文 | 张强
2020年，在众多白酒产品中，最受瞩目的要数梦之蓝水晶版。上市100天后，焕新升级的梦之蓝水晶版，暗暗创造了新品增长的奇迹。
实际上，从梦之蓝M3蜕变成梦之蓝水晶版，梦之蓝水晶版一路走来，行业关注度一直很高。梦之蓝水晶版的品质与服务的持续提升，是否换来行业效益以及用户的认可？
上市100天后，在经历春节这场大考，拆解梦之蓝水晶版的成长，我们试图还原梦之蓝水晶版如何通过这场入市大考。
量价齐升！
作为中国白酒史上的标志性大单品，酝酿许久的梦之蓝水晶版晶彩上市，成为行业焦点话题。
按钮启动，水晶版盛装而出，梦之蓝水晶版从消费体验对其进行了“三重”升级，以契合市场对高品质白酒消费的迫切需求。
以11月份为分水岭，由于新品期待值高和市场库存低，梦之蓝水晶版在各地销售持续火热。这一火热销售状态持续到现在，有力地推动梦之蓝水晶版实现全年目标。
微酒记者在春节后走访了华东市场，有安徽市场经销商表示：“春节期间梦之蓝水晶版实现了量价齐升，不仅市场成交价超过预期，销量也实现了30%以上的增长，这超出了我们预想。”
“在年前我们完成了核心终端的全覆盖，春节期间，这些核心终端补货率超过85%，同时，在节前、节中、节后实现了三次补货。”河南市场经销商表示。
“梦之蓝水晶版上市之初虽然信心十足，但是还是比较忐忑，市场能否真正接受还不清楚。在年前，我们与厂家把陈列、地堆、氛围、政策等基础工作做好。春节期间，梦之蓝水晶版开始迎来了爆发。”江苏市场一经销商告诉微酒记者。
在招商证券看来，梦之蓝水晶版实现了“价量齐升”，很重要的原因是梦之蓝水晶版的战略准确性，以及梦之蓝水晶版作为次高端价格带的极致产品、独特品类价值和文化价值。
春节是检验新品的试金石，经历春节旺季的大考，实现量价齐升的梦之蓝水晶版显然已经成了！
形成次高端的“小气候”
对于行业来说，梦之蓝水晶版成功的行业意义是树立了次高端市场新的标杆。
2020年11月，梦之蓝水晶版正式进入市场，就引发渠道商和终端消费者追捧。在随后的时间，梦之蓝水晶版开启了落地工作，建立起新的市场标准。
第一，梦之蓝水晶版的市场布局目标全面达成。截至今年3月，江苏省内已实现了全覆盖，各县级市场布局已全面完成，省外市场、新江苏市场的布局稳步推进。
第二，梦之蓝水晶版完成第一阶段渠道落地工作。通过落地推广活动，以及强大的组织赋能加持与服务能力的优化保障，梦之蓝水晶版在持续不断打基础、拓终端、稳价格、扩市场实现了第一阶段的胜利。
第三，梦之蓝水晶版也加速营销组织变革工作。梦之蓝水晶版加码营销数字化，初步实现了净化渠道秩序、推动商家、办事处转型的既定目标，形成基于大数据的决策和管理机制。
第四，梦之蓝水晶版高端化品牌形象和价值认知稳步提升。“扫码有红包，再享水晶礼”活动曾一度掀起了扫红包集水晶的风潮，全面塑造了高端化的品牌形象。
过去100多天，梦之蓝水晶版在营销变革、数字化赋能、产品结构升级、品牌势能放大等共同作用，为行业的发展提供了标杆，为洋河的新发展提供了重要助力。
这就是梦之蓝水晶版在行业中的与众不同之处。通过次高端价值的持续打造，通过品牌个性和文化内涵的充分传达，通过商业模式重构，梦之蓝水晶版在次高端热之中划出的边界、形成的“小气候”。
快一步的新引擎
行业强分化不断加速，给了洋河进一步提升品牌价值的窗口期。随着白酒竞争的激烈化，洋河要实现新一轮高质量发展，必须以超常规的举措来下好先手棋、打好主动仗，实现追赶型、跨越式的发展。
2020年，次高端价格带迎来了升级与裂变，在国内白酒品牌向次高端白酒价值冲锋的前夜，洋河提前布局，推出迭代升级的梦之蓝水晶版，无疑是在这一轮竞争走在了最前面。
2020年，梦之蓝水晶版从策略取胜到价值取胜，品质为基、文化为魂、模式为道，朝着更高的价值迈进。
以整个白酒领域的视角去看梦之蓝水晶版，不仅体量大，势头还很猛；虽上市100多天，却已创出属于自己的“小气候”，其次高端价值的探索对行业有着莫大的示范意义。
这么来看，无论从战略高度上还是投入打造上，它存在的意义，都不只是一款占位次高端的核心品牌，而是为洋河带来更多发展空间的穿云箭。
推动洋河步入高质量发展轨道是梦之蓝水晶版发挥效能的开始，成为洋河新时代的发力引擎之一才是最关键，也是最核心的。同时，梦之蓝水晶版能在这么短的时间内通过市场大考，更是给中国白酒市场树立了新的标杆。
