春盈西安、凤舞酒海，2019年4月15日，2018年度酒海窖龄西凤酒全国经销商大会在古都西安曲江宾馆隆重举办。
中国酒类流通协会副秘书长、中国酒业论坛创始人赵禹，陕西省糖酒副食流通协会会长宣保国、陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花，陕西西凤酒营销有限公司财务总监张凡、省内品牌经销产品销售部副部长许晓杰、深圳市福泽信包装制品有限公司董事长朱进、深圳市酒海实业有限公司总经理朱学忠，酒海窖龄西凤酒全国品牌运营中心副总经理冯思远、马军学、李建平、品牌推广部总监王传宋，以及郑州大富豪酒业有限公司总经理徐胜军、西安酝玖商贸有限公司总经理张峰等省内外优秀合作客户、优秀供应商、物流合作商、众多媒体单位负责人共同参加了这一盛会，共同见证酒海窖龄西凤酒过去一年的辉煌成就。
▲2018年度酒海窖龄西凤酒全国经销商大会
致敬中国团圆，传承酒海文化。会上，酒海公司总经理朱学忠以“强基固本、重塑终端、齐心尽力、稳中求进”展开演讲。他讲到：2018年，在西凤酒公司的大力支持下，在酒海公司的正确领导下，在广大合作盟友的相互帮助下，全体酒海人并肩战斗、携手共进，积极适应白酒发展的新常态，以市场为导向，进一步深化终端销售管理，实现销售1.3 亿元，保持销售量在上年的基础上稳中有升，成绩的取得是大家共同努力的结果，更是与上下游合作伙伴的支持、与努力密不可分。同时，朱总对2018年取得的成绩做了分析，并对2019年工作做出了详细的规划和部署。
▲深圳市酒海实业有限公司总经理朱学忠致辞
2018年立足终端、求精求变
2018年，是酒海事业第二个五年的开局年，酒海销售团队以市场为导向，科学规划投入，立足终端建设，坚持“聚焦终端、成就终端、嬴在终端”的指导思想，坚持“市场做点不做面，产品做精不做多”的营销思路，确保市场有序发展。省内调整市场策略，产品全面集中年份酒运做，建立优化核心终端，积极谋划促销活动，强化终端建设，巩固市场阵地。
省外加强市场基础工作，推进标准化样板市场建设，省外市场呈现高速发展。在此基础上，不断适应市场变化，挖掘新的资源，积极探索新的销售渠道，并进一步强化渠道和价格体系管控，使2018年度工作取得了可喜的成绩。
2019年，夯实基础，再塑终端
2019年，酒海公司依然从基础工作建设、再塑终端入手，把终端工作做细做透，以努力提升团队素质和加强市场管理为重点，努力巩固现有的市场地位。大力提升酒海窖龄西凤酒的市场份额，着力推进市县区市场网络建设，加大与消费者的互动和品鉴力度。全力巩固省内市场，精耕细作，力争省内市场销售的最大化。加速拓展省外市场，固面、扩点，特别要加强省外市场的网点和年份酒产品的密植，继续推行“以点带片模式”和标准化样板市场的建设，采取灵活多变的市场模式，扩大省外市场的市场覆盖率。
2019年起，酒海公司全面进入“控盘分利”模式，通过平抑产品底价、限制终端数量、控制渠道库存、管好市场价格。2019年将在2018年的基础上增长30%，实现销售回款1.7亿元，实现经销商和终端利润的提升，实现盟友之间同步发展！
▲陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花
陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花出席此次大会并讲话，代表酒厂对酒海窖龄西凤酒2018年度全国经销商大会表示了热烈的祝贺，酒海窖龄西凤酒上市以来，依托西凤酒品牌的强大背书，在扎实做好市场销售的基础上，大力进行广告宣传投入，成就了酒海窖龄西凤酒今天的品牌，更是打造了一个高素质、能打胜仗的营销团队。
