”
首先是刚需，如果我有选择的机会，一定会选那些刚需的品类来做。比如奶粉、纸尿裤、白酒这些都是刚需的。当然了，大多数人都会觉得自己的产品都是刚需的，但大部分的产品都是“伪刚需”的。
举个例子，前几天，一个朋友拿了某品牌的燕麦片给我看，还给我讲了很多关于产品的特性和好处。他觉得这样的好产品，而且还是大品牌，如果做微商应该很火爆才对。
我说，如果当成零食卖未必会火。零食或许是刚需的产品，但你的燕麦片未必是刚需产品。再者，如果是零食之类的产品，消费者的购买习惯是网购和身边的实体店。想要改变他们的习惯太难了。
但如果把燕麦片打造成一个代餐类的产品，那就不一样了。代餐和零食的需求强度是完全不一样的。而且，大品牌的优势在代餐这个品类也是非常突出的。毕竟，关于代餐的产品，消费者的购买习惯也还没有固定下来。
需要打造人脉的“工具”
其次是高频，如果有机会，我会选择那些高频类目的产品。前两天有个客户让我给建议，他有两个产品，一个是面膜,另一个是膏药贴。我说，如果外部条件都一样的情况下，肯定选面膜。因为面膜属于高频类产品。
社交电商是通过社交关系作为交易的基础，但每一个人的社交关系是有限的。也就是说，你能卖货的受众总数是有限的。所以，卖高频和卖低频产品的区别也就出来了，前者有机会比后者赚更多的钱。
还有，高频的产品有机会跟客户进行更高频的互动，彼此的关系就会变得更有粘性。关系和资源都是一样的属性，就是越用越好、越用越多。在某种意义上讲，产品成了你打造人脉关系的“工具”，所以，高频的产品更适合做“工具”。
与品牌建立交情
第三是品牌，对于消费者来说，品牌的大小往往会决定着消费者的购买决定。草根卖货给消费者的时候，往往是需要代理“费尽口舌”地去说服，但如果是大品牌的产品，会大幅度降低销售的难度。
比如你卖一瓶不知名的白酒和一瓶五粮液、洋河的产品，哪个更容易？社交关系彼此的信任关系固然重要，但如果有大品牌影响力的加持，结果完全是不一样的。所以说，如果我有机会选择，肯定会选择大品牌的项目。
当然，这里说的是有选择的情况下。如果你本身做的就是一个全新的产品，那你就要思考清楚如何去扬长避短，进而去达成自己的目标。比如上面提到的燕麦片，完全可以从零食的品类切换到代餐的品类。配方改一改、方向调一下，未来的结果也是大不一样的。
在传统的PC互联网时代，形成了BAT这样的巨头，但社交电商的时代，会存在着数以百计的平台。未来，社交零售会成为一个人人参与的领域，期待美好的发生！
最后聊一下直隶酒坊，昨天跟他们的一个负责人张金波见面。中午跟微商团城市合伙人一起吃饭，哥们偷偷地买了单,这是高情商的表现。
很多品牌商都想让我们对接资源，其实资源就在你的面前。但很多人为什么拿不到资源呢？是因为你的一言一行没有吸引到资源，有些人的表现甚至是让那些团队老大抵触的。
做微商的人都是一群自命不凡的人，他们有梦想、愿意努力奋斗，他们特别愿意跟“味道一样”的人在一起。但大部分人身上没有那种味道，所以，他们也就吸引不到别人了。
如果有机会，建议大家跟常来夫妇、直隶酒坊的张金波接触一下，最好是深度接触一下，你可以细细地去闻闻他们身上的味道。搞懂了那个味道，也就搞懂了微商的团队管理。
2018年中国社交新零售峰会暨第五届微商年度盛典即将在上海宝华万豪隆重开启，非凡的规模，殿堂级的嘉宾大咖，立足时代风口，行业与先锋力量的巅峰对决。与你共同期待 ，欢迎你的提问和加入，更多话题与你共同参与。
