无论什么样的操作手段，让代理商赚到合理的钱，而且能够持续地赚到钱。同时，消费者能够买到称心的产品、得到满意的服务。这两点一定是商业的王道。
最近一直在跟贝因美的项目组接触，一个月的时间，招募千人代理团队，首月零售订单突破百万……这样的“结果”即便是放在过去野蛮生长的阶段，大多数团队也是做不到的。
当大家都觉得微商不好做的时候，贝因美的微商项目却逆势而上，并且是硕果累累。为什么？我总结了三点，分享给你，希望对你有所启发。
不扯“幌子”，实实在在做事
首先，「卖货是王道」。关于终端动销，这是每一个从业者都非常关心的话题。但大多数品牌商的“卖货愿景”都是空中楼阁，或者只是一种“幌子”而已。如果你不去强调卖货，可能没人做代理，但卖货的问题又实在是难以解决。
贝因美的卖货是通过线下沙龙活动实现的，面对面对客户进行一对一的沟通。帮助宝妈建立正确的育儿知识、营养知识，给客户提供价值，让客户信任你，卖货也就水到渠成了。
大卫博士的高手营、洋河无忌的线下圆桌品鉴会、贝因美的线下沙龙……虽然这些都是苦逼的笨方法，但这又是解决终端动销的有效办法。当别人看到你的项目真的能够把货卖出去的时候，他们就会主动加入了。
真正的帮扶，只为做得更好
其次，「帮扶是关键」。每一个代理在加盟之初都是抱着做好的目的去的，但并不见得每一个人都能做得好。所以，品牌商要对代理提供相应的帮扶支持，让代理获得了信心和技巧，给大家鼓励和支持。很多时候，不是代理不行，而是信心和决心不够。所以，帮扶就显得尤为重要了。
过去的微商是囤货制的，所以，品牌商的帮扶手段也都是以囤更多的货为目的。所谓的帮扶也就变味了，帮扶会做成了成交会，参与的代理成了品牌商的“提款机”……
贝因美成立了专门的帮扶小组，深入到市场一线，一对一地帮扶代理。让代理掌握更多的卖货技巧，同时，还要帮助代理掌握服务客户的能力。代理不仅仅是一个卖货的人，更是一个能够赋能客户的人。
PS.贝因美的线下沙龙不仅不收钱，而且还要给组织者一定的费用补贴。不仅不做成交，而且还要让组织者赚到钱。这个细节非常重要。
关于团队，代理商只负责早期的代理招募工作，新代理如何快速上手的问题由官方运营团队去解决。官方团队通过新手营、线下沙龙、特训营等等的手段对团队老大进行帮扶。
这个细节意义重大。官方团队一定比单个的代理更专业，新代理的成活率得到了大幅度的提升。同时，老代理就可以把精力放到客户服务上面去，消费者的口碑比什么都重要。
很多事情，慢的或许就是快的！道理很简单，就是很少人愿意做这些小事情。
性价比是一道“保命符”
第三，「关注性价比」！因为微商老大的利益来自于团队层层分利，对于产品的要求必须是高毛利的，否则，团队的利益是没办法保证的。但加价率过高的产品又会影响消费者的复购。这是微商的矛盾点之一。
洋河无忌为什么能够卖得好？其酒质和天之蓝是一个级别的，但比天之蓝便宜很多。也就是说，洋河无忌本质是在卖性价比的。消费者没有几个是傻子，不厚道的东西一定是没有办法长久的。
贝因美亦是如此，微商渠道的产品也是比传统渠道便宜的。而且，还提供了专业的育儿顾问做长期的免费贴身服务。好体验不应该是一句口号，更不能是一个幌子，应该是一系列实实在在的行动。
微商想要生存下来，就必须要满足消费者对于性价比的诉求，否则，在客户维系上所消耗的成本一定是巨大的。反之，客户维系相对简单的时候，代理赚钱也就变得更加容易了。
无论什么样的操作手段，让代理商赚到合理的钱，而且能够持续地赚到钱。同时，消费者能够买到称心的产品、得到满意的服务。这两点一定是商业的王道。
越来越多的老微商在寻找新机会，越来越多的传统企业主在寻找新机会。对于微商来说，2019年或许会是一个最好的年份。我祝你盆满钵满！
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