西凤企业坚持“共生、共长、共享、共赢”的市场发展理念，始终坚持“文化为魂、品牌为根、质量为本、市场为中心”西凤酒以不断做大做强品牌，企业以品牌驱动市场，创造更大利润空间，以品质成就未来，夯实西凤酒立足行业根基，文化引领创新，打造西凤文产互动新格局。周总坚信：西凤的未来大有可为，西凤的明天也是大家的明天。西凤酒将不断圈层，不断加快全国化进程。也希望众多的优秀经销商与企业携手共进，共同打造品牌的长远发展。
▲中国酒类流通协会副秘书长、中国酒业论坛创始人赵禹
中国酒类流通协会副秘书长、酒类零售及连锁专业委员会常务副会长兼秘书长，中国酒业论坛创始人赵禹演讲在会上发表演讲，他从中国的酒类销售数据做了分析，他讲到中产阶级是未来白酒消费的主流，尤其陕西西凤酒是四大名酒，近年来品牌价值不断提高，产品销售2018年突破50亿大关，其酒海是西凤酒的独有的储存容器，酒海窖龄西凤酒得天独厚的优势是通过酒海储存的美酒，未来一定会立于市场前沿。
大奖励斗志，歌舞展雄心。大会特别设置的颁奖环节让现场气氛高潮迭起，大会共颁发优秀经销商、明星经销商、忠诚合作奖、杰出贡献奖等奖项。
▲杰出贡献奖
▲忠诚合作奖
▲明星经销商
▲优秀经销商
郑州大富豪酒业有限公司董事长徐胜军、西安酝玖商贸有限公司总经理张峰代表获奖经销商发表获奖感言。他们在发言中讲到：酒海窖龄西凤酒自上市至今并快速发展，离不开产品的优秀品质以及西凤酒股份公司、酒海公司的领导，和酒海窖龄西凤酒的合作是成功的，和酒海窖龄的合作前景会更加美好，同时表达了对酒海窖龄西凤酒真挚的感谢和祝福。并表示在以后的发展中，聚焦大市场，谋求更大发展。
▲经销商代表郑州大富豪酒业有限公司董事长徐胜军
▲经销商代表西安酝玖商贸有限公司总经理张峰
努力奋斗新五年，实现销量翻两番
酒海窖龄西凤酒在今后的营销工作中，着重于以下三个方面的工作：1、从整体市场结构看，加强因地制宜、分类引导、精准投入、集中突破，充分挖掘区域市场优势，使定点市场的营销呈现良性发展。2、市场没有绝对的淡旺季之分，要加强“播种季节”工作的深入，做好基础，资源汇聚终端，优化终端品鉴大使工程，长期开展与消费者互动。3、加强与一线市场的沟通，持续开展终端形象大使评选工程，使盟友之间的合作关系更加密切。
▲品牌推广部总监王传宋致辞
▲酒海公司副总经理马军学致辞
酒海公司副总经理马军学以“立足市场求发展，量价齐升稳终端”为主题演讲，分析了省外市场环境，2018年省外市场高速发展，建立了标准化样板市场，截至2018年，省外50万以上客户76家，终端陈列2700余家，省外销售6300万元，2019年计划省外市场增加客户20家，销售额提升15%以上。
▲酒海公司副总经理李建平讲话
酒海公司副总经理李建平以“酒海窖龄的六年成长”做了总结，一路走来，酒海窖龄西凤酒从一颗幼苗长成了茂盛大树，西安市场以稳扎稳打，注重夯实终端，取得了比较好的业绩。酒海公司始终坚持做好终端建设，长期与经销商、终端盟友同呼吸、共命运。加强市场秩序管理，加强价格管控，确保合作盟友利益最大化。加强企业文化建设，丰富品牌内函。逐步提升营销团队的服务能力，更好地服务于合作盟友。
酒海窖龄西凤酒确保2021年实现销量达到3亿元。为西凤酒品牌在3到5年间，实现百亿规模和百亿企业的“双百西凤”发展目标贡献力量。
▲致敬中国团圆启动仪式
▲酒海公司运营总监冯思远祝酒词
会上，还开启了致敬中国团圆启动仪式。走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去；展望未来，胜利的笑容正在绽放。在经济发展新形势和行业挑战新常态下，酒海人不仅经受住了磨砺和考验，而且收获了厂商彼此的信任和友谊，建立起了与合作盟友的真挚情感。
风正潮平，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭！只要大家齐心协力，再接再厉，做到强基固本，重塑终端，稳中求进，一定会创造酒海事业更加美好的明天！
