过去的一年，在茅台五粮液等一线名酒的带动下，高端白酒行业呈现出一片繁荣景象。高端白酒繁荣的同时，区域酒企的日子并不好过。在接下来的行业竞争中，区域酒企如何自救成为业内关注的焦点。
有人说未来的天下是名酒的天下，也有人说，地产酒仍然是地域之王。地产酒因为地域文化的属性，仍然具有顽强的生命力，从某种角度来看，地产酒仍然具有不可替代性。然而，从市场来看，地产酒仍然需要努力，如果仍旧停留在传统的市场观念下，终究会从不可替代性变成可替代性，彻底从市场中出局。
做好根据地市场，不仅是地产酒的出路，更是地产酒的活路。也许很多地产酒企业都明白了根据地市场的重要性和价值，但就是不明白如何做。
这里把根据地市场打造的“五条军规”简述一下：
第一条 ，感情。面对“本地人不喝本地酒”的困境，我们十多年的实践证明，地产酒必须从感情的角度，打动本地消费者。必须从“公益事业入手”，获得本地消费者的好感。
第二条 ，名片。家乡情结是一个人内心深处根本情结，地产酒要从本地特产，本地名片的角度，打造“让本地值得骄傲的酒”。我们经常讲，到一个陌生的地方去，主人招待客人首先找的就是本地特色，因为特色的本身就是一种面子。
第三条 ，领袖。白酒是场景消费，而场景中最特殊的是客人决定喝啥酒。地产酒必须能够让当地的政务接待，商务宴请使用自己的酒。这样做，不在于销量，在乎的是引领作用。通过带动制造流行。从这个角度讲，口碑是地产酒致胜的法宝。
第四条 ，改变交易式的买卖行为，实施厂商一体化战略。地产酒必须和当地的经销商建立长期的战略合作关系，否则就不可能做成根据地市场。
现实中，地产酒的营销模式就是直分销模式，即直销打基础，分销出销量。而地产酒根据地市场失败，也是因为这种模式没有匹配导致，地产酒根据地市场有两种情况导致失败，一种是直销过于强势，导致当地的分销商很是受伤，最后不欢而散。另一种是分销过于强势，企业忽视了直销，导致客大欺店。
分销商不停的给企业要支持，而产品成熟之后，价格透明，厂商均没有利润，导致厂商的矛盾出现，而分销商有不能全力以赴的推动产品升级，或者成功打造新产品。而这一点，也是大部分地产酒“兴一时，败一世”的根本问题。
第五条，突出主导，群狼共舞。地产酒要想成功抵制外来品牌的竞争，就需要在产品方面实施清晰的战略。要在主导战略单品的前提下，实施产品的“群狼共舞”策略。因为区域限制，只有“套播套种”才能产量更高。
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