不知不觉，2021年就快要结束了，回顾这几年，品牌酒一个劲的涨价，让许多酒友非常恼火，今年下半年开始，一些品牌酒的价格出现了松动的迹象，这也让部分酒友看到了希望，这一次的双11，珍酒珍15的价格确实不错，而这也让许多酒友开始憧憬2022年会不会有更多的漏。
其实在我们憧憬这之前，是不是该回顾一下自己的撸酒之路，盘点一下自己买到手的酒，在我看来定期总结反思是非常重要的。其实不少酒友买到手的酒，已经够自己十年之用，那我们为何要去期待而后的漏价？对于漏价白酒，不管有多么便宜，还是要花钱，这又不是白送，我们何苦花这些钱买一堆酒搁在家里占地方呢？
对于这个话题，在我的平台已经反复讨论了多次，但我觉得有必要重复，因为这能警醒我们买酒需要冷静。其实不只买酒，买任何东西都是如此。
对于大多数酒友来说，都希望自己能买到便宜价格的好酒，这需要我们对白酒有一定的了解。在酒圈里玩久了的酒友，都熟悉一款酒的价格、定位，有一定的品酒能力，甚至了解酒的大环境，行情及一些品牌酒的经营情况。
对于新进酒友来说，一下子学习、了解这么多并不容易，尤其是品酒和品牌酒的经营情况。一般来说，新进酒友可以了解下各个白酒品牌及其主打产品，知晓他们的价格及定位。在酒圈里，做白酒价格参考的平台有很多，比方说酒价参考等等。酒友圈的酒友，多少都关注了一到两个白酒价格参考平台。对于这种平台，多为有实力的经销商在做，也正是因为如此，他们更了解一款酒的底价。
除此之外，关注一些白酒类开放性的平台也很重要，比方说某吧，或者进一些开放性的酒友群。这些地方虽然人多嘴杂，但大平台的漏往往在这些地方发酵最快，毕竟这里信息最为开放。相比之下，一些独立作者的平台，虽然可以提供很多有用、有意思的内容，但遇见漏价，未必能在第一时间分享给广大酒友粉丝。这里面的原因有很多，就我来说，因为精力有限，我很少关注开放性平台的内容，因此我经常错过漏价白酒，不少我测评的酒样，都是官方平台标价买的。
因此对于酒友玩酒，最基本的装备就是关注一个专业的白酒价格参考平台，进入一个白酒开放性平台，了解各大品牌酒的主打产品。当然在酒圈里面，还有许多其他的信息，比方说白酒酒评，白酒行业评论，行情分析。对于这些内容，个人建议仅供参考。对于酒评，有品酒经验的酒友能够看得明白，品得不多的酒友看得也是云里雾里，也正是因为如此，圈里面出现了各种各样的酒评，是真是假没有一点辨别能力，没有尝试过相应酒品识别不来。至于各类分析、预测，那本来就只能做参考。
回到漏这个话题，结合2021年一些酒的价格表现，2022年有可能会出现一些好价酒。在我了解的许多酒商中，今年的白酒销售比去年难不少。一些酒的实际成交价也出现了下降，比方说潭酒和茅台王子的部分系列酒。对于潭酒，主要是其品牌力有限，产能却不小，卖着卖着卖卷了，这也是四线品牌里很正常的现象。茅台王子系列酒产品多而杂，不少产品内耗式竞争，一些酒是通过金融消费带动的，缺乏实际消费，市场下沉不够，而这些导致了部分茅台王子系列酒价格下降。
对于这种熬不住的好价，以后会更多，毕竟大环境就是这样，酱酒的产能越来越大，高端酒的产能越来越大，但需求却只有这么多。于是一些熬不住的渠道便找机会放漏，对于这种低价，主要是经销商在放，因此在电商平台很少看到，毕竟酒厂会管控酒商便宜价格清仓。对于酒圈玩得比较长的酒友，都认识一些团购酒商，他们有的时候会有这样的货源。当然对于这些团购酒商，对酒友也是有筛选的，因为他也担心查串货的人找到他的货。
对于酒友找熬不住的好价，有一点一定要注意，就是我们要了解这个酒的品牌及品牌定位。对于有些不知名的小品牌，也会放出一些低价，比方说平常1000块钱的酒现在100块钱卖。这里面的不少酒看似漏价，但实际线下交易价本就如此。因此对于酒友来说，尤其是没有品鉴能力的酒友，不建议购买这类酒。
相比之下，有品鉴能力的酒友，可以解惑尝试一下小厂酒。在小厂酒中，确实存在一些品质好、性价比好的酒，但需要我们品鉴识别。在选择上面，一般来说，建议选择有实力的原酒企酒，因为他们的主业是酿酒，因此在酿造执行上没有明显的问题。在这里面，尤其不建议选择网红品牌，其实许多网红品牌都是在大型原酒企中拿酒，然后各种广告、各种包装卖高价。从某一方面，对于四线以下的品牌酒，价格超过300元在互联网酒圈没有意义。对于这句话，我再强调一遍，价格超过300元在互联网酒圈没有意义。因为超过300元多少都有点商务属性，这种品牌力不足的酒，商务场合用不动，因此只能圈层卖。
