“春节后这段时间销量同比去年增加了50%。”
“节后有经销商已经补货一两百箱了。”
春节假期后，广东多位葡萄酒商明显感受到市场复苏的暖意，年前很多没有举办“尾牙宴”的企业，对开春后的“春茗宴”更上心，也在一定程度上拉动了葡萄酒的消费。
1、销量同比增长2-5成，仍未恢复到疫情前水平
众所周知，广东主要城市去年11月经历全面封控、在12月放开后又大面积“染阳”，很多企业干脆提前放假，致使去年年底的酒水市场遭遇重挫。尽管春节前有一周左右的时间迎来销售高峰，甚至与2021年年底的销售相比也不可同日而语。
好在广东这边有“春茗”的传统。春茗，又称春酒、新年会，通常在春节假期后陆续举行一直到正月尾，也兼具“开工宴”的功能。
广州酒商周俊杰告诉WBO：“开年预算一般都没有尾牙宴的大，但是也不会用太低档的酒。”他介绍，大多数企业春茗宴用酒预算会占到餐标其中的10%-20%，以葡萄酒为例，餐标按2000-3000/桌算，一般一桌开2-4瓶，折算下来价格在100元/瓶以上。
周俊杰透露，这段时间春茗用酒的销量同比去年有20%的增加，但是同比疫情前的2019年“起码有50%下滑”，尽管要恢复到疫情前的水平依然任重道远，但终归有了一个好的新开始。
广东和喜酒业连锁机构负责人陈飞健表示，今年春茗用酒的销量同比有50%的升幅，葡萄酒以80-280元/瓶为主。
中山酒水经销商Nicole也透露，这一轮春茗销量提升主要体现在烟酒行动销上，销量同比增幅也在50%左右，着实消化了一部分库存。但是据他观察，用酒标准有所下降，以前喝200元+/瓶的多，今年大部分都是喝100元左右/瓶的酒，“企业都没赚到钱，标准全部降低”。
2、下游渠道开始补货，以成熟品牌为主
事实上，除了春茗带动的销售外，经过今年这个三年来最为火爆的长假之后，很多经销商也进行了补货。
深圳葡荟酒业负责人林齐柠告诉WBO，开工之后这几天，每天都有客户补单，数量都在100-200箱，很多都是经过春节前旺销后部分产品断货了。他介绍到，目前补单的对象都是成熟品牌的畅销产品，价位在50-100元/瓶左右。
林齐柠坦言，2022年基本没怎么开发到新客户，一是很多展会被取消，二是现在在展会上获取到新客户难度也大幅提升。此外还有一个现象，即在老客户中推新品的难度也很大，即使接了新品回来，在老客户群体中推广几无效果，动销很差。
随着市场呈现复苏的苗头，广州蓝泉酒业总经理况彦认为2022年的葡萄酒市场已经触底，今年会有一定程度的复苏，他对此有信心。在未来一段时间，由于经济下行的压力，以及其它品类的竞争，“大众市场对于葡萄酒选择就一个标准——便宜，我感觉价格在100元/瓶以内的产品市场接受度会更高。”
