建议所有的运营团队都能够定期到市场一线跑一跑，实际情况和听说的肯定是两码事。
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
“这是我写的第 1141篇原创文章”
上周带儿子去参加篮球训练课，当时我在想，幸亏是来训练了，要不然又是跟手机做伴了。最近孩子好像迷上手机，特别爱看视频和玩游戏。
帮孩子创造一个“没有手机”的环境挺重要的，比如让孩子去上一些补习班、兴趣班，孩子或许就能脱离手机久一点。同时，还能让孩子多学点东西。
虽然这是一种典型的“歪理邪说”，但除了这样的做法，还能有其他的解决方案吗？至少我是无法做到杜绝孩子玩手机的。
提到了补课，那就再多说两句。到底要不要补？补到什么程度合适？如果班里大多数的小朋友都补课了，你的孩子要不要补？
如果你不去补课，成绩怎么办？毕竟，高考是一个只认分数的竞赛。我一直的主张都是散养孩子，当现实和理性“撞车”的时候，该何去何从？养娃，这是一个非常操蛋的难题。
回到今天的主题，说说关于招商的话题，最近总结了一些收获，今天分享给大家，希望对你能够有所帮助和启发。
再现一个消费场景
关于招商，我觉得就三件事，首先是「还原消费场景」，也就是说要找到产品的消费场景。比如奶粉，线上购买、线下商超、母婴店，三个场景比较下来，母婴店的销量是最大的。
还有一个细节就是母婴店的老板知道怎么去卖奶粉。不但有能力，也有非常好的资源。这不仅仅解决了招商的问题，动销的问题也顺带给解决了。
如果是别的群体来卖奶粉，代理商的培训、学习成本都会很高，而且结果还不可控。相比之下，招募母婴店的老板来做代理，显然是一种“捷径”。
选对人，跟对人
招商的第二个关键点是「锁定关键人群」。还以奶粉，场景是母婴店，关键人群是谁？母婴店老板！如何开发这些老板，让他们成为项目的代理？
最好的做法是找到一个信任的代理人，比如传统母婴产品的从业者、当地有影响力的母婴店老板，他们都会有一些母婴店的资源，通过他们去招募母婴店的老板。
一个城市里，大多数的同行都是相通的。只要能调动几家动起来，其他人就会自动跟风过来的。
当下大家的生意都难做，只要你的项目是靠谱的，目前正是收割线下流量最好的机会。过去虽然大家都在讲创新，但真正行动起来的毕竟是少数。
可行性策略，有力出击
招商的第三个关键点「提供解决方案」。场景找到了，关键人群也清晰了，接下来就是开发这群人了。给他们提供一个赚钱的模型，让他们有利可图就够了。
微商的利益分配方式特别有吸引力，能够从根本上激发大家的能动性。再加上他们自身有资源、有能力，所以，赚钱自然会比原来多很多。卖货能赚钱，发展团队也能赚钱。
除了模式之外，培训扶持、营销活动、卖货流程等方面的全面赋能，帮助代理商能够更好地去卖货、招商。因为微商的利益分配凡事，每一个人都会积极地相互协助。
不仅仅是微商赚钱，还有机会去激活过去的老会员，发展这些人成为项目的代理、合伙人。因为，掌握了社群运营的技能，对于母婴店自身业务的发展也是有帮助的。
「做微商和其他方式的创业都是一样的，每天都是发现问题、解决问题的过程」。没有谁比谁聪明，方向性的问题大家几乎都是差不多的，大家拼的就是执行力。
昨天跟花钥坊的团队开会，我也给他们讲了这些，也希望他们能够聚焦起来。他们提出来一个要求，想要跟贝因美或洋河的帮扶人一起下市场，想学习一下他们是怎么做市场的。
不仅仅是花钥坊，欢迎所有的客户来观摩。稻盛和夫说过一句话，工作一线有神灵。「建议所有的运营团队都能够定期到市场一线跑一跑，实际情况和听说的肯定是两码事」。
如果新零售有未来，那就是「把线上和线下打通，提升客户的体验、降低商家的成本」。而今天的微商正在朝着这个方面走，希望所有的从业者都能有一个好结果。
