当国人深陷杂、乱、假的进口酒世界，无法寻找、选择放心的出口酒时，中粮名庄荟现身，用超乎司龄的成熟，把世界美酒送到中国消费者手上，成为中国的世界酒商，颠覆了中国进口酒格局。谁也不曾想到，一个只有5岁的企业能挑起中国进口酒行业的大梁，但这仅是中粮名庄荟的开端。
中粮名庄荟简介
中粮名庄荟国际酒业有限公司是世界500强企业中粮集团旗下的专业进口酒整合运营创新平台，一个汇聚国际著名品牌的进口酒王国。传承中粮集团“全产业链”战略，中粮名庄荟从关注每一颗葡萄、每一粒大麦开始，每一瓶进口酒从产地到杯中全程可追溯，是目前国内最有影响、最可信赖的中国首席进口酒产业链整合创新平台。
名庄荟发展大事记
2014年1月16日，中粮名庄荟的前身，进口酒业务部成立；与智利干露集团、法国酒王JPM家族、希腊第一酒商博塔利、麦格根等全球知名葡萄酒品牌与流通公司开启合作。
2014-2015年是名庄荟品牌布局的关键起始阶段，坚定了上游大品牌布局的战略决定，确定“1+1+N”的品牌战略。
2015年，提出“五大商业模式”，同时在2015年底对各渠道进行专业化分类管理；年底，中粮名庄荟国际酒业有限公司正式宣告成立；销量突破500万瓶，进入进口酒三甲。
2016年，名庄荟将大区架构调整为“6大战区+3大独立战区”，并提出“1000店1000商10亿计划”；正式发力中国进口啤酒市场；销售收入较2014年翻了3番，三年复合营收增长率超过200%。
2017年，名庄荟战区按渠道进行彻底分拆，形成18个连锁战区和18个优商战区，同年11月按计划完成了千商目标。同年，名庄荟实现盈利，营收超7亿元。
2018年，名庄荟营收全面突破10亿元，成为进口酒的龙头。
“国字号”进口酒产业链整合创新平台
——记中粮名庄荟国际酒业有限公司
第7号文件引发的进口酒业变局
2014年1月16日，中粮党组发布第7号文件，内容是关于成立中粮进口酒事业部。就是这一纸文件开启了名庄荟的创业路，更改变了中国进口酒的格局。
事实上，中粮集团早在2008年就开始涉足进口酒业务，但到了2012年行业进入调整期时，中粮酒业的进口酒也遭遇寒冬。当时葡萄酒酒企低门槛乱入、消费群体结构失衡、渠道库存高企、进口酒山寨酒假酒乱象丛生。为了寻求生机，“区域性”运营商加入地盘抢夺，KA从零售商转型为经销商，电商奋力抢占传统酒商份额，而传统经销商陷入困境，人人自危。
而且2014年正是酒业异常艰难的时光，名庄荟成立即需面对数亿元进口酒库存，若按照2013年进口酒销售进度，这些库存需要9年时间才能消化完毕，雪上加霜的是，当时名庄荟面临着“三无”局面，无品牌、无渠道、无客户。
如何破局？这是当年的22名团队成员每天思考最多的问题。因为滞销库存就意味资金成本，为了争取时间，名庄荟必须快速启动上下游业务打破僵局。
上游布局大品牌。当时名庄荟确立起上游大品牌布局的战略，创立了一支拥有各国各产区大品牌的“明星战队”，确定“1+1+N”的品牌战略，与之匹配的采购体系也细分为5个采销部分开运作。
下游渠道精细化管理，构建立体营销网络。名庄荟起初确定四分之一省区的核心客户，并协助经销商开拓渠道，一改之前下游渠道销售网络无规划、规模过小、活跃度低、客户质量差的状态。2015年，名庄荟对各渠道进行专业化分类管理，2016年将大区架构调整为“6大战区+3大独立战区”，并提出“1000店1000商10亿计划”。发展至2017年，名庄荟战区按渠道进行彻底分拆，形成18个连锁战区和18个优商战区，同年11月按计划完成了千商目标。与此同时，名庄荟成立客户发展中心、互联网营销中心。至此，销售网络与渠道的战略布局全面到位，名庄荟构建起立体营销网络。
