大家先思考一个问题，什么是个人IP。那个人IP其实就是一个人的价值被内容化进行展现后所形成的能够被人们所认可的特有的标签。这个标签呢，能够在人们的意识中占据一定的位置。个人IP对于拥有者来说，是一种能够更容易与周围人产生链接建立信任带来溢价产生增值的无形资产。简单点来说，就是将一个人的特点放大，标签化，然后利用某些特定的渠道推销出去。拥有一定的用户者之后呢，就可以考虑盈利产生利益了。那我们一起摆酒来举例，我们说将酒，我们第一个想到的就是茅台。浓香呢，就是 泸州老窖 五粮液
棉柔的话就是洋河对吧，可以，他们可以说他们就是各个香型白酒的标签。
那个人IP经过一段时间的社会洗礼之后呢，会逐步转化为一种符号。大家看马云董明珠不管淘宝更换多少个亮丽光鲜的人气超群的明星。大家一提起淘宝的话，最先想到的还是马云。那格力空调呢，更是在近几年连代言人都节省了阿，让世界爱上中国造这句宣传语直接是董大姐亲自上阵。董明珠呢，成了格力企业最具一样的代表。
大家看，阿里巴巴和格力这样大气强的企业都是重视IP的，并且获益巨大。那我们中小企业呢，更要重视。有的人一直以来有个误解，企业家或者一个公司的老板就应该站在企业的背后，低调实干，默默付出。其实，这种酒香不怕巷子深的时代已经过去了。企业老板的形象呢，其实也是企业形象的一部分，如果企业企业家的形象塑造的非常成功。不仅企业的知名度深度能够提升不少，还可以成为企业最大的金字招牌。那对于企业来说呢，这也是一样的，需要个人IP来让你创业更轻松。
那打造个人IP具体有什么价值跟意义呢？我们总结了几点。低点的话可以有更低的认识成本。如果你有了个人IP，首先人们更容易对你率先完成认知过程。没有IP的人，别人了解你就需要花费更多的时间精力跟金钱。那第二点。可以有更高的信用指数呢，有了个人IP，别人就会更容易信任你。商业交易的本质就是信任，没有个人IP，让别人信任你的话很难。
那第三点呢，就是可以有更高的溢价输出。同样的产品，同样的服务，你可以卖的比别人贵，而且推广成本远低于没有IP的个人或者公司，意味着你可以获取更多的利润。第四点呢，就是拥有更多的话语权。话不在谁对谁错，而在于谁说有了IP品牌呢，你说话大家愿意听也愿意，相信这就是价值。
今天的互联网时代，竞争其实就是IP的竞争。企业家个人的IP运营如果说运用得当的话，会从个人的价值转化成为一个品牌的价值。而企业品牌价值慢慢凸显之后呢，又会反过来烘托个人价值。有个人IP带来的商业变现，其实就是粉丝经济。就是把一个人的特点放大在公众面前，有了标识，利用粉丝的用户把它转换成商业利润的一种无形资产。
接下来跟大家分享一下打造个人IP的关键要素，那第一点的话就是找准定位。我们做定位的时候呢，大家要先思考一个问题，你是谁你想展示什么？你为什么要展示这个点？第一点你是谁？其实你认为你是谁这一点不重要，别人认为你是谁，这才是最重要的。因为很多时候呢，你想表达的跟别人接收到的信息，他不是一码事。听到的，看到的，跟亲身经历的，就是三件事情。因为你们处的位置不一样，感受不一样，所以这一点是需要特别注意的。
那第二点呢，就是你想展示什么，你为什么要展示这个点？我们说搞定一个人呢，有三种境界，第一点是成为他的粉丝，第二个是成为他的客户，第三个是成为他的老师。所以你想要成为什么样的人，这个一定要搞清楚。那这里有一个重点呢，就是关于定位，大家首先要给自己选一个好的一个标签，比如说你想把酒卖好。那一定要经营好你的标签，通过一定的方式。不断的去把这个IP做纵深深挖。当你身边的朋友，你朋友的朋友提到这个标签的时候，第一个想到的是你，那么你就成功了。
那么下面呢，是个人IP的执行细节。我们做好定位之后呢，在执行的时候需要哪些注意的呢？我会分线上线下两个部分来详细的讲解。
