文丨尚域咨询机构董事长郭成林
五年前，我发表了一篇阅读率过百万，并每年新年都被重新转发的文章，《2013年，中国企业老板最痛苦的一年》，没想到一语成谶，让企业痛苦迷茫了连续五年至今，随着中美贸易战的发酵，2019年好像才是真正痛苦的一年。
五年以来，我们看到，大企业开始对自己过去的成功经验越来越不自信了，中小企业越来越多开始期望走捷径弯道超车，各种商业模式概念满天飞。电商刚开始搞明白怎么回事，又来了新零售。云计算还处在云里雾里，又被告知颠覆时代的区块链驾到。紧接着微商、社区社群等新模式扑面而来。一个商业概念没有扎根，另一个新概念横空出世，让实体企业为主的中国企业家们应接不暇，几乎集体处于“懵逼时代”。
过去出来讲课的是老师，现在出来讲课的是企业家；过去忠诚客户叫会员，现在改名叫粉丝；中国市场乱象丛生，越来越呈现“说大于做”的趋势。
传统营销过时了，说这话的人好大胆
不知道为什么，传统营销被打击了五年，也不知道从何人开始。你真懂4P为核心的传统营销理论吗？最起码的，营销鼻祖科特勒的《营销与管理》看过几遍？企业规模过百亿了吗？如果都没有，怎么敢说传统营销过时了呢？
最可怕的是，本身做的很好的传统企业，也被“传统营销过时论”吓得不轻，几乎丧失了在新时代继续生存的勇气，认为自己老了！我可以负责任的说，4P营销理论永远不过时，而且永远是企业营销的四大柱石。中国有一家企业从来不说什么新零售，从来不跟风任何新概念，但一样新工具都没有放弃过，就是VIVO和OPPO手机品牌，这两个企业隶属于原来的步步高，每次都是干到行业第一，秘密是什么？就是经典4P打法！
VIVO和OPPO从产品定位上，非常清晰，满足消费者两大需求，分别定位音乐和拍照，与竞争对手构成差异化；价格定位中高端，形成稳定的利益分配体系；渠道从二三线城市崛起，侧翼围剿，步步为营，渠道做的扎扎实实；传播采用热播剧等大众广告为主的方式。VIVO和OPPO看起来没有任何石破天惊的营销方式，没有任何花哨的营销概念，两个创始人也异常低调，慢慢的把联想手机等国产品牌干掉，持续的4P深化运作，超越了自我犯错的三星手机，实际两个品牌销量加在一起超越了华为。
看到VIVO和OPPO的战绩，谁还敢说4P营销理论过时？你真懂4P精髓吗？把每一个P都做到极致了吗？
有一家公司也从来不套用新概念，就是华为，任正非曾经发表过一篇文章《不要有互联网思维发烧症》，说的比较切实。为什么很多人跟风一起打击传统营销，其实背后是两个原因，一个是不懂传统营销，借用新概念牟利；一个是不愿意做传统营销，因为4P营销太扎实了，做起来太累了，捷径思维作怪，总想着四两拨千斤，实际上90％的人会失败。
打击传统营销，折射的是整个社会的浮躁，而且越来越浮躁！微信朋友圈里频频出现的暴富虚假故事，让太多人坐不住了。很多微商牟利，实际是源自偷税漏税的成本变利润，这种商业模式长久不了。长此以往，越来越多的人养成投机心态，岂不是一个国家的灾难！
千万不要去羡慕小米和名创优品
小米、名创优品怎么起来的？真实原因是“供给侧改革的产物”。
小米和名创优品能做成功，背后商业逻辑也是“4P”发挥作用，只不过是他们两个企业老板不愿意承认，否则企业不值钱了。
小米和名创优品皆起于“价格战略这个P”，同时倒逼产品品质，让加工厂在最低活命成本上生产产品，所谓的靠量逼价。在这个过程中，挤压出局很多同类加工厂，完成“供给侧改革”，同时满足消费降级需求，即社会金字塔中低层的庞大需求。小米嫁接电商渠道，实现崛起，后来延伸线下，把手机低成本逻辑延伸到一系列硬件（无品牌行业）上，从而实现商业逻辑的正常运转。名创优品亦是如此。
小米和名创优品的模式精髓是“价格战略的运用”。一个相反的案例，是茅台价格战略的成功。所以4P理论内涵，博大精深，运用之妙，既可以平淡无奇，也可以披上华丽的外衣（各种新花哨概念），让不明所以者不明觉厉！
只要中国供给侧改革没有完成出清，这种商业模式的机会依然存在。当然，金字塔中底层的需求，首先是价格；过去是价格低，没有品质保证；小米和名创优品的最大贡献是，低价有品质。
价格战略，往往绞杀竞争对手的最大利器。科勒特也曾经在《营销与管理》说过，没有降价一美分打不败的忠诚度。
小米和名创优品在产品这个P上，下的功夫非常大，即形成强大的供应链系统，美其名曰为生态系统，其实换汤不换药，根本还是在于产品品质的提升。始于价格这个P，实现于产品这个P，两者相互呼应，通过各自行业的分销渠道模式取得了巨大的成功。
万变不离其宗，作企业必须有战略定力，要把握住商业本质，不要偏离中心地带，只要把4P做透，哪个行业哪个企业都会发展的很好。
说说品牌，中国企业品牌能力依然很差
我在机场书店，看到一本书，写爆品思维的，居然在一个章节说“未来品牌无效论”，这岂不是误人误国吗？
爱马仕的包、LV的包、瑞士的手表能成为低价爆品吗？这些品牌是成本定价法吗？如果一个国家的产品靠成本取胜，一定是死路一条。
