上篇文章酒库云谈到了“当下受大环境影响，白酒消费趋势因受众人群的改变而下降"，现如今不仅是消费降级，销售渠道的改变让传统经销商"更难做"!
影响消费市场的三个基本要素是人口基数、消费需求、购买力。虽然人口基数没有变，白酒主消费群体没有根本性变化，但由于传统消费场景受限，基数消费群体需求减少，加之购买力不强，动销放缓是必然结果。
因此近些年各大名酒为了面对不断变化的市场需求，线下纷纷推出直营店、专卖店；线上电商平台成为大家购酒的主要渠道。
据最近调研数据显示，从白酒购买方式上来看，线下专卖店占比58.6%，电商平台47.9%，经销商30.2%，从未购买过5.2%。
线下调查显示，自国庆后白酒活动依旧，包括“买一赠一”“买二赠一”“买酒返现”等。近期又正逢“双十一”，线下配合线上在销售上持续发力。一些产品会采取多瓶叠加销售的方式尽可能减少库存。
这些数据可以很清晰地看到，现在线下没有活动很难动销，多个客户端价格挤压，导致现在的经销商们销货已经是越来越难，相信很多经销商已经受不起这样消耗，到了明年大家还愿意这样大批量囤货吗？
除了高端客户买高端酒，中低端酒酒卖不走了？该怎么改变策略？减少囤货甚至不用囤货？
这几天的糖酒会，让定制酒又大火了一场，在目前的大环境下，定制酒肯定是一个非常好的方向，不然这些大牌也不会花这么多心思在这上面开发。
现在的定制酒不囤货，不压库存，真正的零投入 。升级的2.0版本，不再仅限于传统几千万起订的大牌OEM，或者一箱起订针对C端客户的贴标酒。
现在的升级版定制酒，瓶身不仅可以360度随心所欲设计，酒体也是合规合法，具有流通性，再也不用担心喝到三无产品。
升级版定制酒的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方，零投入，零库存，零竞争压力。不用投入一分钱，根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。
定制酒黏性强，回复率高。因为是具有自身元素的专属定制酒，不仅有纪念意义，更有自身代表性，用户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的。
定制酒的合规合法化、流通化，高性价比，让更多的白酒经销商看到希望，多一条路就多条希望，希望大家都能战胜白酒寒冬，走出烦恼，参与进定制酒来。有人会问压力也没有了吗？当然是有的，有压力才会有动力。
欢迎大家讨论交流指正。
