最近与一个做酒水的朋友聊天，他向我感慨道：“现在做什么生意都难，真的是受上下游的气、干搬运工的活、赚薄如纸的利，现在酒水市场竞争激烈，低价窜货现象猛烈，产品动销难，实在太悲观了，如今市场强势品牌攻城拔略，没有特色的生存只是在消耗时间罢了”，听完朋友的描述，我也深有感悟，时代在变化，行业在发展，面对挑战不动脑子思考，在这一行是没办法立足的，纵观市场现状，有这种心理的经销商如果再不作出改变，那么被市场淘汰就是时间问题了。
就是看天吃饭，这样的人经营生意不喜欢动脑子，生意的好坏，完全看天意，这类经销商完全就是“坐”“等”的态度，坐等厂家指导销售方法，依靠仅有的客源，坐等客户主动的送上门来，依赖老天给口饭吃，说实话这种心理只会让你在圈里慢慢的倒退，与市场脱轨，酒水行业的经销商数不胜数，优秀的更不在少数，不思进取，不愿动脑的就不会进步，注定被市场淘汰。
作为一名合格的经销商，应该能明白厂家的真正诉求，厂家要的是利益，他们喜欢能给自己增加销量的经销商，面对市场的竞争压力，这个时候想要获得厂家的信任，或者拿到什么优惠政策，全靠你的业绩，你要动脑子，既然已经走向了经销商的路，就要准备迎接挑战，提升自己对市场环境感知的敏锐度，重新规划自己的定位，选择有竞争力的特色产品。
从消费者心理分析，大家需要的是一个专业优质的服务商，而不是坐等客户上门墨守成规的商家，所以可以抓住消费者的这一心理，对产品的定位、策划、市场策略考量一番，目前白酒市场不如以前那么“展翅高飞”了，行业内各大企业都往定制酒板块发力，这对于经销商来说也是一次机遇，定制酒独有的特色是无可替代的，在行业里的竞争力，是标品白酒无法比拟的。
定制酒可以满足大众对酒的各种诉求，它个性化的包装设计，以展示个性为主的独特设计理念，完全按照个性化私人定制酒需求进行酒包装设计，致在为消费者奉上满意的品质与味道，满足消费者对专业优质的服务商的需求，白酒作为快消品，个性化、特色的创新才是大众最关注的的事情。
市场如战场，只有与时俱进的人才会有更大的机遇，如今定制市场是一个大热门，各种酒类企业也走向了定制化服务，做酒水行业，无论在其中扮演什么样的角色，都要懂得与时俱进，古人有句话说的好“逆水行舟，不进则退”，作为经销商更应该如此。