随着上下游战略布局调整到位，名庄荟通过有效的管理建设举措，步入良性发展的快车道。2014年、2015年、2016年营收规模增长分别为305%、110%、160%；2017年实现规模化盈利，营收近7.5亿元，销售规模居中国进口酒业第一；在2018年进口酒行业整体增速放缓时，名庄荟营收逆势增长超50%，突破10亿元。
构建中国进口酒产业链整合
创新平台，为消费者提供世界美酒
其实在成立之初，名庄荟就描绘了战略蓝图，树立了三年内成为中国进口酒行业领导企业的目标，并制定了清晰的业务路径和战略。随后名庄荟不但完成了目标，而且在战略施行的过程中，逐渐形成一个信念：给中国消费者提供品质上乘、安全可靠、挑选方便、性价比高的全球美酒，以靠近大众消费者的方式促进进口酒的价格和价值回归。为此，名庄荟定位为中国进口酒产业链整合创新平台。
所以在品类上，名庄荟构从进口葡萄酒、进口啤酒到进口烈酒再到名优白酒，形成了四大核心品类。以进口葡萄酒为例，名庄荟覆盖了全球17个主产国，55个主产区，超200个品牌, 1200余个单品，同时是法国波尔多以及其他公开市场名庄的中国最大进口商，并独家代理了意大利、美国、智利等众多国家的顶级名庄和精品名庄。
此外，名庄荟打造线下连锁门店，集体验式营销和便利式购买于一体，并与经销商加深合作，共同加强终端建设，扩大名庄荟覆盖。这样一来，名庄荟既做好了客户服务，提升了消费者粘性，还有效促进产品动销。从2014年第一家名庄荟连锁店在北京开业以来，目前全国各地已有超500家名庄荟连锁门店，更多消费者可以品尝到世界美酒。
在商业模式上，除了连锁新零售模式，名庄荟还在业内率先提出优商工程、名品酒商、精品酒的品牌合作人模式和全网营销商业模式。同时不断升级改造，以最优品牌、最优通路、最优平台与消费者互联互通的模式打造优商工程。2018年10月，名庄荟完成第二轮引入外部投资者的工作，由11家经销商合伙成立企业，且也是名庄荟的合作伙伴。这也就意味着中粮酒业与经销商，已不仅是业务关系，更实现了股权上的深度合作。
现在，名庄荟已经在上游构建全酒品全明星版图、中游平台构建卓越运营管理体系、下游构建进口酒全渠道营销网络三大竞争优势。
模式升级，
中粮名庄荟要改变酒世界
目前，名庄荟不仅绘制了自己的酒业版图，也在中国的进口酒版图中处于绝对引领的地位。接下来的名庄荟要如何发展呢？在2018年12月召开的经销商大会上，名庄荟公布了其发展新思路。
在品牌选择上，进一步精炼全明星品牌阵容，形成“3超5强”的进口葡萄酒品牌战略与“3剑客”的进口啤酒战略。即在进口葡萄酒方面打造奔富、洛神、名庄酒3大超级品牌，以及雷沃系列、麦格根系列、菲斯特系列、格兰苏系列和圣丽塔系列5大强势品牌；在进口啤酒方面打造以费尔德堡、大奔、领鹰为核心的“3剑客”战略品牌。
在渠道方面，将五大商业模式进一步升级，形成“四横五纵”的全方位渠道覆盖。即以能源系统、航空系统、金融系统、星级酒店4个方面发力；以连锁、优商、品牌合伙人、名庄酒商、互联网等5大商业模式，对渠道进行全方位、全网络的整体覆盖。
在平台方面，实施“6大升级”改造，即更便捷，对经销商客户与团购及网络客户实现“专业仓储+快捷物流”模式；更专业，通过“葡萄酒学院+名庄荟商学院”模式，传授商业经营之道；更生动，提供终端门店陈列标准与细节；更贴心，设计中心将满足经销商的个性设计需求；更燃情，开启中粮名庄荟葡萄酒产区朝圣之旅；更立体，将实现每年2000场的体验式营销。
短短5年多时间，名庄荟团队从最初的22人扩展到500余人，通过大量的创新，多次行业的站位，数次引领行业新的发展趋势。名庄荟正在兑现诺言，让中国品味世界的味道，改变酒世界。（中外酒业）
