编者按：本文来自微信公众号茅粉事务所 （ID：maofen009），酒业时报经授权转载。
几天前，飞天茅台酒一批价出现下跌行情，市场流通价一片混乱。
3月3日，原件飞天茅台酒一批价上午报2130，下午又跌了几十块，有的地区最低甚至出现2020元的报价，当天综合报价2100元。
从2月28日的2260元到3月3日的2100元，原件飞天茅台酒一批价跌去了160元。
这两天，一批价又趋于平稳，3月6日，原件飞天茅台酒报2130元，散瓶报2040元，与前日持平。
这种时候，总会有人在想：前几天接货就好了。
起起落落，是飞天茅台酒价格表现的常态，大幅波动的背后，是什么原因？
1月20日以来，飞天茅台酒一批价行情
01
为什么跌？有一个词，很无奈，但杀伤力强。
情绪。
飞天茅台酒的价格，就与市场情绪息息相关。
前几日的大幅度下跌行情，最直接的原因是经销商打款带来的市场恐慌情绪。
经销商进行二季度的打款，一方面尽管经销商在年前就已经出货，但也有部分经销商有流动性需求，会存在放货的情况；另一方面，打款消息让市场恐慌情绪升温，年前囤货的小商扛不住了，选择出货。
当然，这背后有着更深层次的原因：
从供给端来看，今年茅台计划供应量为3.45万吨，已经远超预期，而在传统春节旺季才供应了0.75万吨。
从需求端来看，投资需求、终端消费需求还没有起来，且短期内很难起来。简而言之，疫情持续的时间疫情的持续时间和对中产及中产+的影响力，这决定了疫后恢复的时间、力度和空间。但目前来看，消费需求的萎缩是必然，即使是炒酒链条上的人，也有部分持观望态度。
02
为什么涨？近两天，飞天茅台酒市场趋于稳定，甚至出现回升。
是大户在操控吗？
所长认为，飞天茅台酒的筹码太分散，很难操控。
主要还是与情绪有关。
在各种不确定性因素加强的时候，多空双方的博弈会带来茅台酒市场表现的上上下下，同时，也有情绪在直接影响着市场。
一方面，是恐慌情绪的减弱，随着经销商打款的完成，市场情绪趋于平稳。
另一方面，3月3日，茅台集团换帅的消息，也提升了市场的提价预期。近期，不少粉丝在文章评论里表达了自己的看法：提价会是新官上任的一把火。
李保芳曾多次强调不会提价。实际上，2019年，飞天茅台酒终端市场价格一路飙升，中秋节前很多渠道达到了3000元/瓶（500毫升）的历史新高。但接下来，茅台公司祭出各项组合拳控价，在春节旺季前也实现了20%左右回落。
过去的几个月时间里，茅台在控价，不让茅台酒价格非理性暴涨透支茅台未来；而接下来的一段时间里，茅台控价的目标大概率是反向操作，着眼于如何守住市场指导价1499元的生命线？如何给各类茅台搬运工预留出一定利润空间？
换帅之后，提价再次被市场热议。
03
接下来有何风险？何时提价，是一个我们很难预见的问题。
但分析茅台酒接下来的短期波动，有一个风险点我们需要注意：二季度到货时间。
按照以往，三月中旬后，二季度的茅台酒将会陆续送达各地，新一波的放量，将会对市场的短期波动带来较大的影响。
河南海印商贸总经理王占甫此前对所长表示：“目前看应该是全发货，有几个原因：1、经销商小库存；2、时下的市场价格还没下行至厂里的预期；3、厂里不想这么早启用成品库；4、市场行情还远未触底，不能操之过急；5、茅台要做行业表率。
短期的波动会受到市场情绪、放量的影响，但深入分析供需关系以及大环境对供需关系的影响后会发现，茅台酒的市场表现在今后一段时间内不乐观。
所长坚持此前的判断，以原件2000元、散瓶1800元为中枢，上10%进入高风险区，下10%进入低风险区。
