“普五（52度水晶瓶五粮液）挺价670元/瓶”！5月20日，五粮液七大营销中心之一的华东营销中心在安徽省区商家联谊会上透露。
在此次商家联谊会上，五粮液华东营销中心主任严昌龙从全国、中心、商家的数据分析出发，强调市场价格提升的重要性和必要性，并强调品牌和价格提升是2016年五粮液华东营销中心的核心工作。
而为了让挺价落地，五粮液华东营销中心也表示将推出一系列的措施来维护价格。包括：在春交会后，开展终点基础、货源、陈列、竞争产品等情况调研，一个月调研2700多家，通过沟通交流，强化团队执行力；监控客户的进销存情况，加强客户的计划管理，并对问题客户进行通报等处理；华东营销中心对前期市场秩序管理进行分析，剖析问题原因，进行清查，加强市场秩序管理；通过提升KA供货价、标准KA销售价等措施，加强在市场终端营造价格提升的氛围；按照公司要求，做好大小品鉴会、嵌入式品鉴会以及品牌营造等，切实做好品牌提升的基础工作；将会对样板市场打造、跨平台合作等方式进行积极探索。
“主要就是合理控制经销商库存，树立终端价格标杆，加强终端价格检查和经销商考核管理，同时通过向大客户的品牌推广以维护产品形象和知名度”，一位不愿具名的分析人士指出，华东营销中心的挺价举措符合一贯的酒业挺价举措。
“首先掌握经销商库存，避免经销商库存过大，产生较大的销售压力，其次在商超等标志性渠道树立好价格标杆，以树立价格形象和为经销商保留好利润，第三就是加强对串货和低价促销的经销商以及终端的查处和处罚，第四就是加强对大客户的宣传推介，避免竞争产品因价格优势造成的抢客户形式”，该人士分析。
据了解，五粮液华东营销中心在会上也要求经销商，统一思想、统一品牌高度、统一行动；要求与会经销商遵守公司近期发出的《关于加强市场秩序管理的通知》相关规定，按照坚持全国一盘棋的方针，加强省区之间、城市之间、城市内部的低价跨渠道销售产品的清理。
业内人士指出，“五粮液在高端白酒的地位暂时无可撼动，飞天茅台之下就是普五，从品牌、价格等方面来看都有优势，因此五粮液综合企业和市场的态势，有一定的涨价底气”。五粮液一季度业绩增长达预期，减轻了企业的业绩增长压力，而经过一年多的去社会化库存，极大的消耗了经销商库存，普五从去年下半年的580元/瓶，到目前的市场630-660元/瓶的价格，市场供求形式转好为五粮液通过调控供给提价创造了可能，同时与飞天茅台之间的价格拉大，以及国窖1573等销量换价格的举措使得与普五价格之间缩小，促使五粮液做出提价决定，从未来来看行业调整依然在深化，普五和飞天茅台做为高端白酒的价格标杆，提价有一定的市场支撑，但市场压力之下，提价服务不宜过高，否则各区域经销商将存在极大的挺价压力。(酒业时报)
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