距离中秋不到10天,洋酒人感叹“史上最惨淡”

作者:烈酒商业观察 更新时间:2023-02-26 11:10 阅读:616

WBO烈酒商业观察在两周前对今年中秋洋酒备货情况进行过调查,多数人表示没有旺季气氛,并寄希望于临近中秋前十天左右有一波动销。


目前,现在距离中秋已不足十天,WBO再次向酒商了解目前市场的动销情况。


尽管相比20天前动销情况要好一些,但“史上最惨淡”的反馈表明今年洋酒商日子有点难。


距离中秋不到10天,洋酒人感叹“史上最惨淡”


有酒商称


“今年是史上最惨淡的一个中秋,没有之一”


广州酒商钱风(化名)表示,“这几天三大洋的状况比20天前好很多了,开始有点中秋旺季感觉了,大家都在忙着出货。


距离中秋不到10天,洋酒人感叹“史上最惨淡”


“但是出货主力产品还是马爹利名士和蓝带、轩尼诗VSOP、人头马特级等。三大洋酒品牌XO级别及以上动销不如去年。其实,零售价在1500元以上产品去年中秋就略显疲态,今年更是十分惨淡。”这位酒商称。


福阁白兰地中国运营商叶枫告诉WBO,“临近中秋销售额确实向上冲了一下,但相比预期还有差距。”他估计今年中秋的销量能和去年持平,但目前看来客户拿货相对保守,大批量进货的比较少,这与目前的经济形势息息相关。


深圳和富酒业谢斌透露目前市场上流传着“今年是史上最惨淡的一个中秋,没有之一”的说法,尽管今年公司上下在非常辛苦工作的情况下保持了个位数的增长,他还是认为中秋确实不乐观。


厦门醇麦会总经理刘玺表示:“今中秋氛围一般,整体偏冷!”现在距离中秋不到十天,他感觉也没有上量的迹象,“以前中秋前一个月就开始增量,今年目前还是挺一般,同比(销量)下滑明显!”


距离中秋不到10天,洋酒人感叹“史上最惨淡”


厦门威坊酒业总经理郑子蓉坦言今年中秋市场“一片哀嚎”,他透露在闽南地区,以往中秋的的酒水消费量甚至要大过春节,原因是当地有博饼的风俗,参与者众多、持续时间长(整个农历八月),在这期间无论是企业、单位还是家庭都会有聚餐活动,对酒水消费带动甚大。这两年由于疫情影响聚餐显著减少,加之整体经济不景气,今年中秋自然不乐观。就他这边的情况而言,今年中秋低价格段的产品销量有所增长,“但这是因为去年中秋厦门静默,销量几可忽略的前提下”。


距离中秋不到10天,洋酒人感叹“史上最惨淡”


千元级产品销量下滑一半


中低价位产品成“压舱石”


WBO在调查中发现,在近年来市场情况发生很大变化的情况下,无论是品牌还是酒商也都做出了新的应对。


距离中秋不到10天,洋酒人感叹“史上最惨淡”


首先是促销活动贯穿全年,不再像以往那样过度依赖中秋国庆、新年春节这样的节点。叶枫表示,旗下主打产品全年都有扫码送礼的活动,尽量让尽可能多的客户享受到品牌带来的优惠。谢斌也表示,市场活动已经常态化,尤其是近年来中秋礼盒销量连年下降的情况下,公司已不再针对中秋做专门的活动。


其次是低价位产品销售相对较好,更符合目前的市场需求。叶枫透露目前销量最好的是1L装的黑钻产品,市场价在280元左右/瓶;谢斌表示目前销售较好是1L装的VSOP干邑,市场价在每瓶500元以内;郑子蓉表示今年零售价在300元左右/瓶的产品销量增加了一倍,与之对应的是1000元左右/瓶的产品销量则下滑了一半。由此可见,低价位产品已成大家的“压舱石”。


最后就是在产品销售结构出现明显变化的情况下,相应的市场策略也发生改变。谢斌透露,在上游不断提价的情况下,他得知很多品牌已经或打算通过换包装来实现提价,但由于国内市场整体没有火起来,因此效果很难预料。


郑子蓉则表示由于自己代理品牌的目标消费群体是年轻人,因此以往那套讲历史、讲风味的威士忌文化传播方式不再适合年轻人生活节奏,他认为现在品牌要打造个性化的IP属性来适应年轻人的调性,让他们尽可能便利地接触到品牌和产品,目前他计划购入移动酒吧车,出现在露营营地、轰趴等年轻人聚集的场景,提高接触到目标群体的频次。


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