那地点，线上IP的打造。市场还比打造内容的宅体有很多，比如说微信头条。抖音快手等等啊，这个时代呢，我们展示内容的宅体有非常多，你只需要选一到两个你自己擅长的就可以了。任何时候呢，我们去做广告其实都是最便宜的，对吧，以前大家做生意需要搞定央视搞定报纸。那么现在呢，就需要搞定这些直播啊，短视频的这种平台就可以了。
我给大家非常熟悉的这个微信来分享一下怎么打造一个价值百万的微信号。那第一点呢，就是账号基础功能的设置，包括头像名称微信号个性签名朋友圈背景。那其实微信账号就相当于一个传统的门店。你把你的门头设置好了。这个取决于啦有多少人。能关注你，传播你，并且信任你那第一点头像，我们的照片呢，一定要清晰，有亲和力，服装要得体。而且我们如果选了几个平台之后。比如说微信QQ微博等，这个头像呢，一定要保持一致，其实在这里呢，我也更建议大家使用一个个人的形象照。一个是显得自己更专业。另外一个呢，就是很多时候我们加的微信好友，其实都是指着见了一面，对吧，比如说某次喝酒的时候在酒桌上家的。那时间长了呢，别人可能会忘记你。当别人看到你的照片的时候呢，就会把你想起来了。
那第二个呢，就是名称。有三个方向，大家可以参考一下几点的话，要通俗易懂，有记忆点，这样方便大家记忆，也可以塑造一个比较好的一个印象。那第二点呢，这个微信名称一定要直观具体啊，比如说高粱熟了加上姓名。对吧，那第三点的话就是要有个性化的，比如说有或者有趣的，比如说九四另卖酒光这一类的。而且一定要跟你所做的行业相关。那第三点，微信号的话，设置有一个原则，就是简单易记。比如说高粱熟了的拼音，加上你的姓名的拼音。不要用难以辨识的字母跟数字，比如说小写的L跟数字，一或者是大写的o跟零。那第四点呢，就是个性签名啊，这里有三个方向，第一个的话就是人生理念或者座右铭。第二的话就是自身的标签，比如说高粱熟了，某某城市合伙人。第三呢，也可以做一个广告位，比如说写上泸州老窖高粱熟了酒美了，对不对？
第五个呢，就是朋友圈的背景啊，其实朋友圈背景呢，是你实力展示的一种方式。就是点开一个人的朋友圈啊，背景几乎占了整个屏幕一半的位置，是吧。所以这里呢，设置非常重要，那怎么去展示？大家可以依照这三个点来进行。那第一个的话就是借势名人，比如说你与某位大咖的合影。然后加上你的自我介绍，这种名人效应呢，可以使陌生人更羡慕你，可以提升你的信任度。第二点的话就是借势品牌，比如说放上高粱熟了的产品，加上一个产品的介绍。那第三点的话，就是一个自我的成就，一个自我成长照片的展示，加上一个自我介绍。比如说你获得那些奖项啊，或者你在某个项目中获得的成就的一些照片啊，这些都可以。
那我们要注意这一点呢，就是头像啊，名称微信号等等，这些一定要有一致性。风格要一致，然后保持，这样才能更容易获取别人的信任，对不对？
那下面一个方面呢，就是一个客户分类的设置。那第一点。我们可以巧妙运用备注功能，微信的备注的话，有一个公式，大家可以参考一下。就是关系类别，家具体关系加代理级别，加上姓名。比如说a代表强关系，B带到弱关系，C代表陌生关系。因为微信通讯录里呢，排序的时候，他是按照字母的顺序来排序的。所以当你这样标注之后呢，就会按照你的关系强弱来排序，方便你去查找。那第二点的话就是标签功能，可以对用户进行一个分类的管理。常用分类包括主动咨询，朋友推荐啊，比如说微信群里添加的已成交或者未成交的这种。那在这里呢，如果有特别重要的客户，也可以在设置里面设置成置顶聊天。方便随时去跟进沟通，讲到这里，大家可以参照一下自己的微信设置进行一下更改。
那基础设置设置好以后呢，我们就要进行第二个部分，就是朋友圈儿发送。那这是我们要做一个内容的输出，那第一点的话就是文案要求要尽量简短，不要超过200个字。不然会出现一些折叠的情况，我们可以巧妙地使用一些小标签进行分段。是文字排版更加美观，那第二点就是朋友图片的要求。我们要用一些抓眼球的高清图片，因为现在很多人看朋友圈的时候都是快速的一些快速的浏览。所以说这样的图片呢，可以让别人更多的留意到你。那第三个就是鹏那个图片的一个排列，我们一般选择一张三张，四张六张或者九张为准。因为其他数字的话，照片会排列的不整齐，也不美观。
