双十一之后，五粮液给京东开出了365万的罚单，泸州老窖停止了和京东合作，因为京东降价销售了。然而，极具讽刺意义的是宝丰酒厂推出了自由爱，胖东来实体店的零售价是70一瓶，而乱价之王的某多多却在加价卖！
接下来，我用3分钟的时间，给你讲清楚这两个笑话背后的逻辑。
为什么五粮液、泸州老窖要给京东一点颜色看看？
第一，京东乱价了，影响了这些大酒厂经销商的信心和利益了。线下乱价只是少数人看到的到，线上乱价全国人民都能看得到。以泸州老窖2022上半年的业绩为例，总营收116.64亿元，线下占比92.91%，反观线上占比，太小了。你影响了我的线下，那就给你点颜色看看，这让我想起来两个成语，杀鸡儆猴和丢卒保车。
第二，谁给你脸就摩擦谁，反之，你就假装看不见。某多多上那么多乱价的，为啥这些大厂不理会？因为平台不鸟他们！酒厂拿捏经销商的地方就是那些后置的营销费用，不听话就扣你的费用。反过来，对于那些不想的干的经销商，人家干脆费用都不想着要了，厂家也只能干瞪眼了。与其说白酒厂懂营销，不让说他们更懂如何拿捏经销商。如果京东不鸟酒厂，酒厂还不是要贴着脸上面求合作？
酒厂老是把乱价问题归结到代理商和合作伙伴身上，但你反过来看看飞天，人家咋没有类似的情况？这次挨打的不是京东，而是时代的大趋势，无论是京东，还是历史发展的巨轮，日后必将数倍奉还给酒厂的。
宝丰的自由爱为什么能够加价卖？
第一，产品品质经得考验。之前胖东来和宝丰联合推出来过爆款——怼酒，35一瓶，后来为啥没声音了？据内部人士透露，因为有人喝了之后有口干、头疼的反馈，后来就被叫停了。想要品质高，就必须要提升成本，于是，也就有了70一瓶的自由爱。产品标清楚各个年份酒的比例，老百姓当然喜欢真正的好产品。
第二，价格实惠是关键，很多人觉得自由爱的爆火是因为胖东来背书和胖东来的超级渠道能力，肯定有这样的因素，但本质是超级性价比。对于那些进不了胖东来超市的消费者来说，宁可到网上买加价酒，换句话说，即便是加价酒，也是性价比很高的。
信息越发透明的时代，除了那些高科技企业之外，还有哪个企业的利润率是百分之八九十以上的？但白酒行业就是这样的奇葩存在着。把消费者当傻子的时代很快就会成为历史，所有的商业都将回归价值交换的本质。除了个别白酒具有奢侈品属性外，绝大多数的白酒都要回归价值理性。
节目的最后，我给你准备了两本卖酒的工具书，《白酒团购实操手册》和《烟酒店私域营销手册》，认真看一看里面的新案例、新思路、新方法，一定会带你新的启发。需要的话，我可以把这本书的电子版免费送给你。
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