对于传统经销商近几年的发展，夸张的说，可以用“四面楚歌”来形容。一方面纪要抵抗电商带来的竞争压力，又要抵抗住消费市场的不振，同时也要在最为困难的时期完成去库存的任务。经销商作为连接上游厂家和下游消费者中间的桥梁，也从一定程度上面成为了行业发展的风向标。《中国酒业》杂志记者采访了众多行业人士，就涨价现象发表各自的观点与看法。
酒业资深人士
武汉中金祥瑞酒业公司顾问 元小明
我认为涨价是市场结构性变化的驱动，导致了涨价现象的出现。据我了解，经销商的库存已经在正常的范围之内了，没有了库存，价格自然而然就往上涨了。一批商现在都是非常专业的，非常乐意价格上涨，在进厂价和出售价中间赚了差价。这一部分人，对于市场是非常了解的，一批商会知道市场价格在慢慢地驱动了，这时候他才会囤积茅台，五粮液。我认为可能今年茅台市场一批价格会往900元发展，个人预测会是在10～11月份会上涨到这个价格区间。
正一堂营销咨询机构董事长 杨光
厂家涨价对于经销商来说是利好的。第一厂家涨价其实是想让经销商来赚取更多的利润，但是很多营销动作没有到位，厂家想要涨价，经销商也想要涨价，但是经销商可能把涨的钱，为了更多的回款没有去真的去做消费者培育，在渠道方面做的工作比较多，而在消费者拉动和消费者理解价格上涨做的不够。所以我们看到有些涨价不成功，厂家涨价而终端没有涨上去，造成经销商两头为难。经销商还是比较欢迎厂家涨价的，拥有很多期待。但是在欢迎之下有些产品并没有涨上去，不乏会有一些失落。但是这也需要经销商有投入，要主动配合厂家进行价格的调整。这样的话才能到达双赢的节奏。
营销咨询专家 王伟设
涨价潮误导市场增加库存推高价格。渠道商刚刚摆脱库存压力，但面对众多名酒的相继涨价也会禁不住诱惑再次囤货炒作，但实际需求并未增长，这势必会引发市场二次探底。对于中低端产品的涨价来说，举个例子，牛二的涨价是不明智的，因为牛二面对的不是茅台等名酒的稀缺品类供给市场，消费者是买落不买涨，终端无法水涨船只能压缩渠道利益，涨价必然受阻。
酒业观察家 蔡学飞
从涨价的前期来看，酒业调整期以来白酒产品均出现不同程度的下跌，部分酒企的提价存在试探因素，通过提价方式引导市场预期，坚定渠道信心。但作为弊端来说，提价行为具体还要落实到销售层面，分区域、分渠道的提价要优于“一刀切”的做法，“一竿子到底”的做法很可能引起新的区域斗争，给企业造成不必要的内耗。
吉林长春酒商 鲁先生
部分国名酒厂家涨价了，但是市场原有库存还很大，以我们这为例子，还有原有低价库存在售，现在状况能出货就好，原价销售也少赚点能接受。有的产品拿货价涨了一些，但是涨的幅度不大客户也能接受。经销商和终端对于涨价反应不是很强烈，最主要是本来就卖不多少。（连载待续）
（本文选自《中国酒业》杂志2016年第07期专题“众说纷纭 涨价背后”）
精彩推荐：
★
免责声明：本公众平台转载自其它媒体或个人的文章，转载目的在于传递更多信息，并不代表本平台赞同其观点和对其真实性负责。我们将力所能及地注明初始来源和原创作者，如果文章作者认为本公众平台某部分内容有侵权嫌疑，敬请在5个工作日内以书面形式通知我们，我们将第一时间予以更改或删除。
★
戳原文，更有料！