那第四点呢，就是短视频，我们可以学习一些短视频的制作方式。比如我们可以参考一些抖音这种短视频的制作。那网络上流传一句话。只要看文字，不如看图片，看图片，不如看视频。那一个好的视频一定是最有效的传播方式，那第五个呢，就是可以巧用位置自定义。位置自定义的话，就是我们可以在。发送位置的时候自己添加位置，我们可以自己去命名，这样的话可以作为一个广告位去使用，比如说泸州老窖中国荣耀 高粱熟了酒美了。这样可以显得你非常的专业。
那朋友圈儿做内容输出的时候呢，有两个注意点。比如说我们第一个是做酒水生意的。我这一来这一类人，那很容易就会把微信号当成一个广告工具，对不对？就是每次都是发卖酒的一些广告。这样的话，很容易让别人对你的发送内容产道一些，反产生一些反感。感觉你那种太空洞，没有价值，就会被屏蔽掉，也可能会被拉黑。这一点大家需要注意。第二个就是一些做副业的，他们往往呢喜欢藏着，就是比如说也不好意思发一些朋友圈。不敢抱，不敢告诉别人啊，因为也可能是因为怕自己的领导看到会产生一些不好的影响。那我这里给大家建议就是，如果你是做副业的话，你最好单独注册一个微信。单独去做这个事情。
那另外呢，我们发送朋友圈的时候有一个原则，就是记录生活展示专业提醒购买。第一个记录生活呢，是我们要多发一些个人真实生活。好处的话就是因为一个人如果不了解你的生活，他就不了解你的为人，是无法做到对你百分百信任的。那第二天展示专业的话，包括两个部分，第一个的话就是。擅长领域的输出，比如说我们做酒水生意的，你就可以发一些酒水的小知识。比如说如何去分辨真酒假酒等等。那第二点的话，就是一些强背书，比如说行业的名人。然后线下的一些活动啊，这种强背书呢，可以增强朋友圈的信任度，提高你在陌生人心中的地位。那第三点的话就是提前购买，这也是非常重要的一点啊，大家不要觉得不好意思，尤其是以副业形式去做的。
就像我们洋河无忌的一些代理。我们也经常给他讲，你说高粱熟了是假酒吗？不是，他是大品牌的酒对吧，泸州老窖的酒，那他不好喝吗，也不是他是。你现在的高粱文化的诗酒，而且还可以自用省钱分享赚钱对吧，那你为什么不好意思分享给他呢？这么好的一款酒，这么好的一个项目对不对？那所以大家要注意一点，另外要注意一点，就是一个好的朋友圈，大家一定要去积极的互动。我这里有互动，不是说一个点赞就可以了，一定要去走心的去互动啊，评论。不要表现出你的真诚，因为真诚才是这个世界上最大的套路。
那我们做叙述的时候呢，还有四个注意点啊，第一个就是真实性。要让客户对你产生信任的基础，第二个就是持续性的不断的和客户。进行一些互动就是建立关系的一个基础。那第三个就是一致性。让客户放心，如果你每天发的内容都是不同方面的内容，会显得很不专业。就是的话就是实用性，内容要提供价值，别人从你这里获取到价值，才能真正的成为你的粉丝。
那在这里呢，给大家分享三个攻心，文案阿怡，我们泸州老窖高粱熟了为来举例，第一个的话就是针对陌生流量不信任的。我们可以发一些卖包包的代理定货截图，代理的赚钱截图，团队人数的展示。第二个的话就是代理的私聊截图，代理赚钱的反馈。客户对武器的好评，第三个的话就是盐和官网的一个展示。第四个的话就是无尽的一些线下活动，比如说新品发布会酒厂参观旅游活动等等。
