蒙牛放大招开拓微商版图 伊利、光明将如何应对？
连续几日，见*报道“蒙牛微商”的新闻“慢燃”整个朋友圈，披着“新零售”的马甲， 乳制品行业巨头蒙牛承包了2018年传统企业进军微商的所有热点。
2018年1月16日，“燃动中国暨蒙牛创新赋能中国乳业大健康创新论坛”在人民日报社数字发布厅举行。
2018年1月22日，北京，慢燃新品发布会。
2018年1月24日，蒙牛官方微博&官方微信公布蒙牛慢燃正式投产。
蒙牛，作为中国乳制品行业的巨头，选择了微商这条尚存争议的分销渠道，我们对此提出了三个疑问：
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蒙牛集团不走寻常路
微商布局或早被规划？
在消费者的印象里，蒙牛虽是传统企业，但却绝对称得上是一个“不走寻常路”的传统企业，这点从蒙牛的发家历程就可见一般。
通过公开资料回顾蒙牛从1999年建立到现在，拥有中国最大规模的“国际示范牧场”，首次引入挤奶机器人，“神五”上天唯一牛奶赞助商，冠名“超级女声”，一路走来打破传统乳制品行业捆绑贤妻良母、传统女性等标签的营销手段，追求创新。
而这股“牛”劲在新董事长、CEO上任后，似乎有愈演愈烈的趋势。2016年2月19日，蒙牛官网发布人事调整公告：中粮集团副总裁兼战略部总监马建平接任宁高宁任蒙牛董事会主席，这位新主席在战略规划、企业管理等方面拥有广泛经验。受此消息影响，蒙牛股价当日上涨0.85%。
而后，2017年12月16日，蒙牛集团2018客户年会在厦门举行，其总裁卢敏放表示：2018年，是蒙牛双‘千亿’目标的关键一年。在机遇与挑战并存的形势下蒙牛必须‘赢’，我们要讲好蒙牛品牌故事，聚焦资源优势，以创新保持不凡。在狼性精神的推动下，持续深化改革，节本增效，加大创新研发力度；同时拓宽视野，做好全球布局,培育全球品牌,同所有合作伙伴一起共赢冠军。
在这段话里面，我们可以锁定几个关键词，“千亿”、“机遇与挑战”、“创新”、“全球布局”，分别指向了蒙牛的目标、境遇、执行与规划。
蒙牛总裁卢敏放在2018客户年会发言
在“千亿”的目标指向下，蒙牛进军微商的行为，是否将微商作为了提升业绩的押宝渠道？
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2017上季度净利只及伊利1/3
上市企业做微商如何破局税收成难题？
虽然蒙牛有着“千亿”目标，但从蒙牛公布的2017年上季度财务报表来看，蒙牛总营收294.65亿，伊利总营收334.94亿，净利润却分别是11.3亿、33.64亿，也就是说，蒙牛的净利只及伊利的1/3。
（蒙牛财报和伊利财报对比）
众所周知，蒙牛与伊利“相爱相杀”已多年。从赶超到被赶超，十年时间过去仍然改变不了二者之间不变的竞争话题。这样的财务报表难免让人有所疑问，为什么在总营收差距不大的情况下，净利却拉开如此之大的差距？
蒙牛方面回应称，差距来自于奶粉业务、冰激凌和液态奶业务，以及政府补贴等。
乳品专家宋亮表示，蒙牛的低利润主要是3方面：
1，高端产品销售占比低，尤其奶粉板块；
2，伊利原奶成本低，多来自于东北、内蒙等地的中小牧场。而蒙牛的奶源多来自于现代牧业、辉山等大牧场，利润空间被挤压；
3，蒙牛供应链体系效率较低，物流归属第三方，成本高；而伊利自建物流配送体系，成本较低。
在被伊利赶超的7年里，尽管蒙牛做出了一系列措施来缩短二者之间的差距，但想要扭转局面仍是十分困难。
那么，蒙牛如今推出“慢燃”瘦身产品专供微商，是否是针对低利润做出的应对措施？蒙牛是否有机会通过微商实现弯道超车？这一切我们不得而知。
但比较现实的问题是，作为一家上市企业，蒙牛每年的税收无可避免，而在生态建设、相关监管尚不规范的微商行业，蒙牛将如何解决微商税收成为一大看点。北京殿阁律师事务所谢律师对此问题表示：“蒙牛作为上市公司对于这点应该已经考虑到了，从蒙牛进军微商制定的各类制度可以看出来肯定是对于微商行业比较了解的人在操盘这个项目，回到税收问题，我觉得也是完全可以控制的，比如对于代理商都要求成立公司，并以公司名义与蒙牛发生购销行为，这样公对公交易就会正常税收了，还需要对代理宣讲税务知识，让其了解到偷税漏税的法律风险，我觉得培养代理的过程就是培养企业家的过程，就像以前很多微商都不签合同，现在慢慢也培养出签合同的习惯了，税收也一样，只要品牌方态度坚定，税收的问题慢慢会有改善的。”
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蒙牛放大招开拓微商版图
伊利、光明将如何应对？
其实蒙牛并非是第一家进军微商的乳制品企业，早在2017年11月，石家庄某乳业公司就发布了“新零售战略”， 立下了豪言壮志表示要在2018年，在全国布局5000家O2O营养中心。可见将目光锁定微商行业的并非蒙牛一家。
蒙牛是否能凭借微商渠道继续缩小与伊利的差距尚且不能定论，那么伊利面对蒙牛的“奇招”是会冷眼旁观抑或积极应对？而作为“万年老三”的光明，在“老二”蒙牛奋起的境况下，是否会有相应的战略布局？微商可以创造奇迹，那么“诱惑之下”伊利、光明是否会进军微商，继续相杀相爱？
但毫无疑问的是，无论什么渠道，无论何种竞争关系，作为乳制品行业，给消费者提供优质安心的产品，才是其长久发展的经营之道。
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