9月7日－9日，雨帆雏鹰计划——全国优秀站长培训会在江西永新隆重召开。会上聚集了雨帆来自全国各地的优秀站长及各界知名嘉宾。作为雨帆最重要的战略合作伙伴，海南椰岛酒业的招牌椰岛鹿龟酒新品食字号椰岛鹿龟酒135ml产品的终端推广是雨帆此次培训会的重要内容之一。为此，椰岛酒业总经理助理、市场中心总监王丽红女士受海南椰岛酒业公司委托出席培训大会，并围绕实地调研结果，就食字号椰岛鹿龟酒产品卖点及其终端标准化建设方案作出了详细解读。
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强强携手，全力以赴，食字号椰岛鹿龟酒未来无限
椰岛食字号产品是海南椰岛针对新一代年轻群体而推出的一款精品养生小酒。不同于常规健康酒，椰岛食字号鹿龟酒不仅拥有卓越的口感，丰富的营养，还采取先进工艺，经反复工艺提升实现了0糖的技术性突破。精制的鹿角龟甲瓶器型时尚精美，酒体色如宝石。椰岛鹿龟酒食字号135ml新品，是传统养生智慧与现代养生理念的完美融合兼香馥郁，龟鹿融合，酒药雅协，是当前市场上颇为新潮的年轻态养生小酒。
自2020年12月建立战略合作以来，椰岛与雨帆本着资源整合优势互补的原则，谋求长远发展。这一点在食字号椰岛鹿龟酒的市场化进程中表现得淋漓尽致：
食字号椰岛鹿龟酒依托椰岛品牌方实现了产品与品牌的全方位立体化传播，同时借助雨帆团队高效的执行力实现了市场渠道强覆盖。在双方密切合作的基础上，椰岛制定了“快”、“特”、“变”的产品策略，即保障食字号椰岛鹿龟酒从生产到推广相关决策快速落地；针对食字号鹿龟酒相关事宜特事特办，一事一议；同时面对实际推广过程中可能出现的问题临机制变，因时因地，因事制宜，通过强力有效的相关措施，提高产品的市场竞争力。
与此同时，为了进一步加强食字号椰岛鹿龟酒的品宣力度，椰岛为食字号椰岛鹿龟酒量身打造了“一线多点”的品牌立体传播规划：围绕长沙，荆州等重点投放区域，线下通过多家美食店合力打造消费场景，推进“美食+促销”的宣传形式；通过高铁站、高铁专列、公交、出租等交通媒介打造交通营销传播网络；同时组织大型线下活动直接触达消费人群。线上则通过一线卫视高点声量结合抖音、头条等新媒体传播渠道，联手合作媒体，通过产品专题、节目植入等多种广告形式进行强势宣传。
截至目前，椰岛在食字号椰岛鹿龟酒品牌传播上的相关投入近八千万元，累计影响目标受众人次过亿。
相信在椰岛的强力品牌传播与雨帆的高效市场执行力的加持下，食字号椰岛鹿龟酒产品一定会在市场上大有作为，未来无限。
02
从实际出发，以点带面，强势破局
为了确保食字号鹿龟酒相关年度任务目标顺利达成，更好地服务雨帆公司，海南椰岛公司成立了雨帆公司专项服务小组，以期通过贯彻执行海南椰岛酒业对椰岛鹿龟酒未来发展的规划期望，在确保双方合作高效顺利推进的基础上实现椰岛与雨帆长期可持续发展。
“调查研究是谋事之基、成事之道。”为了从实际出发，全面了解当前市场上食字号椰岛鹿龟酒的实际动销状况，专项服务小组经过多次专题讨论后，成立了食字号鹿龟酒135市场调研工作小组，奔赴终端进行实地调查。经过为期一周的终端调查之后，调研小组发现当前食字号椰岛鹿龟酒的市场铺设已初具规模，但是在终端推广过程中依然存在终端陈列少、促销活动不匹配等问题。
