6月26日，2019年泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司半年度品牌顾问联席会议在中原福地河南郑州隆重举行。
作为特曲公司在年中“承上启下”的战略部署会议，微酒记者了解到此次会议的四个关键词：提价格、换新装、打会战和升模式。与此同时，备受关注的泸州老窖特曲第十代“新装”也正式在公众面前露出真容。
现场，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋直言：“泸州老窖品牌是国窖1573品牌之母，实现泸州老窖品牌复兴是‘淼锋’组合任内最重要的任务，而泸州老窖特曲是泸州老窖品牌复兴的主打产品，当前是泸州老窖特曲发展的历史性时刻，要坚定信心和发展模式。”
△泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋
由此不难看出，这次泸州老窖特曲第十代正式上市不止是畅销产品的一次迭代升级，更是泸州老窖品牌“复兴战”中的关键一环。
01
换新装，泸州老窖特曲跨入第九代和第十代的“交接棒”区
众所周知，泸州老窖特曲是一支堪称白酒行业经典的产品。
“通过几年的调整，泸州老窖特曲形成了规范化、标准化、确定性的发展模式，今年上半年产品价格提升、销量增长成绩可喜，尤其是河北、山东、安徽等市场增量明显。”泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚现场表示：“特曲团队要坚定信心、稳定模式，继续推进产品、价格、营销、管理统一，以泸州老窖特曲第十代产品发布为契机引领品牌走进发展新时代。”
△泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚
其实，对于这款颇有关注的泸州老窖特曲·老字号“换新装”消息早在业内传开。
据经销商透露：“泸州老窖特曲第十代产品早在今年5月份已进入部分市场试销。不过，今天特曲公司召开这个半年度品牌顾问联席会议则是第十代特曲产品正式上市亮相。其上市标志着泸州老窖特曲打响市场进击战，泸州老窖特曲必将迎来新的发展阶段。”
关于泸州老窖特曲第十代新品的特点，微酒记者了解到：在零售价格上，52度308元，38度288元；此外，新产品对体验、品质和防伪进行了三重升级。
在体验方面，瓶盒开启方式升级，力度适中操作简单；礼盒尺寸升级，单手即握携带方便；产品外观升级，档次提升送礼适宜。
在防伪方面，采用行业领先科技孔粒防伪，杜绝假货仿冒；一体化礼盒，破坏式开启结构，无法还原；身份唯一，手机扫码，图片对比，立辨真伪；构建多级关联，实现安全屏障。
在品质方面，第十代产品严选原酒，酒体更加醇和、清洌、甘爽，品质更优，口感更舒适。
“虽然，新品已经进入部分市场，但在未来一段时期内，第九代和第十代将处于‘并行期’。”河南某经销商透露说：“厂家对第十代的导入提了三个硬性指标，即：第一，要求分片区、分城市、分客户和分时间渐进式导入；第二，要求该市场第九代老字号特曲的价格达标；第三，要求该市场是直控终端模式，分销型市场不导入。”
“而且第十代新品导入市场也要分‘三步走’：先要给终端商开上市沟通会；然后才是终端铺货，进行氛围营造和卖点宣传；最后还要配套动销和消费者培育方案。”上述经销商补充说。
由此不难看出：泸州老窖特曲第十代新品的导入不是一蹴而就的，将会有一个持续的过程；那么，当下正是九代和第十代跨入“交接棒”区。
02
提价格、打会战和升模式，特曲过渡期挥动“三板斧”
据记者了解，在第九代和第十代“交接棒”当口，为了更好地打赢这场过渡战，泸州老窖在市场层面配合挥动“三板斧”，即：提价格、打会战和升模式。
△泸州老窖特曲第十代正式上市发布仪式
第一，推动市场产品价格回归价值，为第十代的导入奠定基础。其实，泸州老窖特曲在近几年一直在通过品牌活动、市场秩序管理和价格体系管理等方式推动产品价格的回归。
值得注意的是，泸州老窖老字号特曲第十代产品上市的硬性指标之一就是：老产品的市场批价和消费者成交价要达标。
“2019年下半年，特曲公司会持续推进‘提价格’工作落地。”河南某参会经销商透露说：“对于老产品，特曲公司一方面是加大处罚违规行为的力度，另一方面是扩大价格巡检的范围，监督各个城市成交价格达标；而对于新产品，也要监控导入区域的价格体系。”
第二，通过“打会战”促进第九代产品价格回归，为第十代新品导入市场培育消费者基础和奠定市场基础。据微酒记者了解，特曲公司将围绕老字号特曲的市场突破在全国市场发起会战。“但各个区域市场需要根据自身实际情况开展：去库存和第十代新品上市前的培育工作。”上述经销商表示。
第三，在“升模式”方面，以“控盘分利”总运营模式保障渠道各层级利益；同时以双”124”工程模式扎实优势市场基础；开展会战模式突破薄弱市场；通过厂商1+1联动共建市场。多个清晰且具备明确导向的模式“组合拳”为第十代的市场导入打基础。
对此，一位行业观察人士分析说：“作为泸州老窖五大战略单品之一，其实，厂家为第十代特曲的上市已经铺垫了很长时间；而在新老产品过渡期，从特曲公司的‘三板斧’可以看出：一方面体现出了谨慎周密的部署；另一方面也透露厂家将以第十代特曲上市为契机，围绕价格回归推动特曲品牌的价值提升。”
03
穿越一个世纪的经典，特曲换新是泸州老窖“复兴战，决胜年”标志性一战
众所周知，泸州老窖特曲是一款跨越一个多世纪的经典产品。早在1915年，泸州老窖酒传统酿制技艺第十五代传承人温筱泉携陶罐装的温永盛“三百年泸州大曲酒”（泸州老窖特曲酒前身）远赴美国旧金山，一举夺得巴拿马万国博览会金奖。而经过一个多世纪的成长，泸州老窖特曲已经跨入第十代。
站在行业层面，泸州老窖特曲是特曲品类的开创者；站在消费者角度，泸州老窖特曲是喜闻乐见的中国名酒之一；而在站在企业，泸州老窖特曲是泸州老窖五大战略单品之一和品牌复兴的载体。尤其是在2019年，泸州老窖特曲的换新装对于泸州老窖来说也是至关重要的一战。
值得注意的是，在今年3月，泸州老窖在年度经销商大会上旱喊响了“复兴战、决胜年”的口号，并市场层面部署了2019年营销八项任务，其中，“品牌升级”战中就要求：“泸州老窖”品牌全面升级和泸州老窖特曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。
显然，这一次泸州老窖特曲第十代产品全面推向市场，其产品多维度的升级和价格的提升，都是对上述战略的推进。
综上来看，一方面承载着品牌复兴的使命，而另一方面作为一支畅销产品还担负着市场规模扩张的任务，泸州老窖特曲这次“升级战”在今年这个时间节点上，对于泸州老窖的战略冲刺来说将是关键一战。
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