在当前的小品牌酒中，大多数都是圈层销售。说到圈层销售，分线上圈层和线下圈层，线上圈层主要在酒友圈中获取流量，毕竟进入这个圈子没有什么门槛。不少圈层营销者在酒圈里通过讲故事，分享酒评等方式，取得一些酒友的信任，然后建议自己的圈子，引导消费者购买自己推荐的酒。但酒友圈却是一个闭合性不强、透明度高、消费者忠实度不高的圈子，除此之外，做圈层营销的酒商有很多，面对这样一个不好做的圈子，还有这么多的人参与，可想而知，这里面的竞争有多么的激烈。
在酒友圈里，不乏这样的酒商和酒托，其实在酒群中，很活跃且言论有攻击性的人要警惕，这类人高概率是伪装成酒友的酒商或是酒托。不少酒友都很忙，没时间在平台上大量留言，有这个闲功夫的酒友，一般都很和气，不喜欢产生一些争议扰乱心情。倒是一些人，聊到小品牌酒时，总能制造出一些争论，即便被群起而攻之，过几个小时又可以装作没事人一样继续聊天，对于这种脸皮又厚、又喜欢扯皮的人，离他远点准没错。
对于那些动不动挂价五百一千，广告满天飞的小品牌酒，他主要的盈利是招商和线下圈层。线下圈层依赖经销商的人脉渠道，这种圈层具有单个经销商为主，闭合性强等特点，经销商卖这类酒的动力是具有丰厚的不透明利润。不过这类酒难以大量动销，毕竟渠道商卖的也是一些熟人圈层，高档白酒的主要需求还是大品牌酒。
相比线下圈层，更多小品牌是在招商盈利，也就是一顿忽悠操作把酒卖给经销商，然后就不管经销商死活了。当然这里面进来的经销商多数是不懂行的经销商，不少人都是新手，他们入局白酒就是这几年白酒涨得凶，因此觉得卖白酒能赚钱。其实白酒商业不像他们想得那么简单，能赚钱的都是头部大品牌酒，这几年的中小酒厂过得很惨，毕竟白酒从整体上来讲消费需求是减少的。
不管怎么说，对于酒友，既然来到了这个圈子，那种小品牌酒超过300元就不用看了，至于那些300元以内的所谓漏价，了解可以玩，不了解如果有品鉴能力可以解个惑，除此之外，碰都不要碰。
对于大品牌酒的漏价，我们没法准确预测，但是可以估摸一下其出现的概率。在当前分析这主要抓住两个点。一个是一线酒企的情况，一个是三线酒企的情况。一线酒企代表头部，头部势头好，后面才好跟。一线酒企的发展跟政策等因素有关，就像上一轮白酒调整是因为“限制三公消费”而来。对于这，我们需要关注国家对白酒的实质性政策，如果出台了一些不利于白酒的政策，该跌的还是要跌。
除此之外，三线酒企也是一个风向标，因为品牌力更弱的四线酒企，如果产能大了，其嫡系产品的生命周期会很短，往往两年左右价格卖卷，使得酒厂又不得不推出新的嫡系产品重新招商。当然也有一些价格很挺的四线酒，这些品牌酒往往产能不足，因此价格挺也很正常。
相比之下，三线酒企中有不少是名酒企、上市酒企，其产能也不低。其若熬不住，意味着白酒新的调整将要拉开序幕，只是方式不同于上一轮。当前的水井坊酒，品鉴装和小酒版酒比正装酒明显便宜，舍得酒产品又多又杂又乱，酒鬼紫坛价格提动缓慢，这些都说明，三线品牌，尤其是非酱香品牌并不像二线那么好过。当前一些三线品牌，通过减少嫡系酒投放量，加大换盖酒政策，品鉴酒、酒版酒及支线产品的投放，以此来平衡自己原酒的库存压力。如果我们看到品牌酒这类政策的变多，也就意味着他们的经营越来越力不从心。
一旦三线酒企熬不住，会有更多的漏出现。除此之外，在酿酒上面，除了酱香酒及浓香型大型原酒企外，大多数四线及以下的酒都没有酿高端酒。因此其高端产品降价了也不一定有性价比。但是三线品牌有许多是实打实地酿高端酒，因此其高端产品出现便宜好价，确实值得购买。
总的来说，在2022年，个人觉得白酒里面会有漏出现，但我们需要做好相应的梳理和准备。首先，我们需要搞清楚自己需不需要买这么多，如果不需要，再便宜也没必要买。撸漏不是白送，何况不少酒并不好交易，买到手上卖不出去，只能自己找机会喝。其次，我们需要了解各类品牌嫡系酒及他们的价格信息，同时关注一些白酒开放性平台。对于许多酒圈、酒价信息能够快速掌控，让自己不错过一些漏价白酒。最后，对于想要深入研究的酒友，可以品下酒，琢磨下酒质，看下酒评，了解下酒品牌、酒厂及酒商的一些事，结交一些志同道合的酒友组成小群，当你玩到这种程度的时候，白酒的各种坑也确实坑不到你了，买酒也会更加清晰。最后，祝愿大家能在2022年以惊喜的价格买到自己喜欢的酒。