品牌满足人的精神需求，物质满足生理功能需求。品牌的最大价值是实现“溢价和持续发展”，满足的是中高端消费需求。我身边的企业中高管，用的都是华为手机或者是苹果手机，很少看到用小米、VIVO和OPPO手机，不同定位有不同层级的心理需求满足。
我们重新梳理一下品牌的概念，品牌（Brand）是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现，构成独特市场形象的无形资产。无形看不见，却价值巨大。为什么请官僚吃饭，必须上茅台，因为茅台的国酒地位和尊贵象征。茅台的巨大市值和高端价位，就是茅台品牌价值的实现和支撑。最近几年，中国白酒行业出现了“渠道主导话语权”趋势，今年开始大张旗鼓谈什么新营销和新零售，完全忽略了行业本质。白酒行业高毛利，不能去搞小米式的成本定价法，必须靠品牌取胜。白酒是最容易做品牌的，恰恰白酒行业在品牌上最近五年少有建树，除了一个江小白还在风生水起。
10年前，我们知道为什么请客人喝五粮液，现在购买五粮液的理由越来越模糊，泸州老窖亦是。但为什么大家还都业绩增长呢？因为对手更差，给消费者购买理由更加不充分，最后拼的是历史知名度，拼的是家底，透支的也是家底。
白酒是一个江湖，讲究的是座次！白酒品牌之争，是品牌塑造之战！五粮液、山西汾酒、泸州老窖、剑南春，这类大酒就不能去搞小酒的玩法，更不要因为小酒的热闹偏离自己的主线。小酒既然是定位小酒，就要坚守本分，在小酒层面坚持品牌化运作，久久为功，成为一代让消费者信赖的品牌。
地产名酒，坚守本位，强势塑造区域文化，成为不可替代的品牌，否则就会被外来的古井贡、洋河、口子窖等品牌挤压市场份额。如果被挤压了，只能说明失去了当地人心，真相是品牌化运作水平太差，外来品牌只是试金石而已。
刚刚发生的案例，小洋人凭什么逆势增长？
我从2014年服务小洋人品牌，负责南方省份的分公司王振华总经理，最近告诉我2018年增长情况，在饮料行业一片萧条的态势下，继续逆势增长20％多，靠什么？亦然是经典4P打法。
2018年，小洋人推出系列创新产品，赢得了市场推崇，小洋人的团队文化继续发挥着巨大作用。小洋人，是我服务过企业中，除了鲁花花生油之外，企业文化做的最好的一个企业。
小洋人和VIVO企业类似，企业高管非常低调，极少抛头露面，行业讲坛几乎看不到他们的身影，媒体也很少采访到他们。整个营销团队异常稳定，直接带来的是渠道合作伙伴的高度稳定。我常常说，做的好的企业，尤其是持续发展20年以上的企业，基本都符合“三心合一”规律，即老板与高管团队合心合德，高管团队与合作伙伴合心合德，两者组成的集体与消费者、社会合心合德。凡是做到三心合一的企业，没有发展不好的。小洋人不是固守陈规的企业，利用微信等工具也取得了巨大成就，但不去宣传啊，好用的新工具，好好用就是了。我们一定要搞清楚，对于实体企业什么是道，什么是术。文化是道，管理是道，人心是道，微信是工具，电商平台是渠道，千万不要本末倒置，失道谋术。
王振华跟我讲，小洋人能取得今天的增长，一个重要的核心原因，源自六个字“用心、用力、用情”，用心，用真心为团队、为客户谋利益，用力就是用对方法，做真正有效的事情，可持续的事情；用情，对客户付出真情，为消费者付出真情。如果渠道不认为小洋人是品牌，消费者会认为小洋人是品牌吗？
大道至简。看着漂亮的蘑菇，往往有毒；丑婆娘，往往是过日子的贤妻良母。市场上有很多像小洋人的案例，都在默默的成长，都在谨守本分，耐得住寂寞，我们应该好好反思自己，向内看，少去外边凑热闹。
不要为中美贸易战操心
现在炒股的每天要盯着特朗普微博，看他又说什么了；做企业的，也天天盯着中美贸易战的进展，好像企业大到要与世界经济大势共振了。
任何战争，都是实力的较量。所以，不用去关心。
我们要做的是扎扎实实做好产品，服务好我们的客户。马大姐董事长说的一句话非常经典，旱涝出富家。别管风吹雨打，各过各的日子。经济形势好的时候，也有企业不赚钱，不好的时候也有大量企业继续赚钱，关键是是否能守住本分。
不管中美贸易战持续多久，白酒照样有人喝，饮料照样有人买，核心问题要回答，为什么要喝你的品牌！
中国的品牌时代实际上才刚刚开始，过去很多所谓的品牌实际上是牌子，就是有点知名度而已，消费者忠诚度很差，甚至不堪一击。我们要静下心来，把产品品质做到极致，把4P做到极致，把品牌核心价值塑造到位，并传播到位，在过程中不断强化消费者的购买理由。
2019年，如果我们继续把目光放在外面的世界，眼花缭乱的新概念会迷失你的心，甚至会把你的企业推到火坑里。很多新概念都是没有经过时间证实的伪概念，更没有必要去跟风。
创新的掌声，留给勇敢者。十足的利润，留给务实主义者。企业的经营，从某种程度上是去风险的经营，稳健者最后胜出。刘邦一生输给项羽，只赢了一次，就是最后一次；项羽一生战绩辉煌，只输了一次，就是最后一次。
2019年，战略回归年，回归商业本质，持续为客户创造价值，这才是道，是正道，是必须走的道！不然，2019年又是一个痛苦的年。
