新的战略，意味着新的开始。高速增长的酒鬼酒重磅发布新战略，正式开启“三大战略单品”时代。
10月24日，“新格局 新战略 新征程”酒鬼酒战略发布会暨2018年度经销商大会在长沙召开，酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢从“一大战略规划、二大战略路径、三大战略品牌、三大战略单品、十大事件营销”详细阐释了酒鬼酒的全新战略规划。
有个细节是，在原有的内参酒、红坛酒鬼酒的两大单品的基础之上，酒鬼酒传承版将成为大单品战略的重要成员。与此同时，酒鬼酒在市场布局和渠道建设等方面进行升级，有条不紊地推进全国化战略。
新战略，董顺钢究竟定了什么调？
中粮入主的这几年，酒鬼酒做了几件“大事”，一是抓内控，定制度、抓内务；二是抓质量，抓品质；三是调结构，抓产业、抓主导产品。通过这三件大事，酒鬼酒展现出强劲的发展势头，为新战略的发布奠定坚实的基础。
未来，酒鬼酒将以中国文化白酒第一品牌为战略愿景，以中国文化酒引领者为战略使命，以中国馥郁香型白酒标准制定者为战略定位。
目标已经明确，董顺钢表示将围绕“二大战略路径”提升酒鬼酒品牌力。酒鬼酒要抓住高端、次高端发展机遇，以内参营销模式创新、酒鬼两大单品实现产品结构的提升，保证价格式增长。此外，以湖南为根据地的深耕，以华北为中心的全国化以及内参以长沙、北京、广州为聚焦的圈层化发展，确保数量式增长。
不变的是，仍以内参酒、酒鬼酒、湘泉酒为三大战略品牌，但各自侧重点有所不同。
具体而言，内参酒的核心策略是稳价增量，聚焦长沙、北京、广州三大市场的营销模式创新，实现销售收入倍增；酒鬼酒的核心策略是价量齐升，打造酒鬼传承、酒鬼红坛两大单品，深耕湖南加速全国化，并做好四大基础设施建设；湘泉的核心策略是增品增量，增量为先，以产品置换渠道。
值得注意的是，在过往以内参酒、红坛酒鬼酒为主打产品外，酒鬼酒提出传承版将是三大战略单品之一。董顺钢进一步解释道，红坛和传承两大单品的产品价格、产品渠道都将有所区分，围绕三大战略单品，酒鬼酒将在高端、次高端领域进行重点布局与发展。
最后谈到明年的营销规划时，董顺钢表示，建国七十周年庆典活动、澳门回归二十周年庆典活动、中国酒业（首届）文化价值论坛、黄永玉艺术人生纪录片、内参诗酒文化社、内参名人堂等国家盛事、高端论坛、重大节会、名人名流为营销传播点，扩大酒鬼酒的品牌声势。
新征程，酒鬼酒已经准备好了
中国食品工业协会副秘书长、白酒专业委员会副会长兼秘书长马勇表示，回归的酒鬼酒自身，馥郁香就是其个性化打造的利器，到目前为止做馥郁香型白酒的企业和产品酒鬼酒是唯一的，所以香型为企业的个性化发展奠定了基础，在未来的个性化道路上，酒鬼酒具有先天的基因。
经销商代表发言环节，来自河北邯郸的经销商讲到，今年7月份启动传承酒鬼酒的合作后，目前累计已进货3500件，库存基本为0。代理传承酒鬼酒以来，已建立核心店76家，其中动销超过200件的有5家，包量50件的有50多家。从市场反馈来看，终端店返单率极高，消费者给予传承酒鬼酒一致好评。
得到经销商和市场的肯定，酒鬼酒走向全国化的步伐或将更加稳健，除此之外，中粮也会助酒鬼酒一臂之力。
中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩表示，在新的战略目标之下，酒鬼酒将大力推进品质建设、品牌建设和生态酿酒产地建设，深入完善团队建设、机制建设，稳步扩大生产经营规模，提升经营质量和效益，力争发展成为中粮集团旗下内涵独特、文化优秀、颇具规模、业绩优良的专业化白酒公司。
对于新征程，酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明重点阐述了酒鬼酒的营销规划，即“211”执行规划，两个聚焦，一个中心、一个原则。
两个聚焦，一是聚焦传播酒鬼酒的三大特色，文化酒鬼，馥郁酒鬼、生态酒鬼；二是聚焦打造三大核心单品，内参酒鬼酒、传承酒鬼酒、红坛酒鬼酒；一个中心，即以做产品、做品牌，要以消费者为中心；一个原则是指以合作伙伴共创共赢为原则。
由此不难看出，酒鬼酒的优势显而易见，征战全国，酒鬼酒已经准备好了。
