点击蓝字关注这个神奇的公众号～
牛栏山二锅头被消费者誉为“民酒之王”，在名优酒主导的白酒消费中，牛栏山在2017年再次以黑马的姿态取得了耀眼业绩，随着牛栏山泛全国化战略的深入，牛栏山外埠市场增长也非常明显，截止目前，牛栏山在全国已拥有了河北、内蒙、江苏等18个省级区域亿元级市场，福建、新疆等新兴市场销售收入同比增长50%以上，长江三 角洲市场增幅更是达70%以上。未来牛栏山全国战略又将如何深化？跨入百亿，牛栏山除依靠迅速增长的外埠市场外，还有哪些倚仗？牛栏山立足民酒的百亿之路难不难？
培育核心市场，深化全国战略
牛栏山作为民酒典范，无论是身在西南边陲地区，还是地处华东富庶市场，我们都能购买到它，而这一切都源于牛栏山所实施的泛全国化战略。谈到牛栏山泛全国化战略的开展情况，牛栏山酒厂副厂长陈世俊向《中国酒业》记者表示：“牛栏山已经基本实现泛全国化战略，2017年牛栏山全国区域市场表现强势，未来3到5年时间还将以成熟的北京市场为样板。在全国继续培育5-10个外埠核心市场，在目前基础之上实现重点市场与一般市场之间的联动，使得区域市场协同发展，为实现百亿目标助力。”
此外，牛栏山还将继续坚持民酒定位，为消费者提供质优价廉的好酒。随着纸板、玻璃等包装材料成本增加，众多酒企为缓解成本压力纷纷涨价。日前以西凤、泸州老窖为代表的企业不同程度上都进行了产品价格调整。市场中作为大众酒代表的牛栏山是否会涨价？一时也成为广大消费者所关注的热点话题。陈世俊副厂长向《中国酒业》记者明确表示：“我们也注意到，近段时间内包材成本有所提升，各大企业的产品也纷纷涨价，涨价会根据成本而定，但牛栏山目前尚未有涨价的计划。”
线上渠道成熟，丰富产品结构
牛栏山能否实现百亿目标，除了关注区域市场，深化全国战略外，线上渠道也是关键一环。数据显示，2017年牛栏山网络营销渠道销售收入同比增长80%以上。陈世俊也表示：“线上渠道已成为牛栏山销售的重要渠道，2017年牛栏山与京东达成合作，我们产品在线上渠道销量排行占据前五，销售额也接近2亿，线上渠道建设是实现百亿目标的关键一环，未来我们将会持续深化线上线下联动。”
2016年-2017年起白酒行业开始回暖，市场中“马太效应”凸显，面对此种变化，牛栏山始终坚持以消费者需求为核心，并不断升级推出新品。目前经典二锅头系列、传统二锅头系列、牛栏山百年系列、牛栏山陈酿、珍品牛栏山系列五大战略产品构成了牛栏山的产品架构，其中有着“国民白酒”之称的牛栏山陈酿更是深受消费者的欢迎。
在谈到酒业市场中盛行的年轻化风潮时，陈世俊表示：“市场中没有任何一款能够满足全体消费者的需求，对牛栏山产品来说，其消费者年龄多集中在30岁-55岁之间，应对年轻化风潮，丰富产品体系，不断结合消费者需求，推出高质量产品才是关键。”
随着消费升级，牛栏山相继推出了牛栏山陈酿（40.8度）与牛栏山二锅头（42.8度）等升级产品。此外针对需求多元的年轻消费群体，牛栏山酒厂则推出了牛角尖、倍儿牛、七彩小牛等时尚新品。其中“针对网络渠道量身定制的“倍儿牛”、“牛角尖”两款产品受到消费者欢迎，销量也位居京东酒类商品前列。”
传播牛酒品牌，注入文化动力
对于牛栏山来说实现百亿目标还有一个关键，那就是发掘与弘扬新时代牛酒品牌文化的内涵。牛栏山酒厂副厂长陈世俊向《中国酒业》记者表示“牛栏山二锅头酒文化博物馆承载百年牛酒文化，目前已完成施工，预计明年6月彻底完工并对外开放。牛栏山二锅头文化博物馆作为酒厂工业观光的标志性项目，对牛栏山整体品牌形象的塑造与提升也具有极大的帮助。博物馆建设中，我们始终坚持以百年工程、精品工程的标准要求自己。此外，届时还将会推出一系列定制产品，以满足游客观光旅游之外的消费需求。”
此外，牛栏山还尝试从科研的角度，解析“正宗二锅头，地道北京味”的内涵，以更加通俗易懂的方式，将“中国白酒健康成分”、“中国白酒特征香味物质”、“重要呈香呈味物质形成机理”等科研成果，呈现给消费者，将正宗、地道与科研实力有机结合，从而赋予品牌文化更多的内涵。
数据显示，2017年牛栏山实现白酒产业销售收入64.51亿元，产量44.10万千升，销量42.93万千升，产销量位居行业前列。随着核心市场与线上渠道的不断壮大，牛栏山酒厂研发中心暨升级改造工程项目的顺利完成后，产能与产品不断增强，辅以品牌文化的加持，牛栏山的百亿之路虽说不易，但百亿目标也并不遥远。
客服微信：V99-jing
长按识别 关注酒通社
免责声明：本公众平台转载自其它媒体或个人的文章，转载目的在于传递更多信息，并不代表本平台赞同其观点和对其真实性负责。我们将力所能及地注明初始来源和原创作者，如果文章作者认为本公众平台某部分内容有侵权嫌疑，敬请在5个工作日内以书面形式通知我们，我们将第一时间予以更改或删除。
感谢您抽出
