不想当将军的士兵不是好士兵！不想做大做强的经销商，自然也不是好经销商。做大是经销商前进的动力，做强是经销商追求的目标。今天我们就来聊一聊，经销商如何做大做强？
1、挑选产品
市面上的产品有很多，经销商在挑选的时候，往往是眼花缭乱。对于经销商来说，选产品和挑媳妇差不多，讲究门当户对。产品是经销商立身和发展的根本。借助好的产品，经销商可以快速构建网络，获得最大化的经济收益与品牌收益。相反，坏的产品，不仅带不来任何利润，还会损害经销商的声誉。
2、掌控网点
但凡是做大做强的经销商，手里的网点不在少数。试想一下，如果你手里有100个网点，对方手里有300个网点，那你能干得过对方吗？很大概率是不可能的！这其实就是积沙成丘的道理，手里掌控的网点越多，下货的速度就越快。当然，要注意网点的质量，一个好网点的销量是普通网点的好几倍！
3、管理库存
库存是经销商的命脉，关乎经销商的发展，是经销商生存的根本。库存过多，会导致资金大量占用，无法进行周转。库存过小，会有断货的风险，引起经销商与终端之间的矛盾。经销商想要做大做强，库存问题是必须要解决的。当然，如果经销商过分追求零库存，也是不对的！因为真正的零库存是相对的，是可望而不可及的。
4、人员管理
经销商虽然不是多大的官，但手底下也是有一些员工的，要定期对这些员工进行培训和管理，提升他们的素质和技能。因为单凭经销商自己，是无法做出一番成绩的，更多的还是要靠团队的协作。只有员工的水准高了，经销商才能做大做强！
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