近期调研春节档市场发现，在今年这个传统销售旺季，相较往年有了很大改变，有七成酒商春节档的销售相比去年同期出现增长，酒库云业绩增长也达到了50%，白酒行业期盼已久的“小阳春”已如期而至，春节营销旺季也如愿实现了上半场的开门红！
今年，酒库云迎来了开门红。年前，酒库云癸卯兔年生肖定制酒从预售到上市仅半月时间，第一批限量999瓶便一抢而空，其中企业团购占比63%，线下门店销售占比42%，网络销售占比21%。
年后还没开工，酒库云便排满了定制单，不仅有许多老顾客复购，也收到了许多新客的设计邀请，更接到了出口订单邀请，线下门店也是有络绎不接的客户咨询婚宴定制酒，反响甚好。
春节喜忧参半
忙碌，是春节期间酒商的一致写照，不过，越是忙碌，酒商们脸上的笑容便越浓郁。“我们春节动销同比去年也增长了50%，国威和川酒集团产品贡献了最大增量，这两大品牌市场没有库存、价格没有做穿，为我们带来了很好的增量。”成都某酒商唐先生表示，选对好产品至关重要。
除了表面看到的忙碌，许多酒商表示去年八月十五以来出的货几乎没有不赔的，大部分产品都不能顺价，尽管2023年春节整体动销不错，但很多产品都是因为价格回落加快了放量。
清库存依然是首要
尽管2023年春节如愿实现了开门红，但众多酒商对于2023年的市场行情仍持谨慎乐观的态度，虽然白酒走势上升，但对经销商而言依然是继续去库存，回笼资金、清仓库存。
虽然库存积压，但是多位酒商纷纷表示看好大众价位带，2023年春节前的这一波小复苏，传统渠道包括烟酒店的复苏最为明显，100-200元价位段的产品卖得最好，春节消费降级明显，短期内不会太快恢复，做活动、销库存将会成为今年大多数酒商的常态。
与消费者的更深联系
在多位酒商看来，2023年是酒类消费逐渐复苏的一年，但这种复苏并非是爆发而是循序渐进式。此时，于酒商而言，应该如何把握机遇，决胜2023？
2023年酒企压力依然大，这恰恰是很多酒商接触名酒的最佳时机，酒商应该在产品结构、品牌结构，组织结构优化上下功夫，重塑与消费者的关系。
重塑与消费者的关系，酒商有两个转型方向。一是从分销型转向市场型；二是渠道短路化，加强与C端客户的直接联系。
随着C端客户的认知越来越强，传统经销商必须尽可能减少中间环节，直面C端。过去酒商主要靠分销商，但现如今，分销的利润越来越薄，经销商还是得依靠核心终端，聚焦连锁店、渠道大店、体验馆等，这是酒商转型的一个方向。
深度优化多面选品
市场将继续淘汰渠道不稳、品牌较差的产品，淘汰想要赚快钱的品牌开发商，淘汰低质高价、浑水摸鱼的产品；酱酒的生意虽然赚钱的，但占用资金较大，加上名酒的利润在变薄，行情依然不会太乐观。
因此酒商们更应该多香型、多品类协调发展，尽管酱酒利润空间较大，但浓香仍有比较大的市场，清香也在迅速起势，因此经销商在自身条件允许下建议多香型、多品类共同发展。
名酒率先布局定制酒
综合今年的白酒局势，酒企产量减少，酒商动销去库存，白酒行业现在已经进入提质增效、转型升级的新阶段。无论是酒企还是酒商，都在提前布局，加码新市场投入，拓展更多的可能性。
多元化的白酒市场
白酒消费越来越呈现出理性消费、品质消费、个性化消费的市场化趋势，面对已经饱和的传统白酒市场和日渐增大的个性化需求，部分白酒企业已经开始调整自己的目标和策略。
与此同时，数字化、全国化、多元化、科技化的白酒渠道变革趋势也逐渐凸显，酒企布局新市场，科技创新实力将成为高质量发展的新增长极。
如何加强消费者与白酒之间深度的联系，新型高端定制酒便是当下白酒环境诞生的一款可以解决经销商们痛点的多元化、科技化产品。
今天酒库云带大家重新认识一下定制酒，还有很多的白酒商抵触定制酒，停留在传统的定制模式，相信了解完以后大家对升级版定制酒又有了不一样的看法。
传统白酒定制模式
从2008年的第一瓶国窖1573定制壹号正式打开国内白酒定制酒市场起，各大名酒争先恐后推出定制系列，节日定制，文创定制，私人订制等等，迅速抢占市场份额，在白酒界内风靡一时。
如今定制酒已经经历了10多个年头，期间发展了OEM、贴牌、开发、非标品等形式，多种多样，逐渐大规模化。
传统定制酒单一
资深白酒经销商其实都知道传统定制酒分化十分严重，名酒虽然走高端定制，却有定制区域限制，一般只允许刻字，而且起订数量大，非常的局限，也不能算是专属定制。
小酒厂做的比较多的是区域贴标，这样的设计其实不美观，更不便于长期储存，更有些酒厂没有规范管理，酒体还达不到生产资质。
由于选择的局限性，之前的定制酒市场只能让大家不得不去这样“将就”，因此现在的定制酒需一个行业领头人，来改变这一切，规范、开辟新的市场：
现在许多高端的定制酒企业创新结合，全面升级，发展白酒第二曲线，开辟定制酒2.0时代，不但性价比高，产品本身也具有非常多优势。
定制酒多样化
现在的高端白酒定制、专注于针对个人或企业个性化定制以及经销商OEM平台服务，根据客户的特定需求，严选多款风格酒体、个性化设计；高品质、高性价比为客户量身打造出具有专属场景的高端定制酒。
紧围绕定制酒的新四大特点，实现了严选酒体，360度个性化包装，追根溯源，一件起订，整合了整个产业链。
定制酒团队致力于定制酒研发，不断创新、追求卓越，研发了一款又一款高端定制酒，实力雄厚，获得了广大客户认可，给众多国企，外企，上市公司，均进行了深度的用酒服务。
定制酒升级2.0版
这几年，很多经销商经过白酒行业的寒冬后，或多或少出现资金不足，反复压货的现象，已经非常的疲累，升级版定制酒的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方：
零投入，零库存，零竞争压力，既可以走量，更可以走单，大单小单任你做，不用投入一分钱，根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。
定制酒黏性强，回购率高。因为是具有自身元素的专属定制酒，不仅有纪念意义，更有自身代表性，用户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的，比普通的标品酒回购率更高。
