葡萄酒价格一路走低，每一个从业者都感觉自己只是一个葡萄酒的搬运工。竞争太大，葡萄酒行业入门简单做好却不容易，我想这是每个从业者的心声吧。为什么竞争这么大，很简单一个道理：相同的太多，竞争就大。
最低级的销售比价格
葡萄酒销售最头疼的事情就是客户拿出一瓶类似的产品比较。客户不买你的帐不是因为你产品有问题、也不是因为你服务不到位，而是因为别人家的产品价格更低。
于是为了争取客户，葡萄酒商们就在不断地寻找成本更低的产品。降低成本是正确的商家之道，但价格不可能无限地低下去的，因为实物成本、人工成本一定是有一个红线在那里的。价格竞争到最后，谁也比不动了。价格越来越透明，餐酒最低该是什么价，AOC最低该什么价。竞争的结果就是谁也赚不到钱。
高级一些的销售谈葡萄酒
当价格不能再压缩的时候，酒商们会在葡萄酒的质量、外观、产地、等级、奖项等等上面去寻找一些附加的东西让产品产生溢价。
于是大家都去挖掘酒庄的土地、种植、工艺等等什么的优点上做文章。但是比较产品的不久又来了，因为质量、外观、产地、等级、奖项这些产品属性的东西完全有与其相似的产品。一个葡萄酒产区能生产相同的葡萄酒太多、太多。
更高级的销售在做品牌
品牌的解释太多，虽然葡萄酒里的”牌子“很多，但真正成为品牌的很少。现在一些有前瞻眼光的酒商们在品牌化的道路上前进着。对于品牌的解释有很多种，可以简单理解它是产品实物之上的一种无形资产，具有独特的个性，它能够让产品产生溢价。在消费者眼中，有品牌的产品更值钱，能够带来一种信用保障和某些心理体验。
所以，一些走在品牌化前面的葡萄酒商们偿到了一些甜头。他们的产品能拥有更大的议价能力，能吸引更忠实的客户和消费者，但是一夜间品牌化的产品又多了起来。因为只是实物化的品牌打造并不是太难的事情。品牌还需要精神内涵，更重要的是还要有好的销售渠道模式。
最高级的销售在渠道上做品牌
都说淘宝上是假货横行，但三只松鼠却能在上面做得风声水起。而其他的同类产品，却只能被店小二压榨，不给钱不给露脸的机会。三支松鼠的成功不是简单的事情，但最少它有两点：选择的互联网的B2C平台渠道，用品牌化的理念来经营产品，所以它比过同类产品。
葡萄酒品牌化有专业的营销手法和专业的公司来做，这并不是特别难的事情。葡萄酒的销售渠道却是一个公司赖以生存的营销模式和企业的根本发展方向。很多葡萄酒商没有品牌，只是大量的产品，更没有正规的销售渠道，只要有人买就卖。造成市面上产品和价格的混乱，所以竞争非常的大。
品牌不沉到渠道上，不与消费者沟通那就成不了真正的品牌。所以做葡萄酒销售还在比较就真的有点Low了。
【作者简介】老三＆饮者，滴酒不沾却爱杯中物的酒类达人，纵横酒海多年。所有文字只是一家之言，仅供参考和讨论。老三微信：275547616。
