5年内销量突破6亿瓶！你信吗？反正我信了！借助京东的电商与垂直优势“大风”，牛栏山这次真的要被“吹上天”了——在网上“牛气”一把，真正实现“没有最牛，只有更牛”啦。
昨天，京东、牛栏山正式签署战略合作协议。京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶，京东集团消费品事业部酒类采销部总经理杨叶，牛栏山酒厂厂长、党委书记宋克伟，牛栏山酒厂副厂长、销售公司总经理申保营等双方代表出席了签约仪式。协议内容显示：双方将在5年内实现销量突破6亿瓶。签约仪式上同步举行了牛栏山首款京东专属网络产品“牛角尖”全球首发仪式。
“京东酒业已经成为白酒品类线上线下最大零售商，牛栏山是最早入驻京东的名酒之一 ，在2017年“6·18”当天销售同比超过200%！随着双方合作不断加深，各方面都打下了坚实稳定的基础，今天我们双方在此签署战略合作协议，无疑将我们的合作推向一个全新高度，将更加深度整合双方优势资源，拓宽合作领域，共同打造行业合作新标杆！” 京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶在签约仪式上表示。
强强联合，资源整合最大化
《中国酒业》（ID：zg91zz）记者从现场了解到，此番京东与牛栏山的合作不仅仅是简单的售酒合作，而是上升到了品牌建设、产品规划、精准营销、技术合作等多方面的纵深层面。
在品牌建设方面。京东和牛栏山将携手定制年度营销规划，包括站内外资源整合、年轻用户培育、老用户忠诚度提升等规划，将重点加强对牛栏山的品牌历史及白酒文化的宣传，全方位提升双方品牌形象。
在产品规划方面。基于京东对海量用户群体的多样化需求特点进行分析，帮助牛栏山指定产品营销结构规划，牛栏山将在每年提供数款符合年轻人口味的产品。以京东为主要销售渠道，加快上品数量，补充各价格段产品空缺，满足客户各种价格段的需求。增开牛栏山FBP官方旗舰店，利用京东仓储、配送优势，以提高顾客购物体验，进而提高销售。
在精准营销方面。双方将基于京东海量的零售消费数据分析，在粉丝培养、用户拉新、市场培育等方面实现精准营销，及时了解零售市场变化，共同把握市场动态。
在技术合作方面。以京东大数据和人工智能技术平台为基础，牛栏山与京东将探索构建面向全渠道的只会供应链生态，共同推进区块链防伪溯源等项目，为消费者提供更高效的购物体验。和酒厂建立直接沟通机制，以周为单位，定时反馈，及时调整，迅速反应。
爆款新品上市，战术浮出水面
记者同时见到，经过近一年的市场调研和精心策划，定位于年轻时尚的倍儿牛、牛角尖两大网络爆款新品即将上市，成为京东专销产品。其中，一款是首发的包装相当时尚的牛角尖产品。该产品以造型独特，外观时尚，主要针对年轻消费人群，价格预计在88元或99元每瓶；一款是京味儿十足的时尚小酒倍儿牛，该产品被牛栏山电商部寄于厚望。当下新兴起的青春小酒在网络销售正在高速增长，牛栏山已经成为了全国的光瓶酒市场的王者之一，而光瓶酒和小酒的消费人群有高度重合性，以牛栏山的品牌优势完全有机会成为网络小酒新的领头羊。按照京东和牛栏山的规划，“倍儿牛”小酒目标单日突破60万瓶销量，期望甚高！
为尽快落实战略执行，京东与牛栏山在结合前期合作和未来目标的基础上，已经对下半年营销工作做出全面规划部署。在倍儿牛、牛角尖新品加入的基础上 ，继续稳住标品价盘，保证京东货源，实现快速增长；重点打造推广京东独家产品，酒厂高端（青龙和黄龙）产品，拉升销售占比至牛栏山整体40%。此外，制定完成双十一、春节及2018年的营销计划。
现代电商行业的迅速发展，使消费者的商品选择范围急剧扩大，单纯依靠线下渠道很难满足厂商在新时代的发展需求，拓展线上销售渠道已成为酒厂的重要任务。此次“牛栏山”和“京东”的强强联手，为传统酒企“电商之路”提供很好的借鉴。
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