针对这部分问题，椰岛酒业总经理助理、市场中心总监王丽红在本次培训会现场基于实地调研结果，围绕“人、货、场”三个要素提出了“面上布局”，“点上突破”，“小区域、高占有”三步走的终端解决方案。“面上布局”，意思是依托所有渠道完成食字号椰岛鹿龟酒产品的全面铺市，求广增量，通过量变积累寻求质的飞跃；“点上突破”，即通过聚焦资源打造样板市场，纵深保质，通过打造核心店铺的生动化销售场景拉动全渠道动销；“小区域、高占有”则是针对食字号椰岛鹿龟酒的产品属性打造的动销一体化模式，在以居住圈、商务圈为代表的人流密集的小型区域市场进行系列品推活动全面提高产品口碑，在流通及餐饮终端建设生动化场景提高市场占有率，通过关键人群激励以及相应话术快速占领消费者心智，从而达成消费者转化。
培训会上，王总还围绕雨帆与椰岛的合作初心，深度阐释了雨帆董事长杜锋选择与椰岛合作的信心、决心和对未来的期许，希望通过这一产品的合作，为雨帆打造“共同创业平台”，缔造“百年雨帆”的使命愿景增添新的活力和有生命力的市场产品，夯实雨帆的发展历程，为雨帆全国3万余名共同创业合伙人开辟新的赛道。
总体而言，食字号椰岛鹿龟酒的实际市场操作需要在聚焦重点市场打造样板、组建酒类销售专业化运作团队、设立合理的销售政策，推广指导以及专业化协作等方面持续发力，才能在当前酒水市场的芸芸品类中脱颖而出。相信椰岛精心打磨的终端推广方案能够更好地协助雨帆公司提升市场销量和利润，统筹市场管理发展秩序，解决当前食字号椰岛鹿龟酒在市场中遇到的实际问题，强势破局，为将食字号椰岛鹿龟酒打造为明星产品增添动力。
03
落地管理闭环，对焦标杆，艰苦奋斗，二次创业建新功
此次雨帆·雏鹰计划第一期，全国优秀站长培训会以“不忘初心再出发，二次创业建新功”为主题。雨帆董事长杜锋先生这样定义此次培训会：从雏鹰到精英，最终成长为雄鹰的“鹰计划”是雨帆针对管理人才进行的专项培养计划，是促进雨帆建设精英人才梯队的重要基础，亦是推动雨帆战略重组，实现雨帆人才发展“百年大计”的重要力量。
培训会通过实地走访标杆市场，开展总结交流会、优秀标杆分享会等多项内容，激励参与培训的团队成员围绕食字号椰岛鹿龟酒产品二次创业，走向新的事业巅峰。
参与培训的雨帆团队成员在走访标杆市场后开展了共创交流会，切实围绕标杆市场“铺市率、陈列面”等方面的亮点及走访中的所感所得寻找差距。其中，如何进行高效的团队管理，进行更加合理的市场、渠道、团队布局是共创交流会的重要课题。针对这一课题，雨帆集团导入落地管理闭环的重要概念。要在市场销售过程中打造日、周、月的管理闭环，分解目标，通过链性管理模式打造权责分明的高效团队，保障团队的灵活性与执行力。在此基础上，团队成员们在共创交流会上进一步讨论了针对食字号椰岛鹿龟酒产品推广的行动计划及落地方案。相信他们对二次创业充满期待，信心满满。
吃水不忘挖井人，追忆艰苦方思甜。培训会最后一程，参与培训的雨帆团队来到了井冈山革命根据地参观学习。在亲身体验过红军餐及水上抢滩登陆、以及挑粮小道项目后，学员们更加深刻地体会到了革命事业的艰辛与不易。征途漫漫，唯有奋斗。这一经历，在深入体悟革命先辈艰苦奋斗的红色精神的同时，也更加深刻地理解了椰岛鹿龟酒与生俱来的“红色基因”、“红色传奇”与“红色传承”，更加增强了培训团队成员二次创业的信心与决心。
经历了为期三天的培训，团队成员不仅深入了解了食字号椰岛鹿龟酒产品及终端推广布局方案，同时也通过意义深刻的多种培训形式增进了团队向心力。相信有这样一支敢于拼搏，奋发向上的精英团队，食字号椰岛鹿龟酒的市场推广一定潜力无限，前景光明！未来，椰岛与雨帆也将围绕食字号椰岛鹿龟酒的市场推广继续携手共进，梦圆“立千亿帝国”，同创新辉煌！