第二个针对怕自己赚不到钱，然后学不会的一些客户呢。我们可以发一些团队成员赚钱的见证，比如说零售赚钱的，招商挣钱的。那第二点的话，就是一些培训活动，我们可以手把手的带，对于他去辅导，我们还有一些内部的学习资料。就是你不会没有关系，我可以教会你去怎么去做做，那第三点的话就是针对怕酒不好喝的。担心卖不出去的，那我们可以发一些泸州老窖高粱熟了产品特点，比如我们企业专用高端瓶型。采用川南糯红高粱传统酿制技艺等。那第二点的话就是。客户喝酒的小视频和好评反馈，这点是比较重要的，因为他看到别人说和好的话，他才会会更放心。那第三点就是线下的一些品鉴会。我如果说我们经常大量的展开正品货的话，如果说酒都不好喝，那谁来喝呢？对不对？这也是让别人信任的一种方式。
那最后一点的话，就是朋友圈的一个发送时间。例如早上七点到九点，这个是大家起床上班的一个时间。大家去上班呢，现在基本都是坐地铁和公交对不对？那这个时候基本都是在看手机，这个时间更容易去看到你的朋友圈。所以这个时候呢，我们要发些正能量，比如说晨练。热点话题的图文，并且你要去主动到群里添加一些好友，要走心评论这些好友的朋友圈。这样的话可以让潜在顾客。呃心里愉悦的记住你。我们要注意一点，每天发送到朋友圈儿，不要太多。就是，如果说你要是如果还是连着发的话，很可能会被拉黑，对不对？那我们可以间隔一到两个小时发送一条。这一点要注意，我给大家发一个表格之类，有详细的一个朋友圈的发送技巧，大家可以看一下。朋友圈的打造呢，是一个小投资。然后我们投不投入一部分精力就可以大回报，所以说我们离你要利用好这个工具让别人了解你，信任你。
那接下来呢，就是第二部分啊，线下IP的打造。那我们做线下IP打造的时候呢，就是可以参照我们线上微信的打造方式。那也是要不断的围绕你的定位点去做纵深，去做深挖。之前网上流传一句话，叫网上聊天言，不如线下见一面，对吧。就是网上说的再好，可能你见面之后才能真正了解一个人，那线下IP的打造呢，跟线上IP的打造。这两点是相辅相成。相互促进相互补充的关系。这个结果呢，也是为了更好的去打造我们的个人IP，这里呢，也有几个注意到注意的点，第一的话就是持续性的价值输出。当别人可以从你这里持续不断的获取价值。那他就会与你密不可分了，例如我们泸州老窖高粱熟了的代理。我们可以为客户提供有价值的回厂游线下品鉴线下培训活动等。那第二点的话，一定要多曝光，给我展示。
我们提高自己的曝光率。这种展示的机会可以让很好的让别人。更多的认识你，了解你。然后从而更加信任你啊，比如说我们面对面的线下线下的沙龙分享团建聚会品鉴会。酒厂参观社群分享等等。这些的话，你就可以去邀请一些人过来。那第二点的话，就是不断提升的个人形象，包括演讲能力还有。社交意识这样的话也可以让人更好，更快速的记住你，并且相信你。那第三种的话就是形成一个专属的符号标签或者特别的场景。例如我们泸州老窖高粱熟了的代理啊，就是会做一些线下的白酒体验中心。让你充分的了解到这个品牌啊，你可以在线下品酒，然后再聊一聊，对吧。
那这里呢，不管是线上还是线下。大家一定要知道别人为什么要关注你。我们总结了一下啊，关注一个人有三个方面，第一点对你产生了好奇，对第二点呢，就对你产生了怀疑。第三点的话，就是它可以从你身上获取价值。那只有别人关注你，还有可能成为你的粉丝，你的潜在客户。然后你可以做一个持续性的价值输出，这样可以保持粉丝粘性，提高你在粉丝心中的地位。我们打造个人IP的最终目的也是希望大家可以成为别人的老师。让别人从你这里获取到价值，这样的关系才是最牢靠的，你也更容易从这些人身上获取的回报。
那我们今天呢，讲了两个内容，一是什么是IP个人IP打造价值跟意义。第二点的话就是打造IP的执行细节，分为线上跟线下两个部分，那这里我们需要强调一下。打造IP的关键点在于专注。专注是这个世界上最大的力量，打造IP打造跟品牌建设是一样的，这是一个长期的过程。简单的事情重复做，你就是专家。重复的事情坚持做，你就是赢家，相信只要我们在座的各位坚持的去打造我们的个人IP。坚持的去做这个事情，那你一定可以获取到成功。
