什么是社群?传统的基于血缘和地缘的村落就是一个典型的社群。但移动互联网时代，社群不仅仅是你的亲戚和邻居们。通过智能手机等移动端，每个人都可以随时随地在线，这让具有相同志趣、爱好、才能的人更容易聚在一起，形成现代新型社群。
在这个社群里，大家经常沟通、建立感情、互相帮助、彼此信任，从而形成了强大的凝聚力。凝聚力把大家黏在一起，而且越黏越字，同时像滚雪球似的，使这个圈子越来越大。
白着行业的调整和产能过剩给白酒消费造成巨大的影响，经销商和企业更需要进行模式创新，挖掘更多的“卖酒”渠道。社群营销无疑是下一步众多商家关心的营销模式，因为它将人群进步细分来进行品障传播和产品营销。下面是根据自己的经验和对部分商家的访谈总结出的5个优秀案例，供大家参考。
案例一:私家车车主“社群”深度营销
车主营销是指商家和企业出台一定的政策，将私家车车主直接作为小型核心团购客户，对其实施营销推广的模式。目前私家车车主较多，已经构成比较大的消费群体，同时私家车车主具备一定的消费能力。私家车与相关产品联系比较紧密，比如保险、洗车行、4S店、汽车美容中心，并且它们均属于小微团购范畴。
1、车主营销案例：买酒送洗车
河南某商家主营市场为郑州，目前郑州各社区内私家车数量猛增，洗车难、等候时间长是最大的问题。嫁接到白酒的商业范畴，便催生出一个新模式，就是流动洗车兼营白酒销售。在现场，我看到一架经过精心改良后的机动车，车载喷枪压力可与专业洗车行相媲美。据介绍， 20分钟的注水量就可以完成20-30辆车的清洗工作。车体周身还是很好的产品展示平台，精心设计的小橱窗则是一个迷你产品展示区域。车主只需要购买两瓶酒，即可享受免费上门洗车服务。同时还可以办理××品牌专卖店的终身VIP卡，享受折扣购酒。
本活动受到很多私家车车主的青睐，首先不用自己亲自去洗车，一个电话全搞定;其次购买两瓶酒作为代价也很划算，毕竟自己也要请客吃饭、购酒，效果很好。
2、车主营销案例:买车险送酒(买酒送车险)
买车险送酒也属于对私家车车主营销的一种形式，主要与保险公司跨界合作进行私家车车主保险和卖酒的双营销。贵州某商家交际较广，和几家比较大的保险公司进行洽谈，各拿出一部分利润进行联合促销。首先，保险公司需要购买部分产品作为内部招待用酒，并签订合同，三年内公司所使用的产品均为××品牌。除交强险之外，其他险种均买多少保险即送50%等价值的白酒。这个活动在这个商家的朋友圈里被迅速转发，进而形成主要依靠“人传人”大面积传播的模式
案例二:白酒与骑行俱乐部合作
白酒与骑行俱乐部的合作形式较多，和这种俱乐部合作也比较流畅，所以大多数人都愿意合作。众所周知，在安徽买川酒特别艰难，因为商家在产品的推广前期并没有采取传统的推广形式，而是“剑走偏锋”和当地某自行车俱乐部合作。
内容一:俱乐部100位成员骑自行车，同时在后座插上本产品广告彩旗，围绕本市主干道环行两周，每位成员免费领取两瓶xx产品品鉴酒。
内容二:赞助本俱乐部骑行爬山活动两场、聚餐用酒5件。
爬山过程中，俱乐部会员全部身穿××品牌T恤并悬挂广告彩旗。
内容三:俱乐部会员可在活动结束后三日内享受购酒“买一送一”的优惠活动。
此种形式操作简单，同时以娱乐健身的形式进行整合营销，受到一些社群的青睐。
活动亮点:资源投入小，回报大;宣传效果好;培养部分消费人群;后续落地性活动频繁，消费者黏性高。
案例三:私企小酒店老板联盟做酒店营销
随着高端餐仗的低迷，中小型餐饮店、特色餐饮店成为消费的主流。湖北某商家是××品牌的经销商，同时也经营着两家主题餐饮店，酒水生意低迷但是餐饮店生意较好。经销商除了在自己的店铺经营产品之外，还预想在其他兄弟餐饮店销售，扩大自己的销售网络。因此经销商成立了一个“餐饮店生意交流联盟”建立了微信群和QQ群，定期组织一些活动，交流经营之道。同时外聘一些老师前来免费授课，条件是经营的产品免费进店，并在本市场形成良好的市场氛围。几乎70%的酒店都有其陈列产品，截至当年11月月底，酒店渠道销售额达到109万元。经销商表示，后续还会加深酒店渠道老板的合作，成立合资公司，共同运营x×品牌。
酒店渠道作为目前非主流卖酒渠道，通过利用各种有利的社群营销形式进行培养和建设，依然可以取得很好的效果。
案例四:你买房付首付，我送酒
买房送酒也属于特定社群营销中的跨界营销形式，可以和地产商达成合作的意向。
江西某品牌经销商在招商和铺市前期，通过传统形式招商和铺市，效果一般。因此，商家和朋友(本市某开发商)联合开展促销，即经销商或者核心烟酒店需要跟商家签订5年的战略合作合同，支付与房子首付款等额的货款给经销商，经销商就可以帮开发商支付房子50%的首付款作为奖励，由合作伙伴与开发商直接签订购房合同。同时，商家和核心烟酒店享受正常的政策支持。在后续的销售过程中，若按时完成销售任务，还可以享受每月房贷的10%货物返利支持。
比如一套100平方米的房子，单价8000元/平方米，首付30%，合作伙伴只需要给经销商24万元。而经销商要为战略合作伙伴向开发商付50%的首付款(12万元)，同时以分销价给合作伙伴24万元的酒水和正常的市场支持。据了解，商家已经通过这种形式销售出50多套房子，并且对此楼盘的销售也有一定的带动作用。
案例五:业余登山队、足球队、跑步健身联盟社群营销
随着生活节奏的加快，健康已经被越来越多的人重视。很多业余的登山队、足球队、跑步健身联盟等以健身为目的组成特殊社群。
河北某县级酒水商家的负责人是位"90后”，喜欢运动，也是一支业务爬山队的组织者。爬山队的队服均由其免费赞助，他将每个队员都发展成为×x品牌的核心消费者和品牌宣传的“代言人”，同时把××品牌的产品定为爬山队聚会的指定用酒。
此商家也和本县内其他社群进行整合营销，主要以赞助服装和聚会用酒为切入点进行品牌传播和核心消费人群的培育，在社群营销的层面取得了很好的效果。
上述是给大家介绍的几种社群营销的新模式，其实每一种都是很直接的模式，也是一种培养特定消费人群的连接点。商家和企业一定要注意社群营销合作的细节，尤其是产品层面，以免后续发生不必要的冲突。
