生肖是中国的传统文化，是与每一个中国人息息相关的生命、命运元素。而茅台在行业内率先研发和引领了生肖酒的发展，在业内看来，此举是应对行业调整期的重要举措，也是消费主体从公款消费到民间消费转型的顺势策略，生肖十二年一个轮回，生肖酒属于大众消费，与消费紧密关联。从销售业绩看，无论是飞天茅台生肖酒还是贵州大曲、茅台王子酒的生肖酒，都得到了广泛消费者的认同，也引发了白酒行业特别是名优酒厂的追随。
据此，9月12日下午，主题为“贵州大曲生肖酒&茅台王子生肖酒的产品价值”的沙龙在北京召开，贵州大曲和茅台王子酒的经销商、行业专家、媒体记者从品类、品牌、渠道、券商、行业等多角度解读茅台酱香生肖酒的价值。
配额稀缺，茅台酱香生肖酒更要卖对人
会上，海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊认为，茅台酱香生肖酒最大的卖点是“稀缺性”，首先是产能稀缺，其次是坛装酒稀缺，因为茅台酱香系列酒的大坛酒主要就是贵州大曲和茅台王子酒的生肖酒，最后是生肖酒一年生产、十二年消费，存世量逐年递减，从而价值逐年递增。
会上，茅台王子酒北京经销商、北京金红神州商贸有限公司总经理白金河指出，生肖酒十二年一个轮回，经销商配额少，所以一方面不能着急卖、不能降价卖，另一方面要精准卖、卖对人，要卖给团购型终端、团购单位、合适的群体。
茅台王子酒生肖酒十全十美是茅台王子酒系列产品中的稀缺品，能提升王子酒的形象。
贵州大曲经销商、北京红色之旅营销策划有限公司董事长董颜波在会上表示，北京对于贵州大曲来说是新市场，2018年4月8日贵州大曲启动北京市场，生肖酒刚上市价格合适，但是配额稀缺。
据了解，贵州大曲是茅台股份公司133战略区域重点品牌，只在贵州、北京、河北、山东、广东等市场投放，经销商门槛非常严格，全国整体投放量很少，配额的确稀缺。
价格坚挺，价格炒作不会成为主流
会上，白金河指出，茅台热＋生肖热＋异形瓶是茅台王子酒生肖酒市场价格坚挺最重要因素，茅台热已经是近两年中国酒业的新常态，加上生肖文化，再者异形瓶原本就引人注意，就是锦上添花，还有茅台的不可复制，三者合一，茅台王子酒生肖酒十全十美、两全齐美就必然能获得消费市场的追捧。
会上，新财富食品饮料组“三连冠”、华创证券研究所所长董广阳认为，茅台酱香酒生肖酒更多面向大众消费者，饮用为主的定位决定了价格炒作不会成为主流，事实上，茅台酱香系列酒生肖酒可以适量加价，可以使得价格更稳定，定位找好，市场更多。
为什么看好茅台酱香酒生肖酒的前景，董广阳补充道，由于生肖酒产量稀缺，坛装酒稀缺，经销商配额少，如果找好定位，再找好营销方式做推广，生肖酒的表现会更加出色。
为什么生肖酒市场价格坚挺，董广阳在会上以木桐酒庄为例，每年大师艺术酒标收藏价值极高，生肖酒满一整套12箱，等到12年后必然会火爆。产量是关键，生肖酒一年生产，十二年消费，12年后将会更稀缺。
（文章来源：光明网）
